曾幾何時，投影機這個行業一度被冠以暴利的帽子，隨著商家的大批涌入，竄貨、放賬、內耗、殺價等現象也隨之而來。記得有朋友曾這樣打趣道，“以前一臺投影機的利潤差不多能買半輛車，如今買個輪胎都難”。當然這句話放到現在來看，如果能買到輪胎確實說明他營銷有道了。但現實的情況是，目前的投影機市場所暴露出的問題已經完全可以用混亂來形容。 

圖片1:鄭州宏駿源有限公司總經理劉高宏

“利潤很薄，做起來很累”

    “利潤很薄，做起來很累。” 鄭州宏駿源電子技術有限公司總經理劉高宏在談到目前的感受時發出了以上的感慨。目前的投影機市場現狀是，廠家對于代理商的銷量要求是越來越大，但利潤也越來越薄。以前河南市場的年銷量只有幾千臺，隨后發展到10000臺、17000臺、20000臺……今年的銷量預估大概有三四萬臺左右。另一方面，竄貨對于河南市場來說簡直就像家常便飯，由于交通便利，如果你不把“拳頭”握緊打出去，就會被別人打過來。

    IT市場素來以門檻低著稱，隨便一個人出幾萬元租個柜臺就能拿貨。而投影這個行業更加簡單，由于存在帳期，只需安裝幾部電話打個廣告，有用戶需求的時候就能隨便調貨。劉經理談道，“在這樣的市場前提下，假如那些公司只賺50元就可以的話，那么正規代理至少要保證100元的利潤才能維持正常的運營”。正是由于目前的市場格局，以至于代理商利潤不斷趨薄，甚至會倚靠微薄的返點來營生。

    炒貨商的存在，很大一部分原因也和廠家的壓力以及市場的變換節奏不成比例有關系。目前，廠家的銷量壓力很大，在代理商無法消化掉的前提下，他們就會對來尋求帳期的炒貨商放貨。假如廠家的壓力在代理商的承受范圍之內，也就不會有人愿意去冒風險進行放賬了。當然，這種情況也會隨著市場的變化而得到緩解。劉經理認為，“在量很大的前提下，要求代理商的資金周轉更為良性，這樣帳期就會變得越來越短甚至沒有。而利潤也會隨之變薄，畢竟目前市場上量與利兼得的神話已經很難再現了。”

    此外，市場的這種現狀很大一部分原因也和之前的投影機利潤有關。隨著大家一窩蜂的殺入這個行業，投影機市場的附加值也在不斷削弱。目前的市場環境下，想要實現利潤的提升，一方面可以選擇走3C賣場的路線，這樣可以在不考慮銷量的前提下很好的保證利潤。而在無法控制消費者選擇余地的前提下，對于渠道而言只有去控制貨源。當然，這種結果大家也能看到，“北京發鄭州，今天發明天就能到，選擇汽運的話，上午發下午就能到”，劉經理無奈的解釋道。目前，分銷一臺投影的利潤甚至只有50元，幾乎和一臺筆記本沒什么區別，但它的量和筆記本遠不在一個層面上。劉經理認為，“投影機這個行業肯定會進行洗牌，需要的也僅是時間而已。”