日立  鞏固教育市場兼顧商務

    2007年教育采購仍然占據中國投影市場半壁江山，而且教育行業需求越來越細化，產品更為豐富，在技術以及功能化方面不同品牌間的競爭也是愈發激烈。

    去年日立投影的市場策略還是鞏固其在教育行業的領先地位，這點從日立“塵盾”的上市便能看出來。塵盾系列，特別是在防塵功能的研究上，針對中國的市場特點，日立專門收集了多達12個地區的塵土及黃沙樣品，進行分析與實驗，最終推出“塵盾”系列防塵系列教育機型。其最大的特色就是高效智能防塵過濾系統——日立新型特種防塵過濾材料、新型大面積過濾網、大直徑低燥風扇及優化的冷卻風道，這樣多項措施充分保障了投影機的穩定長效運行，經過半年時間的檢驗之后，日立產品的防塵效果也便凸現出來，這從日立投影機屢次中標重慶、遼寧、江西農村中小學現代遠程教育工程項目便能看得出來。

    合作伙伴的選擇也是至關重要，日立投影在中國的合作伙伴——鴻合科技公司在推動日立投影機市場方面功不可沒，值得一提的是去年日立投影機“20200計劃”，該計劃在教育市場宣傳與銷售方面效果顯著。

    在商務投影機方面，日立今年主推“小立”系列，年初推出HCP-60X，其體形小巧，1.7Kg的重量能夠滿足商務人士隨身攜帶、便于移動的要求。該機型最大的特色即擁有無PC演示功能，可投射U盤中存儲的文件。之后又推出的“小立”系列續作，包括HCP-600X、HCP-610X、HCP-75X等產品，這些產品都是2007年市場上的明星商務投影機產品。

    在高端商務市場，日立也有布局，年末推出的一款大型會議場所的高亮度工程投影機HCP-8000X，具有5000流明，具有強大的無線投影機功能，支持多臺電腦對它的無線連接，并可以將正在與投影機無線連接的4臺電腦的畫面同時投影在一個畫面中。具有家用投影機才會有的HDMI接口，還可以支持U盤和SD卡的無PC演示功能，真可謂功能強大。另外，日立還推出了極富創新的產品——HCP-A8超短焦距投影機，其以47厘米距離（反射鏡至投影屏幕的間距）投射60英寸畫面的驚人紀錄，宣告一個新的投影應用時代的開始。

    日立全系列商務投影新品融合了多項實用創新技術，再加上其與鴻合科技聯手建立的渠道網相當廣闊，其在商務投影業界開創日立“和諧投影”的廣闊新天地。日立投影機在中國的發展離不開鴻合科技，中國的投影機市場競爭日趨激烈，短期的代理合作關系已經顯示出對企業制定長遠發展戰略不利的一面，因此，2007年11月份，日立與鴻合聯合簽署了長期的戰略合作協議，協議內容不僅包括例行的產品代理，也包括早期研發、產品配合等方面的合作。

    在服務上，日立和鴻合打出了“4S”服務理念，投影機的“4S”理念來源于汽車行業的“4S”店模式，其核心含義是“全方位服務解決方案”。該理念包括“一主一補”的銷售理念，即優良性能的日立整機和完善的零配件供應體系；及時的信息交流與反饋；以及專業的技術保障和積極的服務原則，真正體現以客戶為中心的宗旨。