優派PJ675“智能”是看點

優派希望在國內投影市場有新氣象
          -------訪優派投影機產品經理汪勇剛

    近日，優派推出一款集多項智能技術于一身的智能型投影機PJ675，這款投影機的最大的特點就是人性化的操作，特別是亮度能夠自動調節、信號自動查找等強大技術，成為今年投影新品浪潮中一款“明星”產品。為了讓業界能更好的了解PJ675 “智能化”的特點，9月24日，優派在京邀請部分專業媒體舉行溝通會，在這次溝通會上，優派產品經理汪勇剛詳細介紹優派PJ675投影儀的特色，并在現場與媒體朋友就優派投影機今后的戰略規劃進入了交流。

優派PJ675“智能”是看點

優派產品經理汪勇剛

    優派產品經理汪勇剛認為，跟一些其他廠商關注它的亮度不同。優派可以說在PJ675投影儀上傾注了很多心血。在行業用戶市場，尤其是教育市場對吊裝的要求，如果再去調整機器的參數不是特別方便。這一款機器在智能化這一部分做得比較突出，在防塵設計不但集成了其他投影廠商的技術，而且還在集成的基礎上做了一些提高，因此防塵方面，也是非常的出色。

    PJ675造型屬于中規中矩的類型，看上去確實不顯得花哨，這也與的它市場定位相關，因為這款機器定位于行業用戶，而行業用戶對投影外表不是非常的著重，重要的產品的性能。所以PJ675在外觀的設計上看上去就是比較方方正正的，比較干練的造型，整體感覺起來顯得非常穩重和實在。

    汪勇剛說，優派PJ675投影儀主要有智慧眼技術、防塵、還有全新高效的節能燈泡等相關特點。擁有“智慧眼” PJ675的第一大特點是內置光感應器，投影機設有小窗口感應光線亮度，信息傳導至感應器，使機器自動調整亮度。優派可以看到，投影機很簡單，在白天和晚上、在開燈光和不開燈光的時候，投影機的亮度是完全不一樣的。優派設置了一個智慧眼的功能。比如說我投影機里面可以自動感應環境光線的強弱，如果你是白天，它會自動投影比較強的光，如果是在晚上，會自動的把光線調弱一些。在環境亮度較低的空間使用時，亮度調整到較低的程度，還會為用戶的眼睛提供一層無形的保護。

    在防塵方面，在防塵的系統上有很大的改善。首先，采用的防塵網片的厚度有加強，密度也有加強。除了對光機的系統加強了防護之外，優派在投影機的底部加裝了一個防塵塊，這個防塵塊用戶可以自行的抽取出來進行清潔，就像這樣一塊設備。投影機進風的時候會有灰塵進來，對其他的設備有傷害，使用一段時間以后用戶可以抽出來，進行清洗。因為考慮到行業用戶很多投影機是吊裝，灰塵有一定的重力，可能會沉積在投影機的底部，因為以往的進風口有一些在底部，優派給它做了一層防護網，用戶用了一段時間以后可以拆開清洗，可以阻止灰塵的入侵。

    汪勇剛表示，PJ675跟以往的產品相比，還有其液晶面板技術是索尼的最新技術。比之前光鏡開口率有了很大的提高。因為液晶面板是每一個小方格，小方格的面積更大，透光率更高，這樣清晰度就高一些。接下來會產生更高的對比度。因為透光率高了，同樣用200W的燈泡可以有更高的亮度。

   PJ675還設置了一個自動感應的吊裝功能，因為PJ675的目標用戶是行業客戶。行業客戶一般很少放在桌面上使用，很多情況下是吊裝。同時優派也考慮到了商務用戶的需求，商務用戶平常會在不同的會議室動來動去。如果開啟了這樣一個功能之后，吊裝會自動的調整投影模式。這樣對用戶來說省了很多的事情。如果你把它拆下來，放在桌面上，它就自動的采用桌面投影模式做。其他的投影機用戶還要自己設置，還不是很方便，這還是一個比較人性化的功能。

    此外這款投影機還擁有其他的功能如自動信號搜尋，自動同步，自動關機，自動校正等智能的投影功能，汪勇剛認為，如何有效第避免產品的同質化，加強產品自身的功能的重要性，功能細化將成為未來投影產品的發展的必然之路。

優派投影機呈良好的發展走勢

    汪勇剛說，在2007年第二季度，優派上升到市場的總占有率的3.54%，占有率目前與去年同比上升了1%，ViewSonic可以說投影儀領域是跑贏了大盤。因為從以往的名次來看，優派的市場還能再往前走，這對優派來說是一個比較好的現象，優派也希望能夠繼續保持這個現象。ViewSonic在整個行業的狀況，在DLP陣營里面，從第二季度的數據來看，優派排名為第六位。從LCD的陣營來看，優派目前占有率為第九名，這還不是一個很樂觀的位置。因此對于LCD來說，優派應該加強這個陣營的開發，希望PJ675的推出能夠拉動市場增長率。

    汪勇剛對中國投影市場發表了看法，從中國大陸目前的市場來看，目前主要有教育行業、政府采購、軍隊、商務、家用娛樂等市場。從06年第二季度到07年第二季度來看，整個教育市場呈逐步下降的趨勢。而商務市場、政府、軍隊呈現了上升的發展趨勢。這樣的市場的背景，驅動優派要把主要的目標用戶群鎖定在政府部門、教育行業以及商務市場。

    優派對行業用戶做了一些溝通。用戶基本要求高亮度、高對比度、操作簡單，使用成本低。

家用市場將在高清上做文章

    汪勇剛對今年上市的優派PJ503家用娛樂投影機進行了評價，PJ503D從今年1月份到現在為止，銷售量非常的不錯，大概能夠占到優派本身的投影銷量的40%。目標使用群體主要是以家用和小型的辦公使用為主。小型辦公使用比如說是SOHO族，一些小型的企業，廣告公司、律師事務所給客戶演示方案可以用到PJ503，另外一個就是家用市場，一些時尚的新興人群，也對優派PJ503D產生了很強的購買力。從整體來講，今年投影機這一部分表現得很不錯。通過產品，或者是通過一些應用直接相結合的手段，把優派投影機做了很大程度的提高。

    汪經理還透露在近兩個月內將推出1080P家用投影機，新品1080P家用投影機將非常注重畫質和性能，會采用最新LCD最新一代的技術。對比度將達到15000：1，定價大約在80000多左右，優派的新品1080P家用投影機鏡頭將是一個看點，將采用1.6：1鏡頭，即使在狹少的空間里也能投影出巨大的畫面�；�本上是要投一個80寸左右的畫面，只需一米左右的距離。而現在有很多1080P的投影機還用1.2：1的鏡頭。因為中國有一些客廳、房間距離比較受限制，很難有很大的空間去投放。比如說要投100、150寸很難投出來，優派這個很輕松的實現。即使你家里客廳、書房比較小一點，都可以實現。

    另外優派上市的1080P投影可以實現個水平移動的功能，新上市的1080P投影機可以達到水平和垂直移動功能，確保用戶能通過鏡頭移動功能調節更好的位置。

    除了以上基本性能之外，優派即將推出的1080P投影機還采用一個最新的HQV技術，它的影片可以達到好萊塢影片的品質。新品的1080P還將帶有優派新開發的PVC功能，通過PVC功能對比度更震撼，色彩更鮮艷。

大力發展區域性代理商

    在談到目前優派投影機渠道是一個什么樣的布局體系時，汪勇剛說，零售這一塊優派在全國主要找一些比較穩定的合作伙伴，以北京為例，優派有恒昌，他們是優派的合作伙伴之一，另外在傳統3C賣場國美、蘇寧都有優派投影機進行銷售。當然在中國傳統的3C賣場對投影機的銷售并沒有產生好的效果，這主要是因為中國3C賣場賣投影機還不夠成熟，相關硬件環境以及銷售人員的培訓上都沒有達到一個高度。當然，在中國不光是優派，其他兄弟品牌也感覺這個效果不是很好，這還需要一個培養的過程。

    優派還大力發展區域性代理商，如廣州、深圳南方城市，優派有凱思達。希望在全國找一些在當地有實力的商家跟優派一起成長。針對行業市場，優派計劃在每個省做兩家左右的行業代理商，希望跟他們一起推進當地的采購項目。

    優派想把渠道做得全面化，從中國的業態來說，很難做到。優派目前的想法是以一個省為例，優派在一個省找一到兩家的行業代理商，優派希望在全國主要的省份找一些核心的行業代理商、核心的區域代理商，優派協助代理商建立分銷商體系，最終優派希望構成這樣一個完整的渠道體系。

    目前，優派除了少數地區渠道沒有覆蓋之外，其他全國大部分城市都覆蓋的比較完整。如華北、華南、華東就非常穩定，華中、西南、東北做得都比較完善。

優派投影機未來產品線的規劃

 不會影響與TI關系

   
    汪勇剛還談到了目前與TI的關系，雖然優派目前是兩條腿走路。而且近期的一些新品投影機會對LCD陣營里有所傾斜，但是不會影響優派和TI的合作進程。因為TI考察一個廠商的實力，是會看全球的發展走勢。雖然可能在中國大陸這一邊， LCD還是占據著一定的優勢。但是從全球的角度來看，DLP是穩步上升。優派在美國、亞太區等銷售份額比較大，因此TI會看到優派的一個整體的狀況，TI會看到優派的發展速度，在美國市場優派去年是第11，今年則上升到第7位，在亞太區優派上升也比較快。在中國市場確實相對來說比較弱，這與優派的腳步比較慢有關。針對這一情況，優派會針對國內市場還需要大力的拓展。爭取在國內市場能夠有重大突破。 
   
今后產品線的規劃

    汪勇剛在這次會議上也向大家談了優派接下來的產品線的規劃，優派公司在以前中國市場很難與全球市場的產品線進行同步，一般來說要比國外市場要慢一些節拍。優派在2005、2006年沒有真正按照中國市場的需求去推，但是到今年優派要力圖改變這一現狀，在產品線的布局上要更完善，如接下來要在3500流明~5000流明這一擋要推出一些相應的產品，針對一些超輕便投影機，優派打算馬上推出一款1.3公斤左右的掌上投影機，體積跟一臺普通電話機差不多，比一張A4紙還要少。

    汪勇剛最后表示，優派在今后為不斷加強產品線推廣力度，要向業界證明，優派不但能夠推4999元PJ503D投影機，也能夠做1080P高清投影機，能做到5000流明高亮度行業投影機，也能做到1.3公斤的超輕便投影機�？偞耍瑑炁蓵�在今后為中國市場帶來更多的新技術、新產品為用戶帶來方便和享受。