作為最熟悉國內(nèi)普及型投影機(jī)市場的品牌，明基和奧圖碼均在08年格外強(qiáng)調(diào)了3500-10000流明的高亮度機(jī)型的布局。二者均表示要將價(jià)位普及化的高端高亮工程投影機(jī)作為其未來業(yè)務(wù)的重要增長點(diǎn)之一。

    但是，從明基和奧圖碼的產(chǎn)品脈絡(luò)以及DLP投影技術(shù)（二者的產(chǎn)品主要采用DLP投影技術(shù)）的產(chǎn)品線基本布局分析，3500-10000流明亮度的產(chǎn)品并不是明基、奧圖碼或者是DLP投影技術(shù)的“強(qiáng)項(xiàng)”。此次，兩家投影巨頭一起在該領(lǐng)域的強(qiáng)力注入，頓時(shí)給人一種“平地驚雷”的感覺。

色彩專家奧圖碼高端商務(wù)投影機(jī)EP761

    在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰云籠罩下，明基和奧圖碼在高端機(jī)型上的“冒進(jìn)”并不是一項(xiàng)容易理解的策略。經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景對(duì)中小企業(yè)和個(gè)人用戶的產(chǎn)品采購必然造成較嚴(yán)重的信心沖擊。那么憑什么我們要相信在高亮度高端產(chǎn)品線上，用戶會(huì)保留足夠的信心呢？分析認(rèn)為，明基奧圖碼重點(diǎn)推出3500到10000流明的投影機(jī)至少符合兩條基本的市場認(rèn)識(shí)。

    首先，投影機(jī)在商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域普及更可能會(huì)從高端產(chǎn)品開始，而不是人們一般認(rèn)為的低價(jià)格低端產(chǎn)品。第一批購買投影機(jī)的中小企業(yè)，往往是中小企業(yè)中具有較好的盈利能力和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)。這部分企業(yè)對(duì)新的IT設(shè)備、信息化設(shè)施更能夠在成本上和應(yīng)用模式上接受。同時(shí)，它們亦需要先進(jìn)的設(shè)備來武裝“會(huì)客室”或者是“會(huì)議室、培訓(xùn)室”的門面。

    具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小企業(yè)選擇投影機(jī)產(chǎn)品的典型應(yīng)用依然應(yīng)該被認(rèn)為是會(huì)議室的固定安裝：無論如何，到目前為止，固定安裝還是投影機(jī)應(yīng)用最主要的方式（區(qū)別于個(gè)人便攜應(yīng)用）。同時(shí)，在廣闊的中國市場，那些率先接受“投影機(jī)”這種時(shí)髦產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的中小企業(yè)，往往也擁有著空間較大、非常氣派的辦公會(huì)議場所：包括一些專門面向會(huì)議應(yīng)用的賓館、酒店、度假村也都有著稱得上奢華的“會(huì)議室”。對(duì)于這些場所對(duì)投影機(jī)性能的第一個(gè)要求就是“亮度”——在這樣的應(yīng)用場合，燈光強(qiáng)度不會(huì)太低，空間不會(huì)很小，低亮度產(chǎn)品甚至不能清晰的投射出基本的畫面。

    明基SP920投影機(jī)

    第二個(gè)對(duì)明基和奧圖碼推出大量3500-10000流明高端機(jī)型有利的市場認(rèn)識(shí)是來自政府的擴(kuò)大內(nèi)需政策。新的政府激勵(lì)經(jīng)濟(jì)的政策很可能在未來兩年內(nèi)為這些產(chǎn)品提供一塊很大的市場。

    不要以為擴(kuò)大內(nèi)需只是中央政府的事情。從房地產(chǎn)市場最近的政策表現(xiàn)來看，擴(kuò)大內(nèi)需的沖動(dòng)，地方政府往往比中央政府更大。以國內(nèi)財(cái)政支付能力的分布分析，地方政府在整個(gè)積極的內(nèi)需政策中可以撬動(dòng)的資金量至少在中央政府的三倍以上。地方政府的“錢”會(huì)用到什么地方呢？基礎(chǔ)設(shè)施、市政工程、政府辦公、教育教學(xué)、居民文化場所等都可能是重點(diǎn)投資的對(duì)象。這些領(lǐng)域無疑蘊(yùn)藏著巨大的“投影”商機(jī)。

    然而問題在于，在以上提到的這些市場領(lǐng)域內(nèi)，大多數(shù)情況都不需要“大量”的低端投影機(jī)產(chǎn)品，而是需要一兩臺(tái)價(jià)格便宜（地方政府財(cái)力有限），又能適應(yīng)較大、較寬敞的應(yīng)用空間的產(chǎn)品。無疑，目前明基和奧圖碼苦心布局的高亮、高端投影機(jī)產(chǎn)品線很適合這種“國情”的需要。

    作為在國內(nèi)投影機(jī)普及市場最具代表性和最熟悉這一市場的發(fā)展規(guī)律的品牌，明基和奧圖碼特殊的戰(zhàn)略選擇，某種意義上為我們揭示了一條與眾不同的投影機(jī)普及化的道路：普及雖然是面向基層，但是還是要從基層的有錢的企業(yè)和有錢的政府哪里開始，要從既滿足普及概念的低價(jià)位要求、又具有“有錢”人所需要的“高端性能”的產(chǎn)品開始。