產品：跟著需求多樣化走

    家庭市場盡管被看做是未來的發展，但是商家表示，到目前為止，家庭投影機的銷量還是比去年增加了一倍，也就是說達到翻番的速度，使廠商和渠道還會投入更多的資源來做這一塊。提到廠商的支持，衡曉表示，廠商的最大支持就是產品上，廣告宣傳的支持多是由廠商自己決定，而促銷策略，也是廠商會進行策劃，搭配著來做。但對于渠道而言，廠商在產品上的支持是最重要的。今年針對教育行業，索尼首次推出教育專供機型，并將價格調低。另外，針對商務市場，索尼更是整合資源推出6999元的投影機型。

    無獨有偶，市場上明基4999元的投影機，還有其它品牌5999元的投影機，賣場中比比皆是。不過，渠道商表示，對于教育這樣的行業客戶來說，由于單次采購量大，所以價格是其進行議標決策的重要因素。而對于商務客戶而言，品牌往往是其選擇第一要素，一般進入電腦城，他們會首先奔自己所商議的品牌而來，然后再到其它品牌店中進行咨詢，這時價格往往又成為其采購的最后一關。因為這個商務客戶需求比較單一，對外型及功能需求并不多，所以價格便宜、質量上乘的產品是他們的首選。

    有人預計，今年陜西投影機市場增長率將達到60-70%，其實商務市場的增長將是主力，2006年商務市場銷量在總量中份額首次超過30%，今年將會有所增加。談到家庭用戶市場的表現，陳曉告訴記者，廠商很看好這塊，所以多數品牌都推出了家用專供機型。事實上，別看都是投影機，在應功能及參數設計上，商用與家用是很不同的。例如，在家用大多是1100流明，在這狀態下，圖片就可以達到一個非常鮮艷的效果，而商用則不一樣，一般都在2500流明。另外，家用有高清數字電視接口，直接通過連接就可播放數字電視。它還有許多可供選擇的電影模式，以便達到最佳的視覺效果。但是商用很注重清晰度，家用則不是，因為過亮的畫面，會使眼睛很疲勞，不利于影片欣賞。

    雖然家用市場并不是一個現在的市場，但是廠商的表現無疑可以看出品牌之間的競爭從現在就已經開始，跟著客戶需求走，廠商的產品開始多樣化。而作為在這里不得不談的投影機技術，渠道商家認為，去年DLP（數字化）投影機占據總量中的35%的份額，從無到有到普及，這其中只經歷了2-3年的時間，按這個發展速度，DLP技術將會是未來的主流。不過，由于客戶喜好的不同，以及技術優劣對比來看，DLP替代LCD（液晶技術）還不可能。