花招一 渾水摸魚

   數字時代的家電產品日新月異，普通消費者根本來不及一一辨清各類新詞兒，而狡猾的商家經常在產品宣傳上玩花招，在語言文字上面做文章，通過各種甜言蜜語來哄得消費者頭腦發熱，一不留神，花了大價錢買不到稱心的大件家電，廠家方面不負責，商家又說沒騙人，都怪自己當初沒弄懂摸透人家說些啥名堂……唉，郁悶之氣無處申！

　　現在去商場選機，最令人頭痛的不是該選擇哪個品牌哪個型號哪個價位，而是面對各式各樣的新名詞困惑不解，鋪天蓋地而來的文字概念讓人叫苦不迭。什么“10000:1超高對比度”、“最先進第×代液晶屏”、“雙倍高清分辨率”、“極速2ms響應時間”……一大票新鮮陌生的宣傳詞匯讓人應接不暇。然而這些詞語背后究竟代表些什么信息，和產品的功能性能有什么聯系，莫說是普通的消費者，也許連賣場的sales都未必全部弄得真切。可是正是這類讓大多數人摸不著頭腦的概念最容易被某些狡猾的商家拿來做文章，他們或大肆渲染本來不太實際的功能，或把一些國家強制達到的硬性標準吹噓成高端技術指標。

　　例如，小編在賣場遇到有sales在推銷某型號產品的時候，就一直在宣傳該款機型采用了最新的“××芯”技術，同時屬于“負離子護眼”產品，一長串動聽的介紹把產品描繪得玄乎奇玄。然而實際該型號的顯示效果如何呢？據小編在賣場的實際觀察來看就沒發現畫質有明顯提升，至于所謂的“負離子護眼”功效更是無緣感受得到，然而這個型號產品卻以此為理由在價格上比類似產品高出接近2000元。

   由于國家制定的標準到底內容如何并不是每個購機者都一清二楚明明白白的，商家刻意搬出央視高清標準來敷衍搪塞，很多情況下不明所以的消費者就會誤購實際上不能稱為高清電視的電視回家。

花招二 避重就輕

　　每一款機型，在研發設計中總會有所側重也會有所偏失，這不一定是產品開發上的失誤，只是產品的銷售對象定位不同，考慮到增加某一項技術投入就會相應增加不少成本，有時候低端產品在規格或者功能上不一定會面面俱到，也許某項參數相對偏低，也許某個功能的擴展升級會受到限制，也許產品的兼容性不夠全面多樣。其實這些情況對于正處于發展普及初期的平板電視市場而言屬于正常現象，所謂“一分錢一分貨”，消費者也會根據自身需要去判斷哪些方面是自己看重的，哪些方面是不太計較的。

   然而，從小編這次的探訪經歷來看，一些商家會對產品的缺點劣勢避而不談，甚至為了轉移消費者的注意力而故意把話題引開到其它方面，顧左右而言它來應對消費者的疑問。

液晶電視賣場促銷最常見的四個陷阱

　　在某高端品牌的店面，小編就遇到這樣一個情景：當小編以消費者身份詢問一款高端液晶電視有沒有HDMI接口，是否支持1080p信號的時候，賣場的sales并沒有正面回答小編的提問，而是大談國家數字電視傳輸標準尚未公布，未來數字信號發展趨勢難測，然后極力陳述HDMI接口和支持1080p信號如何沒有意義云云，最后小編的提問得到的答案竟然變成了對HDMI接口和1080p信號的批判聲討。其實這位“盡責”的sales言外之意很明顯，就是這款電視沒有HDMI接口，也不支持1080p信號，但卻繞了一大圈也沒有說到重點上面。

花招三 狂轟濫炸

　　這年頭，做sales的嘴不利索腦子不靈活可不行，能夠在大商場賣得有聲有色、業績傲人的肯定都是舌燦蓮花，嘴皮子功夫不淺的。其實sales推銷產品倒真是無可厚非，只是推銷也得分良性引導和惡意硬推兩種情況。前者會提供消費者一些有用的建議和善意的忠告，會從消費者的需求立場來推薦一些性價比更高質量更好的機型，而后者則是懷著不良目的對消費者進行錯誤引導，甚至故意混淆視聽，把一些滯銷的、有缺陷的又或者是銷售提成高但質量不夠好的產品介紹給消費者，這樣的做法的確太不厚道了。

　　小編身邊有位朋友就有過一次吃糊涂虧的經歷。這位朋友的家庭是典型的工薪階層，辛苦工作了二十多年好不容易買了房裝修好，打算換掉家里老式笨重的CRT電視。或者這位朋友是因為熬了多年終于有一個屬于自己的溫馨居室，購機的時候自然心情相當興奮，而這種心理最容易被JS利用，一番軟推硬塞之后，這位老兄買了某國產品牌的多媒體系列的其中一款機型回家。不過電視搬回家后，這位朋友才發現這臺電視只有一項特殊的多媒體功能，而不是sales推銷時候提到的多項多媒體功能，回頭找商家理論，得到的說法是：多媒體功能是就全系列機型而言的，同一系列不同型號各有一項特殊的多媒體功能，或者支持流媒體在線播放，或者內置機頂盒，或者可作讀卡器用，或者可以打印高清圖片，但是并沒有集成在同一款型號上面。此時這位糊涂的朋友才想起當初在賣場選機，sales是同時拿了幾臺外型十分近似的機型來推銷，而且在不只一臺產品上展示了電視的多媒體功能，但卻一直沒有明確告訴這位朋友各臺電視之間的功能區別，只是以“多媒體系列”來稱呼這些產品，讓人誤會一機多用。

花招四 糖衣炮彈

　　賣場經常會進行一些促銷降價活動，看到商家打出的“××價”“購機送××”，到底這些行為背后是帶給消費者實惠還是帶給奸商們更多的暴利呢？請隨小編看看以下的例子。

　　例一 6月底，某品牌新款液晶電視上市，促銷活動打出“12999元購機送價值1000元旅行套裝”的口號；8月初，還是同一型號電視，降價活動的標語就是“再降1000，××液晶電視現價僅為11999元”，不過就已經沒有旅行套裝贈送了。相信大家已經看出來這兩次所謂促銷降價活動中商家玩弄的貓膩了，沒錯，其實一前一后液晶電視根本就沒有降價，前者相當于讓消費者多花1000塊錢買下不一定實用的旅行套裝，而后者只不過把原本的捆綁式銷售取消，電視還是原本的價格沒降低，掏腰包的始終是毫不知情的消費者，而商家從來沒少賺一塊錢。