四大教育市場，主角風(fēng)云變幻

    一年一度的投影機(jī)教育采購盛宴吸引了眾多關(guān)注的目光，小編最近拜訪了日立投影、三菱DLP投影全國總代鴻合，就勢盤點一下年度投影關(guān)注焦點的教育行業(yè)采購。



    整個教育投影市場就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠(yuǎn)教為投影機(jī)供應(yīng)商和代理商提供了中國市場最大的一塊蛋糕。高教市場目前已經(jīng)趨于飽和，鴻合今年的高教中標(biāo)包括成都電子科技大學(xué)、北京理工大學(xué)等幾項，這個市場僅是盛宴開場前的一份頭盤。

    發(fā)展平穩(wěn)的普教市場則是主菜登場前的開胃湯。眾所周知，普教市場由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場不可忽視的重要力量。今年鴻合代理的日立投影、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區(qū)教委多項訂單，今夏的湯菜著實可口！而被普遍預(yù)測為07主菜的職教市場則稍顯沉悶，被餐后甜品——遠(yuǎn)教市場搶了風(fēng)頭。

    遠(yuǎn)教一直是近年教育采購最火爆的領(lǐng)域，雖然今年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時的遠(yuǎn)教采購已盡尾聲，但這最后的甜品卻異常火爆，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬臺的訂單使鴻合切身體會了遠(yuǎn)教市場最后的輝煌，正如鴻合董事副總裁張樹江分析：幾個市場中，國家百億工程中的遠(yuǎn)教采購已基本告一段落；高教投影機(jī)普及率比較高；職教需要首先購買機(jī)床等實習(xí)設(shè)備。所以，今年教育行業(yè)投影機(jī)大餐，最豐富的應(yīng)在開胃湯——普教市場。

教育投影性能，防塵成新標(biāo)桿

    隨便采訪一個與投影行業(yè)相關(guān)的人：“請問今年教育投影機(jī)最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰突顯了防塵性能在07投影市場的超高關(guān)注度！且看看今年各大廠商：日立 “塵盾”系列、松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。
國內(nèi)教育投影與國際市場最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境要求投影設(shè)備必須具備超強(qiáng)的防塵性能，張樹江副總裁認(rèn)為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點性能，不要小看這兩個性能，其實現(xiàn)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。那么前文這些新機(jī)型中誰能達(dá)成防塵與散熱的和諧統(tǒng)一？日立“塵盾”為您帶來一個完美答案。

    日立“塵盾”系列教育投影機(jī)最大的特色即實用與效果完美統(tǒng)一，日立新型微米防塵過濾材料、新型大面積過濾網(wǎng)、大直徑低燥風(fēng)扇及優(yōu)化的冷卻風(fēng)道共同組成四層“防護(hù)林”，加大33％的大面積過濾網(wǎng)和107mm大直徑散熱風(fēng)扇提高了灰塵吸附能力的同時也強(qiáng)化了機(jī)器整體散熱性能，成功的在防塵與散熱這對矛盾間找到一個平衡點，打造出為中國教育市場量身定制的專供機(jī)型。

渠道制約成敗，服務(wù)左右選擇

    渠道制約投影企業(yè)成敗是投影機(jī)銷售業(yè)界公認(rèn)的規(guī)則，尤其是行業(yè)采購市場幾乎決定投影廠商銷售業(yè)績的情況下，一個實力雄厚、經(jīng)驗豐富的全國總代理尤為重要。日立投影多年以來發(fā)展迅速，在國內(nèi)市場呈現(xiàn)出獨占鰲頭的良好形勢，鴻合多年浸淫教育投影市場獲得的良好聲譽(yù)和寶貴經(jīng)驗成為巨大的助推力，這恰恰證明代理商在投影機(jī)銷售方面有著舉足輕重的作用！

    全國總代的力量并不僅僅作用于行業(yè)采購市場，在產(chǎn)品服務(wù)方面的增值作用更加明顯。鴻合在日立廠家的大力支持下提出投影機(jī)服務(wù)“4S”店理念，著力打造投影機(jī)領(lǐng)域全方位服務(wù)解決方案，不僅在售后服務(wù)方面形成一個由29個專業(yè)客服中心組成的覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。更是在長期的實踐中將服務(wù)一直拓展到購買和安裝現(xiàn)場，實現(xiàn)售前、售中、售后全面覆蓋。另外，鴻合在服務(wù)方面最大特色即回訪和調(diào)研成為家常便飯，頻繁的實地活動不僅能夠面對面解決問題，也能夠取得投影機(jī)一線使用的素材和數(shù)據(jù)。

    07教育采購盛宴的輝煌高潮之后，08教育采購新風(fēng)潮準(zhǔn)備醞釀期宣告開始，激烈的競爭迫使各大廠商使出渾身解數(shù)，這讓我們頗為期待：08年的暑購又會有怎樣的絢麗？