BenQ投影機市占率穩(wěn)步提升

    2007年8月30日，明基在中國蘇州營銷總部舉行了“明基家用投影機本土化策略發(fā)布會”，并邀請全國各地30家專業(yè)媒體一同見證了明基家用投影機生產線順利移師國內生產基地。借此機會明基投影事業(yè)部還邀請各路媒體人員參觀了明基中國蘇州營銷總部、研發(fā)中心及家用投影機、液晶電視等生產線，通過這次親身體驗明基的內地研發(fā)基地，令筆者強烈的感覺到明基強大的研發(fā)與生產能力，以及明基想要“打造世界級工廠，締造國際化品牌，達成百年基業(yè)”的決心。

明基家用投影機本土化策略發(fā)布會

    明基營銷部黃漢州在這次策略發(fā)布會上向各位媒體人員簡單的回顧了明基投影機一路走來艱難歷程。黃總說，Benq從2000年開始投入研發(fā)投影儀，最初是代理技術開發(fā)團隊到日本去學習一些主流投影品牌的相關技術，由于投影機是難度很高的設計，日本投影企業(yè)也不愿向明基透露更多的核心技術，于是明基的技術人員通過各種方式了解到投影機的構建相關知識，從而開始明基的投影機生產之路。

明基營銷部黃漢州

    黃漢州感嘆道，明基投影之路可以說是來之不易。多年來明基投影人始終懷著“做大、做強、做深”的信念，把明基投影機做到一定的高度。據DTC最新統(tǒng)計資料顯示，截至2007年第二季度，，于全球12個市場名列榜首，32個國家及地區(qū)位居前三。伴隨明基國際化腳步，BenQ投影機名副其實“點亮”了世界。明基能取得如此成績也是多年來深耕投影市場的結晶。黃總最后自信的表示，明基投影機的市場目標是打敗日系品牌，成為中國市場的領頭羊。

家用投影機本土化的優(yōu)勢

    明基家用投影機高級產品經理陳士龍認為，眾所周知，投影機是一種高科技的精密顯示設備。以往多數投影機依靠國外進口。根據相關規(guī)定，國外生產的投影機若通過正常渠道進入國內市場銷售，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產品價格居高不下的局面，也阻礙了投影機在家用市場的普及。與此同時，國內市場上也充斥著不少未經過正常海關渠道而流入的水貨產品，它們逃避正常關稅并因此盈利，其中不排除部分產品為原廠正貨，也有些是經過改裝的次貨，在產品品質、售后服務等方面，可能潛伏著各種各樣的問題。

    因此明基認為要推動家用投影機在國內市場健康、有序發(fā)展并真正普及，讓消費者能夠以合理的價格購買到品質超卓且具有充分保障的產品和服務，實現(xiàn)家用機生產線本土化無疑是必由之路。為此，BenQ將全球家用投影機生產線正式移轉至蘇州基地內，真正實現(xiàn)了家用產品的本土化。

家用投影機本土化，主要是有三個方面的優(yōu)勢

   陳士龍說實現(xiàn)家用投影機本土化，主要是能夠作到以下三個方面的優(yōu)勢，1、有競爭力的價格；2、便利性的選購；3、普及性的服務。

    1、有競爭力的價格：大幅度縮短了產品的供貨周期，促使家用投影機的價格達到一個平民化的水準。如明基6月份新推出720P家用投影機W500目前已經率先進入萬元內，目前官方指定價格為9999元，這是目前家用投影市場行貨720P機種第一機。另外，明基新推出全高清投影機W9000收藏版，售價只要29999元，這對于一款采用DLP技術的FULL HD高清投影機來說，可以說價格是非常有優(yōu)勢的。這比目前的水貨3LCD FULL HD家用投影機都還要便宜。因此，實現(xiàn)本土化生產的之后明基在家用投影機量產化之后，必將在價格上引發(fā)一輪新的熱潮。

   2、便利性的選購，明基考慮到家用投影機的特殊性，明基實現(xiàn)本土化之后也及時跟進地培養(yǎng)了一大批具有專業(yè)素養(yǎng)很強的銷售人員，并且陸續(xù)下放到全國各地的影音娛樂工坊當中，這樣就給消費者營造出了獨特而又專心的購物環(huán)境與消費體驗，給消費者帶來便利選購的同時，更為廣大用戶提供一套成熟的解決方案。

   3、普及性的服務，家用投影機使用群體的特殊性決定了他們對服務的要求特別高。明基實現(xiàn)本土化之后在服務上更是達到完善。具體措施如下：

    備件采購：明基蘇州投影機生產基地直接供應，大大縮短維修的周期。備件中心全國擁有三個，分別為蘇州、北京、上海。物流體系完整，簽約大田/宅急送快遞，門對門單程48小時。定期舉行維修培訓，蘇州總部基地定期組織產品維修培訓。技術支持，專業(yè)的技術支持工程師，具有技術熱線的支持經驗。

    陳士龍還向媒體朋友介紹了，明基目前在家用投影機的產品線。針對普通大眾的一般影音愛好者，明基有家庭娛樂系列的低端娛樂投影機MP510，而針對對家用投影機一定程度發(fā)燒經歷的朋友，明基目前有720P家用投影機W500，而對畫面質量極度苛刻，而物質條件而非常豐富的朋友們，明基擁有高端家庭影院系列，產品包括W9000、以及即將上市的W5000、還有對比度高達20000：1的W20000三款FULL HD1080P投影機。

    陳士龍希望明基不同層次家用投影產品線，滿足更多的用戶的訴求，實現(xiàn)廣大朋友們的大屏夢。

明基家用投影機的普及力度還將加大

    明基投影機部高級經理黃振宇會后，在接受部分媒體專訪時表示，明基把家用投影機生產基地轉移到國內，實際的制造成本沒有降低多少。而明基為什么要把家用產品線放到國內呢？就是因為明基是看好國內家用市場的潛力，把國內市場當成明基的母基地。明基實現(xiàn)家用投影機國產化，就是要立足本土。

    黃振宇同時還認為目前家用投影市場還不成熟，其中很大的原因就是廠商和消費者溝通的非常不順利，因此投影機廠商如何拉近與消費者距離，這成為重中之重。他認為，目前家用投影市場存在以下三個渠道銷售模式，一是普及型產品，以傳統(tǒng)IT產品渠道模式，通過原有的代理渠道銷售家用投影機。二是專業(yè)AV影音公司，通過視頻投影機加音響為消費者提供完整的一套解決方案，目前大多數家用視頻投影機都通過這樣的影音公司銷售。第三是3C賣場，但是目前國內的3C賣場對投影機還不是相當了解，因此造成了投影機始終在3C賣場不成氣候，不過上海的百思賣就是一個值得進入的賣場，因為百思賣針對大屏幕顯示設備單位開辟一個展示廳，而且還配備了專門家庭影院顧問，能夠為許多消費者提供多樣化的解決方案，黃振宇認為，配備具有對家庭影院系統(tǒng)具有專業(yè)能力的服務人員，這是明基家用投影機選擇進入3C賣場最重要的因素。

     黃振宇最后還表示，隨著明基家用投影機本土化進程不斷擴大，明基家用投影機的普及力度還會更進一步的加大。

明基蘇州營銷總部靚之風景

     在策略會后，來自全國各地的媒體一同參觀了明基蘇州營銷總部和產品生產基地。

明基蘇州營銷總部大廳圖

明基蘇州營銷總部大廳圖之會客角落

明基蘇州營銷總部投影機互動展示區(qū)

曝光：明基投影機生產基地大掃描

    為了近一步讓大家了解明基投影機相關情況，明基公司還邀請與會媒體人員參觀了明基投影機的生產基地。明基投影機車間技術人員向大家介紹了投影機組裝相關流程，整個投影機的生產都是流水化的操作，每一步驟都是非常緊密，保證每個環(huán)節(jié)都不會有差錯。

圖一

 按國際標準設置，在1立方英尺的空間內，空氣中》0.5微米的懸浮顆粒《1000粒。該實驗室用來組裝光機，避免懸浮顆粒粘在DMD芯片上。

圖二

實驗室內部，家用投影機光機部分組裝生產線

機構件組裝

組裝完成的暫存

組裝完成后暫放架，用專用防護墊保護，避免外觀損傷。

Gamma測試
在暗房中檢測的主要項目之一

家用投影機應用場景圖片展示

一款家用投影機，放置在客廳，可以說算做是一件擺設品

投影機玩游戲，那可是一件很爽的事情！

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