優秀品牌是品質保證

    前幾天一位在外企的朋友問筆者一件事情，他們單位購買一款投影機, 不知道買那個品牌的投影機。這樣的問題，筆者可以算得上經常能遇到。但是我通常都無法很快給出明確的答案，因為我并沒有詳細了解他的需求，對這款投影機用于多大空間，對品牌、價格、以及一些實際應用有何要求。因此筆者回答他這個問題之前，都要反問他很多問題，真正了解他的一些要求和標準之后，才能推薦一些備選投影機供他選擇！

    筆者問這個朋友“對品牌有何要求嗎”，為何我要問的一個問題是“品牌”呢？要知道現如今消費者選購投影機時把品牌選擇當作一個很重要的因素，用戶在選擇品牌時會信任一些主流投影機廠商。因為通常一個好的品牌形象是能讓用戶心里覺得塌實，就是能夠給用戶帶來一種信任感。品牌有兩個作用，第一可以增加消費者的選擇機會，第二可以節省消費者選購產品的時間，這兩個作用既行使權利又擔負義務，因此一個好的品牌就能夠確保用戶的無后顧之優。

    隨著商務用戶這種分散采購的逐漸開始，品牌的影響力將越發的重要。現如今我們更多地看到，各投影機廠商為自己品牌做更多的宣傳。業界許多朋友在談論投影機選購的話題時，已經將從生澀的技術詞匯和產品性能指標轉移到應用的層面，投影機將逐漸成為人們日常生活和工作的伙伴。當投影機越發受到用戶的關注的時候，品牌的重要性就突現了出來。就好像買車大家喜歡奔馳、寶馬，買手機就會想到諾基亞。因此，在投影市場也需要品牌形象的樹立，才能讓更多的用戶的信任。

    筆者告訴這位朋友，目前在商務市場比較出色品牌是索尼和明基。他們的在商務投影市場領域經過多年來的沉淀和積累，已經形成了不錯的口碑形象。在產品的外觀設計上形成了自己獨特的理念，在產品性能上也是追求實用和人性化，因此在近年來明基和索尼這兩個品牌在商務市場贏得許多消費者的青睞。

索尼的核心競爭力在于的品牌效應

    眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產品認知度。

    索尼投影機一直在商務市場的表現非常突出，據國內投影領域權威資訊機構的相關數據標明，索尼投影機在中國商務市場的占有率都是名列前茅。購買索尼產品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產品的品質和易用性，三是產品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應，產品性能和設計的風格以及擁有綜合的競爭實力。

    談到索尼產品，給人的感覺無不和時尚相連，外形靚麗并具有獨特的氣質。索尼的投影產品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影機傳統的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產品認知度。

    索尼深知用戶對其產品信賴，也是多年針對商務市場推出多款經典產品，從CX20/CS20到CX21/CS21，EX3/ES3到EX4/ES4，每年都索尼的商務投影機都引領著商務市場一股潮流趨勢，索尼的每一款商務新品投影機都是商務人士的最愛。

明基從2000年就著手商務投影市場

    大家知道明基這個來自寶島臺灣的品牌，多年來一直在國內投影市場起著舉足輕重的地位。每一年都引領投影市場一股新的潮流趨勢，成為投影市場最為活躍的品牌。據DTC統計資料顯示，BenQ投影機2007年第一季度中國市場出貨量較2006年同期增長40.2%，并以11.02%市場占有率躍升至國內第二的位置。

明基MP725投影機

    “明基總是在不斷發掘新的市場需求，在細分市場中尋找新商機。當大多數廠商都在關注行業市場時，我們選擇了商用市場。”黃振宇說。從2000年開始，為了迅速打開局面，明基將重點放在了競爭不那么血腥的新興市場--商用市場。而且明基率先在國內建立投影機加工基地，在競爭的投影機市場底下，繼續保有成本的競爭力，這也是明基首先在戰略上的布局。

    多年來明基一直著重保持在商務投影機領域的優勢，無論從產品性能上，還是產品分布段上都非常出色。從高端、中端、到入門級的商務投影機都應有盡有。另外根據商務用戶的實際需求，在產品的外觀上的設計上也注入時尚元素，于是輕薄和美觀成為明基投影機的一個標志。BenQ以其不斷創新的技術與設計、以人為本的高效服務體系，乃至與上下游產業鏈合作伙伴之緊密關系，建構起獨一無二、無法輕易模仿與復制的核心競爭優勢。

　   明基產品高級經理黃振宇表示，對明基而言，將繼續細分市場及細化目標，繼續保持在商務領域加大拓展力度。在商用市場位列前二即在家用新興市場占據20%以上的市場份額，在行業市場挺進前四。

    代表產品：針對企業級商務應用市場，主推以黃金色輪技術、極致色彩技術為核心訴求的MP775；超薄攜帶型CP225，這些產品都是商務市場拳頭產品。

商務市場競爭將更加激烈

    在日漸激烈的競爭形勢下，投影機市場開始出現變化。一方面，中低端機型將不斷增多，成為市場的主力；另一方面，對新的細分市場的爭奪將決定未來競爭的形勢。因此在今年看到許多投影廠商根據市場發展的變化，進行了一些市場的戰略調整。其中，最大的改變就是眾多的投影機廠商加速對商務市場的開發和重視。

    隨著商務市場的增長，各大廠商也開始關注這一領域，推出的相關產品也越來越多。以愛普生為例，在今年5月愛普生推出的6款新品中，有5款是面向商務市場設計的。愛普生的副總經理林中庸表示，愛普生將把今后一段時間的工作重點放在商務市場。

    神州數碼負責東芝投影機產品部經理高雅利表示，“商用市場近幾年增長得很快，預計未來兩三年內市場份額可能與行業相當。

    夏普家電本部開發營業本部部長石丸和太表示，今年來想對于傳統的教育市場而言，商務市場則是投影機產品發展最快的需求領域，目前直接威脅教育行業霸主的地位。中國商務投影市場有著深厚的市場根基，其潛力之大是有目共賭的。夏普正是看準了商務市場大有可為的商機，在該領域大力突破，通過擴大零售銷售網絡來實現商務市場銷售的擴大。

    目前，商務市場已經開始展現出它的巨大魅力。商務應用已經成為中國投影機產品最具發展潛力的市場，各種環境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。2006年商用投影機超過30%的增長速度表明，商用投影機已經進入了一個迅速發展的市場階段。另外在市場總量增長的同時，商務市場還有更吸引人的一面，那就是利潤率。在教育和政府等行業市場，采購往往采用投標的方式進行，在激烈的競爭之下，廠商的利潤已經開始降低。但在商務市場，尤其是中小企業市場，采購方式更類似消費產品的采購，其中的利潤空間更為可觀。

    在巨大市場的背景下，因此我們眾多投影廠商紛紛加強商務市場的重視力度，并且在市場的戰略規劃上也有所傾斜，可以預見，各投影列強對商務市場的爭奪也越來越激烈！