通過家用市場鋪墊 然后全力開拓國內投影市場

    繼去年推出“影帝”家用投影機系列產品，10月17日，三星在北京高調發布4款商務投影機。三星將這一動作稱為“全面進入中國投影機市場”的信號。在發布新品的同時，三星投影機宣布與神州數碼簽約，雙方更是提出在3年后成為第一投影品牌。三星如此高調與自信，可見三星對投影市場的決心。近日，筆者帶著三星投影機那什么成就第一的疑問，約見了三星中國投影機產品經理項濤。就三星投影機產品規劃、渠道組建以及市場策略等問題，進行詳盡的交流。

三星中國投影機產品經理項濤

    在談到三星為什么率先推出家用投影機之后，然后再推出商務投影機，這有什么戰略上的考慮嗎？

    項濤表示三星投影機率先切入家用市場，可以說是一次很成功的“試水”。為什么說成功呢，并不是指三星“影帝”家用投影機出了多少的量，不過憑借著其產品出色的外觀設計、優秀的色彩表現力、高端的性能，三星迅速成為國內投影機市場的一匹黑馬，開始成為業界關注的焦點。可以說通過先期推出家用投影機對市場的鋪墊，擴大三星投影機在市場知名度，為三星后續推出商務投影機打下了堅持的基礎。

    目前國內投影市場通常分為家用、教育、商務。而教育、商務市場則占據著主導地位，這就意味著三星要真正在投影市場立足，必須要及時的切入教育、商務市場。因此，三星在經過一段時間規劃和調整，正式宣布將全力角逐商務投影市場。

    在回答現如今投影市場近年來競爭格局日趨激烈，業內甚至在叫囂一些邊緣品牌可能退出市場，面對如此景況，三星針對投影市場有沒有什么“殺手锏”時。項濤認為，今年商務投影市場確實競爭非常之慘烈，目前各主流投影廠商都把商務市場看作是主戰場。因此，三星投影機從打算要正式切如商務市場時，就已經預估到這樣的一個狀況。但是之所以，三星還是要真實進入商務市場，主要希望通過三星的品牌美譽度、差異化的產品線、強有力的渠道資源、優秀工藝設計以及實現本土化生產所帶來的成本降低，從而在商務投影市場去立足。

產品線：拓展產品線的長度 推差異化產品

    他還對幾大“殺手锏”進行詳盡的闡述，三星的品牌已經樹立到一頂高度，許多消費者購買三星產品，就是認準了三星品牌所帶來的高品質。因此三星投影機也將秉承著三星高品質的品牌形象去讓消費者更有信信任感。

    外觀是三星招牌

    眾所周知，三星產品引以為豪的無疑是其獨步天下的卓越工業設計，當然三星投影機也同樣在外觀設計也是格外的引人注目，此次三星發布的商務投影機秉承了三星一向在工藝設計上時尚的理念，凸顯尊貴、典雅的海豚造型機身，以及4000流明超高亮度、3000：1高對比度等獨特的產品優勢，都有助于產品迅速獲得消費者的青睞。

    產品線：拓展產品線的長度 推差異化產品

產品線：拓展產品線的長度 推差異化產品

    產品線方面，項濤表示，“我們此次發布了四款新產品。其中有三款是商務類產品，一款是具有三星新研發技術的LED 光源投影機，加上去年的12 月份也發布了兩款家用產品，目前三星共上市六款產品，是橫跨家用和商用兩大領域。另外，在上游核心技術方面，三星也是多元化發展。如家用投影機和便攜商務投影領域將采用DLP技術，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來的海豚外型圓潤曲線，希望能夠在商務機市場中脫穎而出、而教育、行業市場的機型我們選用3LCD技術，如SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設計、低噪高亮防塵等性能特點，勢欲在行業機型中一爭天下。同時還加入LED光源技術微型投影機SP-P400B，希望能夠在個人消費市場里能夠打造一片天地。

    項濤認為，此次發布這四款產品是三星投影機整個發展戰略的一部分，也是三星加強中國B2B 市場的一部分。根據中國投影機市場的進程，在商務機的推出方面還會加大力度。2009 年三星還要上市更多的新產品，產品線覆蓋在各個應用市場，其中也會包括教育類和工程類產品，有12 款左右的產品，三星將全面加強商務市場的拓展力度。

渠道：聯合神州數碼 將進行一系列運作

    說到渠道體系問題，項濤說，“得渠道者得天下”這是投影市場一句至理名言，三星要在投影市場實現自己的雄偉戰略，當然需要選擇一個最佳伙伴來推波助瀾。而最后三星牽手神州數碼來一起深耕投影市場，也是看中渠道的重要性。三星最終選擇神州數碼來成為中國總代理商，第一就是三星未來的發展目標，需要一個強大有力的流通渠道，神州數碼作為中國區最大的IT 零售商，在投影機運作方面非常有經驗也很有實力，完全符合這個條件；第二就是三星是投影機行業的新軍，在中國市場也需要一個有能力懂產品的總代理來幫助。

    說到代理伙伴，項濤同時也表達了對三星上一任合作伙伴北京三一友泰公司的感謝。他說，三一友泰公司三星合作時間比較長的合作伙伴，在三星各條產品線都有合作關系。特別在為三星家用投影機的推廣方面做出重要的努力。但是因為三星投影市場要進行戰略調整，要進行產品線擴充，要全面加強對國內投影市場的布控。因此雙方的戰略目標需求發生了變動，從而終止了與三一友泰的合作。

    據項濤透露，為了能夠全面拓展在國內市場的知名度，三星將和神州數碼攜手啟動的“精英影像 務實共贏”全國行業巡展活動。一共將在國內15個城市進行巡展，第一站將于杭州啟動。此次活動將于11月－12月在全國各大重點城市陸續展開，這表明三星已開始全力進行渠道建設，大力加強終端配合政策。

控制成本 實現投影機本土化

    近年來，隨著投影機價格不斷下滑，各投影廠商為了迎合這股趨勢也推出了富有價格競爭力的產品，價格戰已經愈演愈烈。針對這一現狀，項濤表示，在2008 年投影機產品的價格下降得很快，這是一個產品成熟的表現。拋棄了暴利的時代，投影機會被消費者更多的認可，慢慢成為大眾消費品。三星此次本地化生產也正式順應了這個潮流，目前三星已將投影機全面轉移到國內生產，在中國天津已經建立了投影機生產基地。全球化采購、本土化生產將大大降低生產成本。至于說在成本方面的控制，我認為更加合理的產品設計會有效地節約產品的成本。同時，產品銷售方面，三星今年將與神州數碼合作，實現銷售的本土化。三星投影機的國產化，在一定程度上同樣有利于提高三星產品的市場競爭力。

    項濤同時表示，只有投影機價格達到平民化，這樣投影機才能告別專業化，走進普通消費者身邊。因此，他告訴筆者，三星除了推出LED光源技術微型投影機SP-P400B之外，也會及時推出一些性價比高的產品以便滿足個人消費市場的需求。

    說到個人消費市場，項濤最后給筆者傳達了一個重要的信息。他說，三星之所以提出三年時間做到投影市場第一，也是三星非常把個人消費市場看作自己的最大的切入點。他相信未來三年內，個人消費市場將達到一個全新的高度，三星會全力在個人消費市場去拼殺，以便能夠實現自己的雄偉目標。他同時坦言，眼下如果在一些主流投影廠商的勢力范圍內去搏的話，難免會受到巨大阻力。因此，三星會對市場進行一些細份，陸續推出差異化很強的產品，從而實現自己的遠大目標。