兆科從事顯示切換設備的研發和生產已有十四年的歷史，是國內最早從事大屏幕投影顯示系統的控制、切換及信號處理設備的研發和生產的企業。作為矩陣行業的先驅，兆科攜全線產品亮相IS China 2007。我們在了解兆科產品的同時，也與兆科恒業總經理趙先生就矩陣切換器的發展方向和未來趨勢進行了交流，以下是詳細訪問記錄：

    投影時代網：趙總，您好！很高興今天能夠在中國國際集成展會上看到兆科全系列矩陣切換器、分配器、傳輸器、轉換器產品， 據我們了解兆科是首次參加IS China展會，那么首先請問趙總如何看待IS China？

    趙總：我們非常重視本次中國國際視聽集成設備與技術展，這是一個能夠很好展示兆科先進矩陣切換類產品的最佳舞臺，今天參觀者也很多，很多系統集成商和行業用戶對我們的信號處理設備表現了極大興趣。

    投影時代網：我們看到您們的產品線非常齊全，一般用戶最關心的是新品，所以請趙總告訴我們您們在本次展會上帶來了哪些最新創新的產品？

    趙總：數字產品是一個全新領域，目前有數字產品的廠商不多，而兆科本次展會帶來了DVI系列產品，包括8*8DVI矩陣切換器、50米距離的DVI長線驅動器、500米距離的DVI光纖傳輸器、1*4DVI分配器、DVI與VGA轉換器等產品，這些產品在目前全世界都處于領先地位。

    投影時代網：非常驚奇看到兆科為我們帶來了這一系列國際領先的DVI數字產品，談到DVI設備，我想請您談談如何看待DVI產品的應用與發展？

    趙總：雖然目前絕大部分AV工程中應用的還是模擬矩陣切換器，但DVI肯定是一個發展趨勢，目前部分小型AV工程中開始使用DVI接口，未來會有更多場合應用DVI產品，兆科電子也看到了這種發展趨勢，并及時推出了系列數字產品。雖然DVI產品具有很多優勢，但它也不可能在短期內完全替換掉模擬設備，目前還是主要以模擬設備為主。所以我們今年的產品發展戰略是“鞏固模擬，發展數字”

    投影時代網：為什么DVI產品近期還不能大面積替換模擬設備呢，能否從技術角度給我們解釋一下？

    趙總：因為DVI產品目前還有很多問題，首先是傳輸距離問題，第二是接口統一問題，第三是目前DVI產品規模還沒法做得很大。

    投影時代網：DVI產品畢竟是剛新起的產品，我想請問兆科在傳統模擬矩陣方面發展如何？

    趙總：我們在傳統模擬信號處理設備方面非常有優勢，尤其是在大型矩陣切換器方面，因為我們做得時間比較長，擁有豐富的產品開發經驗和技術積累。由于技術問題，一般小型廠商很難生產出大型矩陣。

    投影時代網：那么大型矩陣切換器有哪些技術難題呢？

    趙總：大型矩陣切換器主要面臨三個主要挑戰：帶寬、串擾、隔離度。這些問題的解決需要技術實力和經驗積累。

    投影時代網：您們在大型矩陣切換器方面具有很大優勢，能否給我們介紹一些重大的應用案例？

    趙總：我們的大型矩陣切換器在很多方面得到了應用。例如北京交通指揮控制中心就采用了我們的48*112 RGB矩陣，其為96個GQY大屏提供信號切換。

    投影時代網：在模擬矩陣切換器方面，您們今年開發了什么創新產品？

    趙總：我們最新的創新產品就是接口模塊化，我們最新推出了MT-4848HV矩陣切換器，其采用模塊化接口，可以根據用戶要求采用5BNC、VGA和網線三種接口方式，而且三種可以任意組合，這種產品具有更好的適應能力，用戶可以根據自己現有的布線情況去選擇接口形式，非常靈活。目前這類產品只有兆科擁有。

    投影時代網：模擬矩陣切換器目前已經相對比較成熟了，其未來還有哪些挑戰，或者說還有哪些面臨的問題需要解決？

    趙總：主要在4個方面：
1、 在規模做大的基礎上如何保證性能指標
2、 接口方式多樣化
3、 傳輸問題，進一步提高傳輸距離
4、 功能更完善，例如我們開發帶相位移動的長線驅動器

    投影時代網：您們的產品銷售渠道體系是怎樣的？

    趙總：我們目前主要三級方式銷售：總公司-〉分公司->集成商。我們目前有四個分公司，今后我們會繼續增加分公司，從而為集成商提供更快速更方便的服務。我們通過提供良好的技術支持、滿足集成商高要求、幫助解決非產品問題之外的諸如系統問題等增值服務來加強對經銷商的支持，從而讓更多集成商來選購兆科產品。我們不僅僅提供好的產品，更提供好的服務。

    投影時代網：通過前面的了解，我們對兆科的矩陣產品已經有了大致了解，那么兆科未來有哪些遠大目標？

    趙總：這個行業充滿挑戰，我們會滿懷信心地迎接，通過各種方式提高競爭力：
1、 加強產品研發
2、 對公司生產規模擴大，通過規模化生產降低成本。我們今年會建立新的生產基地
3、 提高產品質量和技術水平
4、 通過增設更多分公司提供更好的服務。
5、 加強品牌宣傳和推廣。

    投影時代網：非常感謝趙總在展會現場百忙之中抽空接受我們的采訪，也祝兆科矩陣產品明天發展更好！

    趙總：也非常謝謝投影時代網長期關注兆科產品！