讓人觸目驚心的水貨

    國內投影市場非正式渠道產品占大半壁江山，水貨成為水“禍”，嚴重威脅行業(yè)發(fā)展

　　從行業(yè)需求為主導逐漸過渡到家用需求，投影機產品在中國市場受到越來越多的關注。通過連日在廣州、深圳、北京等地的家電影音渠道和IT渠道的調查記者發(fā)現，水貨投影機的泛濫現象到了讓人觸目驚心的地步，不但讓消費者在購買和售后服務上承擔巨大的困惑和風險，更令國家在進口稅收上蒙受巨大的損失。

　　據業(yè)內統(tǒng)計，在國內以年均50%速度增長的投影機市場，通過非正式渠道進入中國的產品占據了一半以上的份額，水貨現象成為活躍在中國市場的投影機廠商急需解決的渠道弊病。

　　水貨投影機產品在中國嚴重泛濫已是行內公認的事實。售價動輒萬元甚至數萬元的投影機產品，正規(guī)行貨與水貨有著數千元的差距，巨大的利潤是商家和消費者“鋌而走險”的誘餌。幾年前，行業(yè)市場曾是水貨投影機的“重災區(qū)”，隨著行業(yè)采購的規(guī)范，水貨投影機商家將目光瞄準了需求潛力巨大的家用市場。

　　廣州海印的家電影音賣場是水貨投影機最為泛濫的地方之一，各大國外品牌的水貨投影機均能輕易在這里找到，商家們也“明目張膽”地展示和推銷松下、三洋、三菱、奧圖碼、夏普、東芝、愛普生等品牌的水貨投影機。記者在海印電器總匯內以買家的身份走訪了多個商家，發(fā)現不少商家柜內的家用高端投影機都是國內沒有上市的型號，不少產品上更貼著日文或英文的標識進行銷售。商家們表示三洋Z5、松下AX100、三菱HC1100等是目前市面上賣得最好的型號，當記者索要其宣傳資料時更有商家承認，“這幾款家用投影機都沒有正式在國內銷售，國內賣的都是水貨，別說宣傳資料，就算你去海關查，也肯定查不到這些機型的進口資料！”

　　提及“水貨”話題時，這里的商家并不避諱，甚至將水貨比行貨低價作為推銷的賣點，“同樣的產品，水貨比行貨便宜幾千，我們生意好做、消費者也得到實惠”，據“松×科技”的負責人介紹，購買水貨投影機，除了價格便宜，還能獲得店家提供的一年保修，“在海印賣的家用投影機，幾乎全部都是水貨，出貨量大得很，除了供應本地，還供應全國各地的市場。”

　　在廣州天河一帶的電腦IT賣場，水貨投影機橫行市場的現象雖有所收斂，但仍有不少經銷商在偷偷銷售水貨，令在電腦城的行貨經銷商無不抱怨“生意難做”。

　　上周記者利用出差的機會走訪了北京中關村的幾家電腦賣場，發(fā)現水貨投影機產品即使在“環(huán)境并不寬松”的北京，也能覓得不小市場。由于北京中關村對水貨的管理比較嚴格，商家們在店面內展示的投影機產品均為行貨，商家一般只會給出水貨產品的報價，經過攀談和表明購買意圖，假扮買家記者也得以在個別商家密閉的視聽室中看到水貨投影機的身影，“這個行業(yè)沒幾家不賣水貨的。雖然水貨不能到正規(guī)維修點去維修，但我們這里可以給你保修，你可以放心，我這么大家店絕對跑不了。”

　　“水貨泛濫是投影機行業(yè)公認的現象，根據我們掌握的數據統(tǒng)計，通過非正規(guī)渠道進入中國市場銷售的投影機產品占了整個行業(yè)的60%-70%的比例，由于行業(yè)采購趨于規(guī)范和透明，水貨在行業(yè)市場中的比例由前幾年的80%降到50%以下，但是在家用市場仍維持80%左右的高比例，其中日系品牌最為嚴重。”明基投影機事業(yè)部高級產品經理黃振宇向記者透露。

水貨行貨差價30%

　　在市場走訪中記者發(fā)現，不少水貨產品與正規(guī)行貨保持著近30%的價格差距，差價的主要來源是水貨逃避了產品的進口關稅。以在市場上的熱銷品牌奧圖碼的幾款家用投影機為例，HD70行貨的市場價格大約在10000元左右，而水貨卻能以不到8000元的價格在市場上銷售，市場售價在20000元左右的HD73，水貨價格也只有15000元左右，而官方報價為98000元的頂級家用機HD81，在水貨市場上只賣不到70000元。

　　動輒萬元甚至數萬元的投影機產品給商家?guī)�來數額巨大的利潤，由于兩萬元以下是最容易被消費者接受的價位，熱賣的家用投影機產品基本都集中在這一區(qū)間，三四千元的價格差也令不少消費者不顧風險選擇了這些產品。

　　國家海關總署的進口商品信息顯示，商品編號為85286910的具備視頻播放功能的彩色投影機，進口到中國市場最低要繳納30%的進口關稅以及17%的增值稅。水貨產品通過非正規(guī)渠道進入中國，所逃避的30%進口關稅令它們獲得了巨大的“價格優(yōu)勢”，但另一方面也令國家在關稅收入上蒙受了巨大的損失。

　　根據睿商在線的統(tǒng)計數據，2006年中國投影機市場總體銷售規(guī)模為48.6萬臺，銷售額達到66億元，東芝、愛普生、日立等日本廠商和富可視、奧圖碼等歐美廠商分別占據了國內市場67.0%和19.9%的銷售份額。如果以業(yè)內“國內市場超過60%產品通過非正規(guī)渠道進入”的說法保守估計，水貨投影機便令中國在2006年少收了8億-10億元的關稅。

　　“水貨在家用市場泛濫的現象最為人擔憂，國內的家用投影機市場遲遲起不來，一定程度上是由水貨泛濫、市場不規(guī)范造成的。”業(yè)內某投影機品牌負責人稱，歐美日等國家的家用投影機普及率約為15%，在中國這一比率還達不到5%，當中固然有中國家庭收入水平不高的主要原因，另一個原因則與投影機行業(yè)的水貨現象有莫大關系。

　　一方面，水貨的泛濫導致正規(guī)商家的經營受到沖擊，正規(guī)的市場秩序難以建立，甚至有黑心的經銷商銷售翻新、殘次的水貨投影機，缺乏正規(guī)銷售渠道、產品質量無法得到保障，大大影響了消費者的購買信心。

　　另一方面，日本和歐美廠商由于擔心技術外流，不愿把投影機生產的核心部分放在中國生產，導致投影機產品價格難以下降，在銷售方面，大部分國外廠商見仍有利潤可圖便采取能拖就拖的市場策略、甚至對水貨現象“睜一只眼閉一只眼”，不愿加大宣傳和推廣力度，進一步導致中國消費者普遍對家用投影機缺乏了解和認可，嚴重損害了中國投影機行業(yè)的發(fā)展。

    為此，松下(中國)副董事長張仲文及松下公關部負責人在接受記者采訪時表示，松下在大連有投影機產品的組裝生產線，但目前對投影機產品在華的市場投入力度確實較小，主要集中在商用市場，“個別地區(qū)的水貨現象確實有存在，但只是經銷商的個別行為。”

　　明基投影機事業(yè)部高級產品經理黃振宇表示，明基的高端家用高清投影機也曾受到水貨困擾，價格便宜許多的水貨嚴重影響了行貨的銷售。據悉，為解決行貨價格過高、水貨泛濫的現象，明基最近已宣布將其全球高端家用投影機生產線全部移轉至蘇州工廠。“率先將投影機生產線向內地轉移，對明基自身和產業(yè)都有較大的促進作用，不但令明基投影機產品在價格、供應鏈和服務上更有優(yōu)勢，也將促進其他品牌加大在中國的生產和銷售，進一步加快國內投影機市場的普及。”

　　不少日系廠商在與記者談到國內的水貨投影機現象時普遍反映，中國市場的投影機普及率偏低、市場不規(guī)范，他們需要等待更成熟的時機才將其作為重點產品來做。另一方面，需求巨大的中國市場又吸引國外廠商通過十分有限的正規(guī)渠道進入，甚至出現了為追求銷量和利潤而縱容水貨的行為。為追求短期的利益而忽略長遠的市場培育，市場何時才能成熟和規(guī)范？

　　此外，盡管他們十分清楚將生產轉移到中國所帶來的好處，但國外廠商普遍擔心核心技術外流，均不愿將高端投影機產品放在中國生產，令高昂的生產成本和進口關稅造成了產品的價格居高難降，給了水貨商人走私獲利的生存空間，這又進一步延緩了投影機產品在中國的普及。

　　投影機行業(yè)的水貨泛濫現象，固然與我國的法律制度和監(jiān)管查處存在漏洞有關，但國外廠商面對中國市場的矛盾心態(tài)更是造成這種現象的根本原因之一。

　　“大家都賣水貨，你不賣水貨如何生存下去？這行的水太深了！”通過層層關系，記者聯系到一位曾打算投資經營投影機生意的商人楊東(化名)，經過長時間的聯系和考察，最終他打消了做投影機生意的念頭。

　　被查風險低導致走私猖獗

　　楊東透露，暴利的驅使下，不法分子不斷改變手法鉆國家法律制度空子走私投影機。幾年前，除了有勢力的走私集團大批走私投影機成品，大部分走私商人則通過進口公司從香港等地進貨，采取正規(guī)的進關途徑從海關進入，但在產品歸類、報價等多方面玩弄花招以逃避稅款。根據海關的進口商品規(guī)類，帶視頻輸出的投影儀歸在視頻產品類，進口關稅30%，不帶視頻的歸在IT產品類，關稅為7%左右，視頻功能是判斷投影機產品性質的重要依據，幾年前比較多見的是將投影機的視頻端口暫時去掉，瞞騙通過海關后，再將投影機恢復原狀進行銷售，“由于投影儀的高科技產品性質和門類品牌的復雜，要得手并不很難。”

　　2004年以后，投影機產品大都具備了視頻功能，走私商人改用了更為隱蔽的手段，采用“螞蟻搬家”的方式，將投影機拆散后通過海關，過關后再組裝起來進行銷售，每批走私的數量上也不再像幾年前那樣龐大，但大大降低了被查獲的風險。

　　翻查歷史記者也發(fā)現，我國近年來查獲的投影機走私案件寥寥，除了2003年上海海關曾查獲一批數量達1.7萬臺、價值2.6億元的走私“富可視”投影機，2004年廣東中山工商局查獲一批價值350萬元的走私投影機，其后政府再無查獲走私投影機的消息公布。  

　　“走私投影機的大都是一些很有實力、很有背景的集團，某些品牌的代理商更是進口和分銷水貨的主力，而一些日系品牌對代理商的行為采取了不管不問甚至縱容的態(tài)度。”據楊東透露，某品牌在國內的大代理商往往運用代理商的便利進口和銷售水貨，更有代理商在走私了一批水貨后，將行貨的標簽和說明書等相關文檔復制再使用，而該品牌的售后服務又由代理公司提供，代理商得以瞞騙消費者將水貨當作行貨銷售，獲得巨額的利潤。

　　楊東考察后發(fā)現，目前國內市場銷量最大的日系品牌都少不了水貨的“貢獻”，盡管有廠商曾宣稱對渠道進行整頓，但水貨泛濫的現象并未得到改善。由于利潤巨大，經銷商也樂于銷售水貨，導致正規(guī)守法經營的商家普遍經營困難。“銷售最好的幾個品牌基本都水貨泛濫，即使你要賣行貨也未必有貨源，還肯定拼不過他們的價格優(yōu)勢。銷量較差的品牌水貨較少，但這些品牌價格高利潤低，做這些品牌也難以維持。”由于不愿承受經營水貨的風險，盡管楊東對投影機市場相當看好，但他再三考慮下還是放棄了進軍這一行業(yè)的念頭，“行貨做不下去、做水貨風險又大，讓我怎么做？”