發力商務市場 迎來“商務時間”

    從1-8月湖北投影機分類銷售比例來看，商務市場成長極為迅速，現已經占領31.5%市場份額。其中中小企業用戶的倍增以及日益頻繁的商務活動，都為商用投影機的發展推波助瀾。特別是進入2007年，各廠商均發力于商務市場，不約而同地發布商務新品。如愛普生已一口氣推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用機，產品從中、高端到低端入門級，層層滲透。

    在價格方面 ，9000元以下的商用投影機呈高速發展態勢，投影機產品低價浪潮愈演愈烈。據CBIResearch對投影機產品價格的監測報告顯示：6000元以下的低端投影機上半年達20款之多，這類產品主要針對需求強度不大或者采購資金有限的小企業使用，他們對投影機運用多在于能清晰、銳利演示PPT和文本材料，并具備最常用的商務投影功能如局部放大功能、畫面靜止功能等即可；而6000-9000元的商用投影機機型眾多，而且市場競爭激烈，不僅有新品涌現，更有舊的產品降至此價位內。這類價格的機型品質更堅固，也有不少創新技術功能，如神州數碼代理的東芝TLP-X2500不僅可拆卸投影面板，而且可防止外人觸碰。而對于萬元以上的產品，以行業用機與工程機居多，其降價步伐較商務機緩慢，產品還存在一定的利潤空間。

    市場需求的變化必然引起銷售渠道的轉變，由于商務用戶的采購不像教育行業用戶那樣集中。調查中我們發現，70%的商務用戶通過零售渠道購買產品的，因此很多廠商在教育和商務領域采用兩批不同的渠道伙伴，在商務投影機上他們比較偏重店面或與PC、筆記本等產品線搭配銷售的渠道商，如賽博數碼廣場的四樓投影機專營區、華旭科技的SONY品牌形象店就是在這樣銷售模式下應運而生。另外在渠道數量上的進一步拓展，也為商務投影機市場的開拓提供了更多的便利。如一直在商務市場有不俗表現的明基就已將專業的BenQ投影坊開到了宜昌、十堰、襄樊三、四級渠道，給當地的用戶做現場演示。同時根據不同渠道的需求，給店面做相應的裝飾。