投影機產業短期增長潛力不足，市場競爭加劇

    投影機產業從未向今天這樣混亂過。08年，隨著投影機教育市場進入盤整期，整個產業都彌漫著不祥之氣。雖然擁有宏碁、三星這樣的頂級巨頭的加盟，但是這不僅不會緩解整個產業市場增長瓶頸加劇的緊張局面，反而會加速產業內部的新陳代謝。

    08年是投影機教育市場的盤整年。伴隨著百億工程在07年底順利落下帷幕，以政府主導的大型教育采購計劃在08年遭遇到了真空年。為了應對教育行業的整體疲軟，08年各個投影機廠商也減少或者取消了教育用投影機新品的發布計劃。對于依靠政府出資、以政府采購為主的教育行業的整體走勢，投影機企業并沒有更多的選擇余地。

    明基MP620C投影機

    不僅僅是政府自身的投入計劃影響到了投影機教育市場的拓展。包括年初的雪災和年中的汶川地震等一系列自然災害的發生也在很大程度上影響了以政府為主導的教育等行業對投影機產品的需求。面對突如其來的自然災害，各級政府能夠在改善辦公信息化程度上投入的資源必然受到面臨縮減的選擇。

    08年，投影機市場遭受寒流襲擊的不僅僅是政府主導型市場，受到金融危機和全球經濟不景氣的影響，投影機產品的工程市場和商務市場也受到了不同程度的影響。尤其是投影機產品的傳統強勢細分市場金融領域受其影響更大。

    據悉，受全球金融危機影響，包括國內企業在內的全球主要金融機構和IT企業都在緊縮開支，在部分辦公用品的采購上采取更加審慎的態度。這一趨勢已經影響到臺式電腦、筆記本、打印機等產業的市場增長情況。“政府和大企業客戶的采購出現保守的趨勢，我們在制定硬件分銷任務量的時候也比較保守。”國內某知名IT分銷企業內部員工如此透漏。

    金融危機對大企業采購的影響自然也會傳導到商務投影機市場。而這一塊細分市場確是國內商務投影機產業的最主要的服務領域之一。

    在08年國內投影機市場陷入短期增長衰退危機的同時，行業競爭卻在加劇。包括去年新進入投影行業的長虹、海爾、宏碁，以及今年加入商務和家用市場的三星，投影機行業的從業品牌不僅沒有減少，反而呈現增長態勢。更多的品牌地進入無疑將加劇08年本已經競爭慘烈的市場爭奪激烈程度。

擺脫困境，中小企業市場成投影產業過冬溫床

    面對行業用戶市場的增長下滑，投影機產業從業品牌不約而同的選擇了中小企業用戶作為市場突破方向和度過08年冬天的溫床。

    去年回歸國內投影機市場的宏碁在今年連續推出3999元的SVGA投影機和4999元的XGA投影機產品，徹底打破了以往投影機產品官方定價偏高的局面，并一舉創下兩種類型產品的新品上市最低價。

    而在此之前，由于更換代理商造成產品銷量下滑的NEC也做出了與宏碁相似的戰略選擇：以兩款超低價格產品主導低端商務和娛樂市場。這是NEC在國內市場首次推出低價格投影機產品，同時也是NEC首個娛樂商務兩用投影機產品系列。

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    08年不僅僅是投影機行業的新秀在熱衷低價格產品的推出。索尼東芝這樣的傳統強勢品牌也不甘心低端市場被對手輕易瓜分。據經銷商透漏索尼XGA投影機產品的最低售價已經迫近4000元大關，與優派、戴爾這樣的品牌產品價格并無二質。東芝雖然依然保持高端品牌和領袖型品牌的形象，但是也在08年年中一口氣上市了三款普及性商務投影機產品，借以完善自己的投影機產品線，以確保國內投影市場的領導地位。

    08年低端商務投影市場已經形成了新品牌、老品牌，行業市場強者、零售市場巨頭，國內品牌、國際品牌全面出擊的格局。各個品牌都希望借助于投影機產品價格的降低來擴大低端商務市場零售量，進而彌補在教育市場和高端市場增長下滑的業績空白，保持自己的產業市場地位。

    據統計數據表明，5000元以下價位的投影機產品已經成為零售市場的銷售主體。這一價格水平較去年同期具有較大幅度的下滑。在個別品牌的產品線中，低價格產品價格下滑比例甚至達到了30%之多。

利潤削剝，競爭慘烈，投影機邊緣品牌恐遭淘汰

    大量低價格投影機產品的入市，雖然能夠更好的拓展中小企業投影機市場的規模，但是也令業內人士對其可能帶來的負面影響充滿了擔心。尤其是對整個產業的邊緣品牌來講，現在的競爭局面非常不利。

    投影機行業由于其產品的特殊性，導致了目前眾多品牌林立的局面。僅是面對行業市場和商務市場的投影機品牌數量就不下二三十個。大量投影機品牌的出現也是投影機產品市場集中度不高的根本原因。

    但是，并不是所有的投影機品牌均能在市場中占據一定的立足點。投影機廠商中真正稱得上有市場號召力的品牌并不多。在行業市場，東芝、愛普生等業界大佬依靠長期經營建立的品牌口碑和渠道資源，其優勢地位難以撼動。在高端商務市場，也只有東芝、索尼、松下這樣具有品牌優勢的企業能夠獲得足夠的發展空間。即便是零售市場，也是存在著自己的領導者的。明基、奧圖碼等品牌長期在零售市場的深耕細作已經為其奠定了良好的產業發展基礎。

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    國內投影機市場除了這些具有市場優勢的品牌外還包括一部分市場份額有限、品牌知名度、號召力均較低的邊緣品牌。這些品牌往往主要通過零售店面的銷售優勢，或者IT采購的打包優勢（例如優派等）拓展自己的投影機業務。在產業發展平穩時期，它們也能獲得不錯的市場業績，但是一旦出現風吹草動則極有可能面臨尷尬的市場局面。

    08年，隨著行業領導型品牌產品線建設的深化、市場細分程度的加強，以及行業市場增長的乏力，給處于產業邊緣地位的品牌帶來了更大的挑戰。

    位于投影機市場邊緣的品牌所面臨的市場壓力往往不僅來自于一個投影機產業。拿優派來講，進入08年其主要的主打產品顯示器不僅受到了金融危機對市場的沖擊影響，同時也遭到了來自與具有產業鏈垂直整合以及品牌優勢的三星的強烈競爭。而投影機邊緣企業的產品線豐富度并不具有很強的抗風險能力，即便是單論投影機產品的市場競爭力，這些品牌也無法和東芝、索尼等品牌抗衡。

    投影機產業的邊緣品牌最核心的產品競爭力是產品價格，而其最大的產品弱勢則是品牌。08年，隨著更多世界頂級品牌低端商務產品的駕臨，邊緣品牌的價格優勢正在逐漸喪失，品牌弱勢則不斷加強，其市場地位已經處于朝保夕丟之間。

    08年是國內投影機市場的一個嶄新的歷史時期的開頭年。產業增長的乏力導致的終端市場爭奪戰的升級成為了投影機產業最大的看點。在認識到激烈競爭對行業進步的巨大推動作用的同時，我們也該看到這種競爭局面下，以往依靠低價格策略占據零售市場一席之地的部分邊緣投影機品牌不佳的生存近況——終端零售市場越是活躍，則產業的品牌市場集中速度就越會加快，行業洗牌就越難以避免 ！