九、十月間商務投影機扎堆上市

    在年底商務投影旺銷季到來前夕，九、十月間諸多投影機大牌廠商紛紛發布08年的商務投影機新品。9月24日愛普生一口氣上市了數款商務投影新品；8月來東芝也有包括了低端入門機型到高端用戶機型的全系列商務投影產品隆重登場；未來幾個星期內，包括富可視、明基、三星等諸多廠商還將有數十款商務產品與消費者見面。而此前，索尼、松下等廠商亦有不少商務投影新品入市銷售。

    短時期內眾多商務投影機新品的扎堆亮相，意味著今年下半年商務投影市場必將面臨著一場血雨腥風的較量。諸多融合了短焦、寬屏、USB電腦直連投影、低價位策略的產品已經一起擠上了商務投影這跟獨木橋：事實上，商務投影市場從未像今天這么火爆和受人關注過。

    產品多、技術新、價格更接近消費市場預期成為了今年商務投影市場的最大特點。其中，最能體現到商務市場拓展力度的還是價格的日趨平民化。08年下半年，國內投影機產業的領導型品牌東芝一口氣推出了三款面向中小企業普及型商務應用的投影機產品，一改東芝投影機專注行業和高端市場的傳統形象。成為品質升級、服務更周到，而價格迅速降低的商務投影市場產品定位風向標。

    與此同時，索尼、NEC、 宏碁、夏普等企業也加入到了低價位商務投影的血戰之中。據某經銷商透漏索尼XGA投影機的最低售價已經跌至4000元的級別。這對于一直以高端形象出現的索尼品牌產品可謂前所未有。在低價格商務市場，除了這些新近加入的品牌外，還擁有明基、優派、聯想、雅圖等諸多傳統的堅持低價格策略的廠商。至08年中期，進入低端商務市場的投影機品牌已經達到十余個。

    在商務投影機市場上，價格一向被認為是阻礙投影產品普及化的最重要因素。商務投影機產品的普遍降價和針對入門應用產品的大量上市，為商務投影機產品市場的拓展奠定了堅實的基礎。據統計，目前國內擁有超過幾千萬戶的中小企業，這與投影機產品每年不過五十來萬臺的銷量形成鮮明反差。而在國外發達國家市場上，商務投影機更是處于整個投影應用市場的絕對主導地位。巨大的潛在消費能力成為了諸多廠商長期看好商務市場發展前途的主要原因。

投影淡季年，廠商被迫側重商務市場

    然而，與商務市場的巨大潛力形成對比的是，國內投影機產業的主體市場一直被以教育行業為代表的行業市場所占據。其中單是教育市場就占據了投影機行業整體市場規模的超過半數。尤其是愛普生、日立、松下等傳統強勢投影機品牌對教育市場的依賴更是極為嚴重。以至于投影機產業有著的教育市場的天下的說法。

    進入08年以來，以教育市場為代表的投影機行業市場遭遇前所未有的瓶頸期。國內投影機教育市場的投資主體具有著鮮明的政府色彩。無論是各個大學，還是普通的中小學，其教育教學用品采購能力很大程度上取決與政府的財政支持力度。包括百億工程在內的一系列政府教育投資工程在07年的結束已經給08年的投影市場披上了一層濃霧。

    此外，08年上半年的大雪災和地震損失也給政府財政增加了不少負擔，使得政府財政能夠進行設備采購的經費大幅縮少。這直接影響了投影機這類非必要性產品的采購規模，進而對投影機市場的成長產生了一定的影響。

    受到教育市場等行業市場疲軟的影響，今年投影機廠商也紛紛采取減少教育市場新品投放力度，甚至不投放的措施，來避免再教育等行業市場造成產品擠壓狀況的出現。廠商在縮減教育市場產品戰線的同時，必然需要加大力氣開拓其它細分市場，包括商務、家用和工程市場的增長側成了今年投影市場的亮點。

    在家用市場，大量低價格1080 p投影機和娛樂投影機入市，令國內家庭影院行業頗為熱鬧。工程市場，針對普及型工程應用的5000-8000流明的投影機產品也成了廠商熱推的主力產品。但是，由于以教育市場為代表的行業市場在投影機市場整體比重的偏重，和家用市場、工程市場自身規模的過小，導致在家用市場和工程市場的市場規模成長很難抵消掉教育等市場疲軟對整個投影機產業，以及對每個廠商產品出貨量的影響。

    在投影機產業能夠和教育市場抗衡的細分市場領域只有商務市場。如果投影機廠商期望在08年繼續獲得出貨量的增長，就不得不大力開拓商務投影機市場。這就導致了08年投影市場教育新品寥寥無幾，商務產品、尤其是低價格商務投影機產品扎堆出現的現象。

投影廠商胃口大，商務投影獨木橋上血戰難免

    投影機廠商競逐商務市場雖然各有策略，并也推出了諸多新技術產品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。但是，真正對商務市場拓展擁有決定性影響的還是諸多廠商所采取的低價位入侵的戰術。

    據統計表明，07年10月5000元以下的投影機產品還是鳳毛麟角，但是08年10月份5000元銷售價格的投影機產品已經成為商務零售市場的主力產品。某經銷商向投影時代表示，面對零售消費者時，價格在8000元以上的商務投影機產品很難由吸引力，而三四千的元的產品最受歡迎。

    投影時代認為，商務投影機產品價格下跌一方面受到商務市場拓展壓力的影響，另一方面也與IT和辦公產品價格的持續走低有關。08年以來筆記本電腦、臺式電腦的價格持續下降。傳真機、復印機、打印機等辦公設備也全面鎖定較低價位。在這樣的市場背景下，投影機產品價格下跌則成了必然。同時，作為非必須類的辦公用品，投影機若想進入普通中小企業應用市場，也需要較實惠的價格作保障。

東芝商務娛樂投影機TDP-SP1

    商務投影機市場的新品扎堆上市，雖然能夠充分印證廠商對這一細分市場的看好、以及商務投影市場發展的潛力，但是在短期內勢必加劇商務投影市場的競爭烈度。依托商務市場的戰略布局已經有數家投影廠商提出或者做出爭奪國內投影機市場出貨冠軍寶座的意愿。包括明基這樣的傳統商務投影強者，東芝、愛普生這樣的國內投影產業領袖品牌，以及索尼、佳能等追隨者，宏碁這樣的新入行者都曾經以不同的方式表示，希望進一步擴大在國內投影市場，特別是零售商務市場的份額。

    在諸家企業大舉拓展商務投影市場，并紛紛把低價格作為重要的市場策略將進一步壓縮投影機產品的利潤空間，甚至給整個產業帶來利潤危機。這使得商務投影市場的競爭一開始就充滿了血腥的味道。雖然在東芝、愛普生這些大牌廠商的產品線中不乏中高端商用產品，但是市場分析卻并不對高端商務市場的快速成長看好。

    其一是，中高端商務市場應用本身較成熟，不可能爆發出極高的成長速度。此外，受到美國金融危機的影響，中高端投影機的主要應用行業，金融產業紛紛在實行緊縮的設備采購政策。同時這種緊縮的采購政策業已影響大其它產業的大中型企業。這些不利因素導致，國內商務投影機市場的高速增長離不開中小企業市場的成長。而價格對中小企業的高度敏感性決定了在爭奪中小企業零售市場的較量中，“價格戰”不可避免。

    某經銷商近日向投影時代表示，目前投影機產業對零售市場的爭奪可以看成是“搶地盤”：搶到地盤的只要撐下去早晚都會有利潤；搶不到地盤的則有可能被淘汰出局——對于經銷商來講這一“搶地盤”的規則同樣適用。

    面對08年投影機行業市場的低迷調整，投影機廠商力推商務市場雖然不是一時的應急之舉，但是也已經形成眾廠商雄心壯志過獨木橋的局面。面對零售市場投影機產品利潤的不斷降低，在這場血腥的爭奪中廠商和經銷商都將經受一場強所未有的考驗。