渠道通路是優勢

    盡管國內投影市場前景巨大，但是市場競爭近年來更是愈發的殘酷。那么面對目前國內市場日歐“列強”當家的局面，長虹和海爾這兩個07年投影新軍都自信的宣示：我們有渠道的優勢，我們可以把經過驗證的家電產品的渠道推廣經驗轉嫁移植。已經建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。

在SINOCES 2007展，長虹的投影體驗區

    長虹多媒體產業（中國）營銷公司總經理蘇子歡就曾表示，在投影機渠道方面，主要依靠長虹一直以來在家電領域龐大的分銷體系去覆蓋，目前長虹在全國擁有27000家經銷商，長虹遍布全國的銷售網點和服務網點，也會給消費者帶來極大的便利。更會顛覆投影產業現有的銷售結構。只要努力通過全國各級城市經銷商去讓更多的消費者了解到投影機產品。蘇總認為，長虹擁有高品質、高質量的產品，再充分利用分布在全國的兩萬多銷售網絡，再加上品牌效應，相信長虹前投影產品定能在市場上快速立足。

    長虹投影機經營部部長任霖也表示，當前中國投影機市場處于高速發展階段，潛力很大，長虹選擇這個時機進軍前投影市場，實屬明智之舉。通過長虹在全國各地258家公司，大約超過兩萬的銷售網絡，利用這些資源，相信長虹前投影產品的銷售業績不言而喻。

    確實如此，投影機也是一個講究渠道力的產品， 國產投影機有熟悉本土消費者和售后服務網絡健全的優勢，而這兩者最終使國產投影機企業有營銷方面的低成本優勢。在把產品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優勢還不是很明顯，但當產品賣到二級、三級市場的時候，優勢就會非常顯著。

　　 另外在生產成本方面，國內企業擁有更為廉價的勞動力資源和相應的運輸成本，并且有能力在此基礎上繼續降低成本，推行比國外同類產品低價位的營銷策略，擴大價格優勢，從而擴大生產規模