NEC聯手佳杰科技 雄心更大

    今年4月，NEC投影機與佳杰科技“悄悄”牽手，佳杰科技取代神州數碼成為NEC投影機的全國總代理。事隔四個月之后，NEC公司與新渠道佳杰科技首次在京共同召開媒體見面會。在這次見面會上，雙方高層都表了很大的決心，欲做投影市場的王者。

NEC選擇佳杰是希望做到更大更強

    NEC視像產品事業部部長范欣坦言，因為NEC希望達到更高的市場目標，是NEC與佳杰科技走到了一起。NEC有這樣的雄圖偉略勢必要求NEC渠道有著一致的戰略，并展開更加緊密的合作。而之前原有的合作伙伴，無法保證NEC主要戰略地位。同時新的合作伙伴佳杰作為IT分銷的核心強勢領導者在代理國際品牌方面有著多年的經驗，在渠道服務和渠道管理方面有著明顯的優勢。對于以品質和服務為中心的NEC，佳杰的渠道服務能力和一致的戰略目標最終促成了雙方的聯手，基于對投影機市場的共同的目標，雙方最終走到了一起。

    佳杰科技公司副總裁盧波先生也向參會媒體表示，佳杰選擇NEC作為自己的伙伴。是看重NEC“低調和務實”特點，盧波表示佳杰也是一個“低調和務實”的企業。因此雙方都有共同特點促使這次牽手。當然佳杰科技選擇成為NEC中國總代理，主要通過對NEC投影機代理極大的豐富目前佳杰產品線。

    NEC范總和佳杰科技的盧總都表示，希望雙方精誠努力，能夠快速實現雙方的制定的市場目標“沖三甲、爭第一”！

    點評：投影機目前依然是一個依靠渠道銷售的產品。在國內主要區域市場，投影機廠家都非常重視渠道的建設和發展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產品的渠道盡可能穩定。通常投影廠商在渠道建設上注重一般包括：覆蓋全國的渠道架構、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經驗和完整的配套解決方案提供能力。

    也就是渠道的重要性，造成了NEC與神州數碼“分手”，同時也是因為渠道力重要性促使神州數碼與愛其、宏碁牽手。不過從根本來看，是最終利益的驅使，演變成了一些投影品牌渠道架構的改變。

    07年的投影機市場被業界給予了更多的希望，在此刺激下，渠道資源已經開始成為眾投影機廠商爭奪的對象。