3500流明投影機受青睞

    臨近年底，各企、事業單位新一年的工作計劃已經開始籌備，投影機作為現代企業必備的演示產品，也成為單位計劃采購的一部分。2008年下半年的投影機行業有一些顯著的變化，從產品方面，3500流明的機型價格有所下降，受到用戶追捧，國產高亮度投影機成為行業新寵。從市場上說，教育行業的需求逐漸冷淡下來，而商用投影機成為市場主流。
　　
　　以往，中央國家機關信息類產品中投影機的銷售排行榜都是比較沉悶，愛普生和索尼、NEC長期占據前三甲的位置已經很多年了。但是今年的排行卻有很大不同，截至10月23日的銷售排行卻顯示，第一的位置已經被國內企業聯想占據，聯想數字投影機T15銷售量達600多臺，超過排名第二名到第七名數量的總和。
　 　
　　3500流明受青睞
　　
　　為何國產投影機如此受歡迎？是因為低廉的價格么？似乎不是，因為這款登上排行榜的投影機價格在24000元以上，大大高于亞軍和季軍的價格。
　　
　　原因何在呢？答案只有一個--亮度，這款機型的亮度達到3500流明，是這個亮度最廉價的產品，索尼和愛普生要達到這個亮度起碼要3萬元。
　　
　　廣東機電設備招標公司負責外設產品采購科曾科表示，2008年無論是商務投影機還是教育投影機都正向更高的分辨率與更高亮度發展。就目前而言，市面上超過3000流明的投影機早已數不勝數。由于聯想T15 3500流明產品價格最低，因此最受廣大中央采購人歡迎。
　　
　　北京大恒創新技術有限公司投影機事業部常務副總經理徐明時認為，出現這種現象主要是投影機的競爭已經從教育轉向了商業應用，企業和政府已經取代學校成為投影機的金牌用戶。徐明時坦言：“2008年，愛可視將會在保證原有的教育行業優勢的基礎上，在商用市場投入更多的精力”。
　　
　　從2008年來看，商用投影機在整體投影機市場增長11.5%的情況下，實現了30%以上的增長速度，已經成為整體投影機市場的一大亮點。隨著大型企業信息化建設的逐漸深入，以及中小企業市場競爭日趨激烈所引發的對投影機產品的高需求，都使得商用投影機爆發出巨大的市場潛力。
　　
　　明基也將今年的商用市場列為了最主要的目標市場。明基電通投影機事業部高級產品經理黃振宇表示：“明基總是在不斷發掘新的市場需求，在細分市場中尋找新商機。所以當大多數廠商都在關注行業市場時，明基選擇了商用市場。”

面對新的市場需求 廠商加強了渠道建設

渠道建設是關鍵
　　
　　面對新的市場需求，各廠商都加強了渠道建設，比如愛普生就是從自己內部做起，從架構到渠道都作出了巨大調整。
　　
　　首先，愛普生將對渠道，尤其是二、三級城市的經銷商提供更多的支持；而在區域實際銷售過程中，則采用“區域包銷制”，在各區域內由一家包銷商包銷愛普生的所有產品，讓區域代理開展市場活動，發展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。
　　
　　在商用渠道，愛普生還將繼續與合作超過十年的總代理神州數碼和英思杰展開合作。“愛普生在商用市場的成績，很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持，同時在找不到合適的包銷商的區域，還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道。”愛普生中國有限公司副總經理林中庸說。
　　
　　三星電子自2007年進入投影機市場以來，但是銷量不是很突出，2008年10月三星邀請國內最大的分銷商神州數碼作為其投影機產品的總代理，意在將這部分市場做強。NEC也調整策略，與佳杰科技聯手共同開拓投影機市場。
　　

教育投影行業經營難度加大

教育行業經營難度加大
　　
　　那么，過去投影機行業的最大市場，教育行業又如何呢？據鴻合科技副總裁張樹江介紹，2008年職業教育的投影機采購數量明顯提升，在高教市場的重點院校用戶群中，自主采購的比例不斷提升，項目小型化的趨勢越來越明顯。但普教領域，采購項目卻越來越集中，上千臺的大單也屢見不鮮。

　　普教的集中采購帶來競爭加劇。在過去，經銷商在教育行業采購中處于主導地位，但隨著單子規模越來越大，采購過程中比拼供應商實力的現象也越來越明顯。有供應商表示，以前標案規模小，每個單子參與競爭的品牌也不多，但在動輒數百臺的大標面前，在每個項目中都能看到幾乎所有主流的供應商參與。
　　
　　因此，在教育行業采購項目中中標，已經不僅僅需要經銷商具備“把客戶搞定”的能力，同時也需要合作的供應商具備很強的實力，才有拿到“超級大單”。
　　
　　招標過程顯然也越來越規范，絕大部分教育行業用戶的招標都會在標書上注明，要求參加投標的投影機產品達到特定標準下的亮度要求。用戶會要求投標者在標書上注明標準和亮度的具體對應關系。