在外界看來，這幾年來鴻合科技經歷了幾次轉型。從最早的自主研發，到把公司的重心轉到投影機代理，2006年又轉身，開始研發鴻合的展示臺和電子白板，其中尤其是電子白板的研發和推廣力度非常大。那么實情是這樣嗎？慧聰網在哈爾濱高教展上，帶著疑問請到北京鴻合科技集團張樹江副總裁，請他給我們解答。

北京鴻合科技集團張樹江副總裁

    “從2000年以后，鴻合科技的思路是很明確的，＇貿、工、技｀幾條線一起在走，外界可能會感覺到起伏，然而在內部來講，沒有任何的變化。自主創新和貿易型代理，再加上工程集成，鴻合人稱之為“三足鼎立”，而且三足鼎立的力度是非常平衡的。外界的大家因為接觸到的媒體范圍不同，所以會感覺到了一些差異。事實上鴻合科技內部的步調是非常一致的。”張樹江幾句話道破天機。

    那么為什么大家目前又感覺到電子白板比較突出呢？主要就是鴻合科技確實加大了電子白板的推廣力度。鴻合科技現在在電子白板的市場的認識和技術、制造方面，都有一個大的突破。去年年底，鴻合科技在深圳重新改擴建4000多平米的全新的現代化工廠，這樣在電子白板硬件生產研發上就有了一個保障。另外在電子白板技術上，紅外線技術也得到了一個重大突破，使得成本、可靠性和軟件支持方面都有所提升。所以說鴻合科技從技術準備、制造準備都趨向成熟。同時市場需求方面相比之下也成熟了很多，這是由于海外市場電子白板走向成熟，中國市場馬上也會表現的很活躍。鴻合科技宣稱2007年為“白板元年”。

    “對于AV工程集成方面，鴻合科技做的也不錯，上半年剛剛簽了幾個比較大的項目，例如四川移動近2000多萬的項目。貿易這部分，像三菱電機投影機市場表現也有很大的增長。據市場調研機構統計，2006年日立投影機銷量最大，三菱增長率最大。所以說，鴻合科技其實是三個部門齊頭并進。”張樹江談的自信滿滿。

    客戶的支持讓鴻合對市場更有信心

    張樹江介紹，鴻合科技今年打算繼續加速向前——跑，相信會取得更大的增長。投影機的價格接連的下降，而需求還在繼續擴大。“我來到高教展就很明顯的看到，有很多我們的客戶和合作伙伴，而且即將采購我們產品的客戶也非常多。對于投影這塊，鴻合今年對于全國的目標還是很清晰的，而且我們希望比06年做得更好一些，有長足的增長。而且我們鴻合也必須做得更好。

    鴻合科技在07年4月底、5月份的時候，進一步完善了渠道銷售網絡。現在，鴻合在全國范圍內建立了30個業務分支，一直延伸到拉薩，比去年更加完善和深入。在強化內部網絡市場管理的同時，通過這30個營業分支對外部進行管理。因為我們充實了很多，所以鴻合科技會比去年發展的更好。

    目前鴻合正在主推電子白板產品，在普教展、高教展都是作為重點產品推薦。沈陽普教展鴻合科技也要參加。我們的老客戶都很看到我們的電子白板，這樣鴻合科技會做的更有信息。在加上鴻合科技又開發了很多符合高等教育和中小學教育的電子白板配套軟件，這樣也大大提升了產品的性價比。可以說我們把很多新研發技術來進行雕琢，現在已經超越國外的同類產品。現在傳統的電子白板都電磁技術為和核心的，利用有源筆書寫，可靠性偏差，而且成本明顯偏高。我們的電子白板是以紅外技術為核心，是用無源筆，可以是任意的、隨意的介質來代替，這樣電子白板就出現很多技術上的細微差別。我們現在的電子白板更符合市場需要，應該叫做第3代、第4代電子白板，因為前端線電子白板的概念已經很長時間了，我們的產品是最新一代的，是全新的突破。效果是非常不錯的，用過的老師都覺得非常好，而且可靠性比較高，即使給電子白板砸漏砸破，也照寫不誤，物理技術沒有被破壞。要是以前的電磁技術，別說中間被砸破了，就是深度劃傷都不能再往下寫了。