投影機市場并不是一個成熟的市場，許多商家也正看中了這點，都在爭相去為抓住市場機會做準備。據悉，市場上目前有六十余種投影機品牌，并且品牌數量還在不斷增加，使得這個無序的市場更加硝煙彌漫。

起步中的市場

　　投影機在中國市場剛出現的時候，主要面向教育行業，隨著技術的不斷成熟和價格的不斷降低，加上人們對大屏幕、大視角的需求，投影機正在逐步向商用和家用市場滲透。山東惠佳科技有限公司在1998年下半年經營投影機，目前主要經營東芝、索尼、3M、夏普四個品牌，據總經理王軍介紹，在過去幾年里，山東投影機市場每年都以超過35%的速度增長，同時，價格每年會下降30%左右，使得更多的客戶能夠買得起。

　　山東大辰電教技術中心是一家專業經營愛普生投影機的公司，從1998年到現在，與愛普生的合作已有近十年的歷史。據副總經理仝亞璽介紹，公司以前主要面向教育行業，特別是普教方面的中小學，已經做了400多所學校的單子。目前，山東大辰在濟南市占據了80%以上的中小學市場份額，相比較而言，在其他行業則略顯劣勢。公司目前正在進軍高校，拓展部隊、金融、醫院等行業用戶，仝亞璽認為，現在的投影機市場正處于一個起步階段，許多中小企業以及家庭用戶是相當可觀的潛在客戶。

市場不規范 利潤逐漸下滑

　　據業內人士介紹，投影機的竄貨時有發生，從廣州等地進入山東市場的水貨也不少，更有的把投影機的原裝燈泡用代用品偷梁換柱，但是，消費者卻難辨真偽。濟南天威科技有限公司投影機事業部經理李鑫認為，目前市場的不規范是因為市場的不成熟，從廠家到代理商乃至經銷商沒有一套規范的制度。濟南天威科技目前是聯想投影機山東地區的總代，同時也是東芝、富可視的山東核心分銷商。李鑫談到，市場的不規范是產品沒有成熟的一種必然表現形式，需要廠家自上而下進行整頓。同時，下面的合作伙伴也要進行自律。目前，天威在打擊竄貨上有著一套自己的措施，一旦有投訴價格偏低的機器，他們將會派人把該機器的序列號抄下來，并報給廠家。

　　雖然每年的銷量都在逐漸增加，但許多商家都認為利潤相對來說是在下滑。王軍認為，現在投影機的利潤空間太小，付出的勞動成本、資金成本與利潤不成正比，一臺機器有時候只有一二百元的利潤空間。仝亞璽對此也一樣深有同感。據他介紹，幾年前一臺機器的利潤空間能夠有四五百元，發展到現在幾乎減少了一半，每年的業務量都在增加，但是利潤相對來說是在下滑。

群雄割據 等待時機

　　投影機在市場上并不是海量產品，不像PC跟筆記本，強勢品牌的市場占有率有很明顯的差距。據悉，投影機各個主流品牌的市場占有率相差不大，還沒有出現強勢品牌，正因為這樣，投影機市場形成了群雄割據的局面。

　　這種局面導致了無序競爭，市場不規范。但是，眾多的廠家與商家已經透過市場的本質看到了希望，在歐美等國家，投影機已經逐漸走進了家庭，而在中國，投影機商用和家用市場也正在抬頭。大辰電教長期以來在教育行業樹立了良好的形象，憑借著公司的綜合實力與產品的性價比優勢，目前正在進軍其他的行業；山東惠佳則利用產品優勢，去開拓更多的渠道合作伙伴以及行業用戶；濟南天威依托在全省的零售店面，在分銷上輻射整個山東省，并且加大了零售力度，在零售店面上，進行了會議室、電教室、家庭等投影機安裝的展示，有意識地向家庭用戶與中小企業用戶傾斜。在投影機應用沒有普及之前，先行培育市場，這也是商家前期的一種推廣，準備迎接機會的到來。