前言概述

    自從05年重回中國至今，三菱電機已經成為中國投影機市場發展最為迅猛的品牌之一，在2005，2006年，三菱DLP投影產品，無論教育采購市場，商用市場，還是農村小型數字影院招標采購中都是取得非常不錯的成績。特別是在教育行業，三菱投影機的市場份額和影響力都越來越大，同時今年LCD也開始發力，推出多款高性能投影機新品。

    三菱電機目前的產品線布局非常完善，無論是低端入門級商務投影機，針對教育會議的中端演示型產品、以及亮度高達5000流明以上的大型會所高端投影機。三菱電機都已經布局。另外，三菱公司從去年開始，產品的更新速度也非常的快，到2007年現在，三菱公司已經上市了十多款投影新品。在已上市的新產品當中涵蓋了當今兩大主流投影核心顯示技術DLP和3LCD，三菱電機影象設備部經理吳啟泉介紹：三菱希望針對用戶不同的需求開發出適應性很強的產品，全面滿足市場的需求。

    2007年更是三菱投影機發展的關鍵年頭，在快速成長的國內投影市場上，三菱是否能保持前兩年的強勢并穩步發展呢？三菱投影經過近年的發展，其技術特色、產品結構、以及其市場分布狀況怎樣呢？三菱能在成熟度較高的3LCD投影機上有所作為么？下面筆者將為廣大用戶呈現一個總匯式的信息報告，希望能給大家進一步了解并選購三菱電機的投影設備提供幫助。

三菱投影機的技術特色

DLP與LCD共同發展  大力開發LCD市場

    三菱電機在國內的投影機市場上采取的是全方位戰略，近年來在DLP產品上取得了相當不錯的成績，其渠道網正逐步完善，在市場銷售額與關注度上都有極大的提升。而且加強與DLP基礎開發商（德州儀器）的合作，為DLP芯片組在色彩方面的改進作出了應有的貢獻。

    作為一家綜合性實力公司，又是日系廠商，三菱投影機同樣希望能在國內的LCD市場上有所作為，三菱投影也一直緊跟LCD部件發展及更新換代的步伐，近期推出的優秀教育投影LX-510、LX-610就采用了最新的BrightEra液晶面板，畫質極為出眾，而且今年三菱更是將產品推廣重點放在3LCD機型上，并一再下調這些優秀3LCD教育投影的價格，極大得沖擊著國內原本就火熱的教育市場。

自然色彩矩陣技術（NCM）

    自然色彩矩陣技術是三菱公司加強同基礎開發商合作，專門為投影產品設計的運算技術，能對紅、綠、藍（R、G、B）及黃、紫紅、紫藍（Y、M、C）原色進行獨立調校，使一種色彩不會影響其他任何色彩，確保投影畫面保持原來的真實色彩。

    NCM還支持18位元和24位元色彩和全運動視頻，并補償了CCFL、光學薄膜等LCD元件導致的色彩偏差，即使是細致入微的色彩（諸如如肌膚色澤及粉色系列），也能準確呈現，還能微調色彩飽和度，極大地增強了芯片的色彩處理能力。

極致色彩技術（BrilliantColor）

    05年，德州儀器向全球推出了一種極為出色的色彩處理技術，即極致色彩技術。該技術在運用高級系統水平的同時，使用了新式色彩處理運算法則，不僅較大提升了圖像的亮度，更能讓色彩表現真實、生動而又自然。很大程度上彌補了DLP因為分時段處理方式在播放動態畫面時所帶來得畫面質量損失。可以說是開辟了DLP高端機的新時代，也縮小了DLP產品與LCD產品在色彩處理能力方面的差距。

    而三菱電機則是全球第一家使用此項創新技術的投影機廠商，將先進的極致色彩技術應用在高端商務投影機MD-549上，具有里程碑式的意義。

sRGB色彩模式

    sRGB是由微軟公司制訂的、用于滿足計算機和投影顯示需求的色彩管理標準，使得顯示設備無需經過特別的色彩信息分析，就可以正確地再現圖像。三菱又是率先看到了sRGB顯示模式的發展潛力，并將其應用到旗下的各類投影機上，極大地消除了不同PC外部設備帶來的顯示輸出色彩問題，能真實準確的進行色彩還原，確保得到一致的色彩效果。

長壽、靜音技術

    三菱投影機以長壽著稱，而燈泡則是投影產品壽命長短的關鍵，三菱公司獨家研發了投影機內部最佳光源燈泡溫度控制技術，并將其廣泛應用到多個機型上，大大地減少了更換耗材的次數，同時也是降低了投影機的后期使用成本。

    當前，用戶們對降低投影工作噪音的要求越來越高，三菱公司針對這一情況設計了離心式風扇，并在氣室中涂上吸音層，可使噪音在投影機內部被吸收，更是將風扇前置到機器的中央部位，極大地減少觀眾所受的噪音干擾。年初上市的教育投影精品三菱LX-510更是擁有優化了的散熱系統，能將工作噪音控制在22dB左右，降噪能力相當驚人。

長壽3LCD 三菱教育機引領國內市場

長壽3LCD  三菱教育機引領國內市場

    作為三菱電機在國內投影市場上的主打機型，三菱教育機一直以長壽著稱，今年在穩定發展DLP投影機的同時，更是大力推廣最近研發的3LCD教育機型，可以用這樣一句話概括：亮出3LCD、色彩旗號，主打長壽、高性價比牌。

超長燈泡壽命

    燈泡壽命是評判教育投影機的重要性能指標，而三菱投影機能在國內市場上保持極高關注度靠得就是其超長壽命的燈泡。

    三菱LX教育系列投影機所采用的燈泡就足以笑傲國內教育投影市場，就以LX-510為例，這款優秀產品采用了三菱獨家研發的投影機內部最佳光源燈泡溫度控制設計技術，以及200W高亮度冷光源燈泡，標準模式下能使用2000小時，節能模式下燈泡壽命更是達到業內最長的5000小時，能極大地降低投影機的后期使用成本以及機器的總持有成本。

極佳的靜音效果

    當前，國內教育投影機的亮度一般都比較高，而較大功率燈泡帶來的則是高熱量，并會使機器的散熱系統以及運行負荷增大，這些都會增加投影機運行時的工作噪音。現在教育投影機的噪音普遍在29-35dB這個范圍里面，這樣的噪聲當然會影響日常的教學演示工作。

    對此，三菱電機高調地推出了“22分貝 * 1靜音運行設計”，風扇噪音水平較傳統機型大幅降低，三菱LX-510/610散熱系統中的風扇就進行了大量的優化設計，工作噪音就只有22dB。

產品線豐富  性價比出眾

    從價格上講，三菱教育投影機的產品線可以說是越來越豐富，其產品大都分布在10000－20000元價格檔，屬于主流參數性能、主流價格，極具性價比，并且逐步向高端滲透，擁有數款教育精品投影，諸如LX-610 、LX-7500LS和LX-7800LS等，這點從下面給出的列表中就能看得出來。

大力推廣3LCD機型

    上面我們就提到今年三菱投影的主打就是3LCD教育機，其杰出代表就是 LX-510/610和面向高端的LX-7200/7500/7800LS，它們采用3LCD技術以及新開發的BrightEra液晶面板，搭載了新型的雙速電場倒轉驅動系統，更是擁有三菱極具代表性的自然色彩矩陣技術、極致色彩技術和sRGB色彩模式等，噪聲控制能力也相當出色，可以說是當前教育投影行業的領航者。

    先進的技術和優秀產品作保證，三菱投影機的銷量也快速增長，各大型標單也是不斷傳來好消息，LX-7500LS成功中標北京理工大學75臺教育投影大單，創下了三菱在高校中標的新紀錄；采用DLP技術的MD-549X同樣表現不俗，在8月份廣電項目招標項目中也中得1200臺的大單，打破了政府集中采購的歷史記錄，三菱不僅在教育、商務投影機市場取得成績，同時還在事先沒有計劃的領域獲得收益，如在2006年，三菱的MD-549X投影機在政府的試點地區農村數字電影項目總共獲得2,000臺的合同，是中國投影機市場上目前為止最大的訂單。

借DLP東風 商務機逐步發力

借DLP東風  商務機逐步發力

    長期以來，三菱電機在商務投影市場上一直保持低調，不過隨著今年5月23日德州儀器公司DLP事業部在上海宣告2007年為投影機“極致色彩”年，作為最早應用“極致色彩”技術的三菱投影機也借著這股東風開始逐步發力國內市場，接連推出數款極具性價比的商務投影機型。

防塵散熱出眾

    目前國內的商務投影市場蓬勃發展，三菱電機要在這片已基本被瓜分了的香餑餑上搶出一塊兒，不弄出來點兒有特色的東西當然是不成的。所以，三菱公司便另辟蹊徑，將長期以來應用于教育機型的優秀防塵散熱嫁接至商務會議機上。

    極具代表性的就是商務孿生姐妹MD-300S和MD-300X，它們的散熱部分采用三菱獨創的四通路智能散熱設計，能為機器提供完美的散熱保護，更是搭載了優質密閉的防塵光學系統，極大地提高了機器的防塵能力，能長久保持畫質銳利清晰，延長機器的使用壽命。

產品結構齊整

    從下面的表格，我們能看出三菱商務投影的機型雖說算不得十分豐富，卻也是結構齊整，多個機型劍指高、中、低各個檔次，產品定為清晰，能滿足各種商務應用需求。

    三菱投影機的結構為70％ 的DLP、30％的LCD產品，商務機型中更是絕大多數采用DLP技術。

人性化功能豐富

    當前，“以人為本”的研發理念已逐步為各大投影機廠商認同，快速開機、斷電保護、短焦投影等功能都使商務投影機的設計更為人性化，用戶應用起來也更方便。

    MD-300S和MD-300X就擁有短聚焦鏡頭設計，能在1.9米距離外投射60英寸畫面， 對經常需要在狹小空間里進行演示的商務人士來說更顯得重要。另外，MD-150S也增加了斷電保護功能、加裝了防盜拉桿，可以有效解決投影機在眾多開放式應用環境中的安全問題。

三菱其它投影機型發展漫談

高清家用投影發展態勢

    三菱電機擁有眾多家庭影院產品，在國際市場中也有很多此類高清產品。但是否大力開發國內家用機市場，三菱高層還未曾決定。但是勿庸置疑的是，國內的高清投影市場的前景會越來越廣闊。三菱公司也開始逐步向國內市場投放高清家庭影院型投影機。

    去年8月，三菱推出兩款720p高清家用投影機HC3100和HC1100，它們分別是經典舊機HC2000和HC900的升級產品。今年6月又在InfoComm展會上推出新品HC1500，該機采用最新DLP DDP3020D芯片，將TrueVision圖像處理技術和極致色彩技術聚于一體，使HC1500擁有較高的亮度和鮮明而豐富色彩。

    在1080p機型上，三菱于去年8月推出了一款搭載“水晶高清精細（C2FINE）”的透過型液晶面板的1080P高清投影機HC5000，今年又推出了HC6000、HC4900。據悉，采用3LCD技術的HC6050也將作為HC6000的更新版在國內上市，該機內置了獲得艾美獎的HQV高表現力視頻處理器，圖像表現更加清晰。

    我們可以看出，三菱家用機跟其他品牌不同，采用以中端產品為依托、發展高端產品的策略，其產品更容易被高端用戶接受。

主流工程投影極具潛力

    有人預測今年國內投影市場上工程機將會有近100％的增長，針對這一情況三菱電機影像設備部高級經理吉原洋佑先生表示：“在工程市場發展方面，高端用戶將進一步采用更高亮度和規格產品，同時政府部門也有高端產品的采購需求等等。對此我們將和系統集成商合作，重點開發大學、政府、電影等方面的客戶潛力。我們也非常認可這部分市場的發展潛力，對此我們的策略是立足長遠視角，腳踏實地的開發市場，在不斷提高三菱品牌知名度的同時，也增加我們的市場份額。”

    當前國內市場上，三菱主流工程機同樣是以產品壽命為賣點，基本采用DLP技術，并搭載極致色彩等高端技術，注重高亮度和色彩處理，代表機型則是MD-580X和MD-7500X，分別面向中端、高端用戶。其中三菱MD-580X首次采用了TI的最新一代主力的極致色彩DMD DDP3020芯片，能為用戶呈現更加惟妙惟肖視覺效果。

口袋式投影機引領世界科技潮流

    顧名思義，口袋型投影機就是尺寸足夠小到可以輕松放進口袋里的投影機，屬于“超便攜”投影機范疇，典型的是LED光源技術投影技，其被業內人士看作是未來最有潛力得投影機技術。三菱電機是率先推出口袋型超輕產品的公司，2006年下半年便率先在美國發布一款基于第二代LED光源技術的新品三菱PK-20。當前，國內市場上也能見到有此類產品出售，但其銷量始終很小。

    不過以PK-20為代表的三菱口袋投影所采用的LED光源技術尚未解決亮度問題，這也是其它各大品牌此類產品的通病，而且價格也比較昂貴，一時間還很難進入大眾市場，尚處在推廣階段。不過相信有以三菱領航的眾多商家對此類產品的共同開發，口袋式投影機的前途還是一片光明的。

優質售后服務是三菱投影機暢銷的關鍵

優質售后服務 是三菱投影機暢銷的關鍵

    我們知道，優秀的售后服務能有效的降低投影機的總持有成本，售后服務搞好了，消費者在投影機維護上走的彎路也會相應的減少，自然也就降低了使用成本，這也能有效地提升投影機廠商的品牌聲譽。如今不少廠商都已認識到這一點，開始努力改進其自身的售后服務體系，極具代表性的便是三菱電機，還是三菱率先出臺相關政策，對售后服務做了顯著的優化。

“新三菱、新登場、新服務”的營銷理念

    北京鴻合科技集團是國內專業顯示設備的領軍企業，成立十六年來一直專注于多媒體視訊行業的產品推廣普及，現已發展成為統轄國內外一百多家核心經銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業。鴻合科技擁有強大的渠道控制能力和超群的售后服務理念，多年來在國內各類采購招標中亦是屢創佳績，整體市場覆蓋率一直名列前茅。

    三菱自從重回國內投影市場，便授權鴻合科技為其DLP投影機在中國的總代理，并負責售后服務。近年來鴻合在各類市場推廣活動中盡現風采，尤其在教育行業更是極具知名度，而三菱今年主打產品正是教育投影產品，此番二者強強聯合、共同打造的“新三菱、新登場、新服務”的理念一經面世便倍受好評。

售后服務投入巨大

    長期以來，很多投影機廠商為了牟取更大的利潤，都不愿在售后服務上投入太多，這也是國內投影機市場中售后服務問題繁多的根源。而且當前的國內市場還沒有真正達成一部正規的投影售后服務規范，只是在遵照國家三包規定，但在細節上還不夠完善。

    雖說沒有真正行業規范約束，貴族品牌三菱還是能夠嚴于律己，一直以來都提倡專業優勢和“以人為本”的服務理念，旗下的各類產品基本都能做到兩年質保，更是史無前例的曾將投影機的燈泡使用時間（5000小時）寫入同用戶簽訂的合同中，而且以鴻合為代表的眾多三菱經銷商還能為用戶提供“免費檢測、修好付款”等行業領先的優質服務。

三菱投影優質售后側影――鑫晨科技

    昆明的鑫晨科技公司成立于1997年，是三菱投影機的云南獨家總代理，長期以來憑借客戶為上的先進經營理念，獲得了三菱投影機品牌的代理權。

    近年來，鑫晨不斷地通過建立演示店、提供樣機、全程技術支持、培訓來不斷的提高終端銷售及售后服務能力。在人員配置上，云南每個地州都會有一名渠道經理，負責幫助地市商家做項目、技術支持、售后服務培訓，有時更會直接到地市上去提供技術支持，既幫助商家解決銷售、經營中的問題，又能為用戶的投影機維護提供切實的、高品質的服務。

三菱投影未來展望

    各牌投影廠商都會有自己的技術特色，但總體來講確實差異不大，于是售后服務便成了國內投影市場上各品牌間競爭的關鍵。三菱投影不但擁有成熟的技術支持，更是在售后服務上大做文章，通過上面介紹便可見一斑。

    在投影機的技術選擇方面，三菱的原則是圍繞用戶的需求,不僅提供DLP技術，也不放棄LCD技術。2007年三菱推出了完整的DLP技術、LCD技術的投影機產品線,來應對中國快速增長的市場需求。三菱通過為消費者提供多種技術的選擇，和合作伙伴（分銷商、經銷商、集成商）緊密合作，做好銷售、物流與用戶售后服務工作， 在兩條投影機產品線共同成長并取得驕人的業績。

    對于未來的發展規劃，三菱電機空調影像設備（上海）有限公司總經理田村直己先生表示，隨著中國經濟的高速增長，特別是隨著大型基礎設施更多的投入，對大型影像設備的需求也不斷地達到新的水平。三菱在業務的增長同時，還不斷調整和完善產品線，整合三菱影像產品的優勢，在投影機、大屏幕液晶顯示器、DLP背投拼接等方面，實現全面的產品供應能力。重新合理布置公司架構，希望通過多方面的有效的調整，使得三菱電機的影像業務更加適應中國市場的需求。

    我們有理由相信擁有了成熟技術和如此先進售后服務的三菱一定能在當前火熱的投影市場上大有作為，能在商家和消費者利益這兩方面取得雙豐收，更重要的是眾多三菱投影用戶能從中獲得真真切切的利益，享受到貴賓級的優質服務。