在投影市場上有這么一句話，得渠道者得天下。國內投影市場起步不久，雖說競爭日益激烈，卻仍處在發展階段，產業的發展潛力也比較大。沒有哪個品牌能稱自己擁有絕對的優勢，在渠道建設上也是這樣，這樣的大背景也有利于民族投影廠商趁著亂世加快渠道建設。

    要想取得更好的發展，在競爭激烈的市場上爭奪自己的地盤兒，就必須整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發展方向，提供全系列產品、解決方案及服務，努力走向產業化。加快銷售渠道建設也就顯得更為重要，不論是在價格競爭力、市場推廣與支持，還是培訓與維修、供貨能力與速度、完善售后服務等方面，良好的渠道都會給予投影廠商和經銷商極大的支持，從而幫助自己樹立良好的品牌形象。特別是在三鹿事件之后，在廣大國民對民族品牌的信心降低的大環境下，積極的渠道開拓和建設就顯得更加緊迫。只有自身的渠道日益完善，競爭力不斷增強，才能增加廣大國民和營銷上對國產品牌的信心，贏得大伙兒的認可。

    實際上，民族投影廠商在渠道建設上還有一定優勢的，他們列強的產品再好，還得靠咱們國內的公司進行推廣，其渠道建設還是得依靠咱們的人。這樣看來，國產投影便有了更熟悉本土營銷商、消費者和售后服務網絡的優勢，而這也將決定國產投影機企業在產品營銷方面具有低成本優勢。

    在直轄市或其它一線城市時，這種優勢可能還不是很突出，如果到了二線或三線城市，優勢會變得相當明顯。而這些二線三線城市正是未來投影產業重點推廣的地界兒，在投影到達此類市場的過程中，我們的民族企業擁有相對較低的運輸成本，在人力資源配置上也將更具優勢，這也就有利于提升自身產品的價格優勢，推廣效果更好的營銷策略。

    在長虹初入國內投影市場時，其高層便宣稱：我們有渠道的優勢，我們可以把經過驗證的家電產品的渠道推廣經驗轉嫁移植。而已經建立好的成熟渠道，為成功打開投影市場局面提供非常重要的前提條件。