內容導航：第1頁：富可視經營危機引發管理層調整第2頁：富可視多元化背投業務的失利第3頁：富可視保守態度導致長期虧損第4頁：富可視新CEO肩負舊的使命　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

富可視保守態度導致長期虧損

    但是，導致富可視虧損的主要原因并不在ＳＭＴ的新業務上，更多的原因是富可視在傳統的投影機業務上的保守態度。作為罕見的專注于投影機產品的企業之一，富可視整體戰略的保守為業界所熟悉。

    進入02年以后，投影機市場來自日系幾家企業主導的LCD產品的競爭逐漸加劇。以索尼和愛普生為代表的LCD技術產品迅速崛起。在以中國為代表的新興市場、日本市場、以及歐洲市場這些日系企業不僅擁有著廣泛的傳統客戶，更有著強大的品牌號召力。而在教育市場和行業市場，品牌的粘性非常重要。

    “如果你應用了愛普生的打印機，覺得產品不錯，那么在選購投影機的時候，你自然更傾向于自己熟悉和信賴的品牌”，一位資深業界人士這樣表示。在投影市場上專業廠家的品牌凝聚力自然比不上這些日系巨頭。而另一個原因更加致命。富可視在價格策略上出現了失誤。

    進入本世紀，投影機產品的普及加速無疑得益于產品價格持續下滑。利用價格策略，明基、優派等一批新興的投影企業迅速崛起，進一步對富可視這樣價格保守的企業產生沖擊。不過可喜的是富可視已經認識到了自己在價格策略上的失誤，一款不足5000元人民幣的產品，已經出現在市場上，從這款低價投影機的出現，可以明顯看出富可視在價格上的妥協。

    而在此以前，富可視投影機雖然在功能、設計和技術上都有自己獨到之處，但是高于市場平均水平的溢價策略并不適合市場的需要。分析認為，產品溢價銷售的前提是品牌的認知度。在眾多的場合，富可視的品牌影響力遠不能和索尼、日立等企業抗衡，而在產品綜合品質上也不具有超越同業者的優勢，這使得“溢價”失去了存在的理由，成為占領市場的障礙。