為什么商務投影機愈發受到追捧

    從全球投影機市場發展情況來看，全球投影機銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機市場更是以高于40%左右的增長，其市場發展潛力是巨大的。據IDC預測，2006年，中國投影機銷量為47.6萬臺，其中，商用市場的銷量占33％，即15.6萬臺，同比增長近50％。IDC中國的分析師于燕表示：“跨國公司對電視會議的需求，2008年奧運會對餐館、酒吧、健身場所的需求，迅速發展的中小企業對提高自身形象和關注度的需求，都是商用投影機市場增長的引擎。”

    國內投影機市場經過了幾年的培育和發展，商務市場終于開始出現起色，目前商務應用已經占據投影機市場的40%左右，未來，商務應用有大幅度超越教育應用的潛力。今年不少廠商都開始重視面向商務應用的投影機產品的開發，并改變傳統的銷售模式，建立投影機專賣店，試圖抓住商務市場的先機。2006年的投影機市場可謂是風光無限，投影機市場呈現一派欣欣向榮的景象。要說到今年投影市場的熱點，除了繼續重視教育市場之外，增長迅速的商用市場也愈發的受到廠商和渠道商看重。從06年下半年開始，各投影廠商都針對性推出自己的商務投影新品，試圖能在競爭日趨激烈的市場上站穩腳跟，在商務投影機市場上，各個廠商均使出渾身解術,推出的新品更是各具特色。另外可以通過各大媒體瀏覽，商務投影性質的文章可以說到處都是。

呢？

    投影機在商務生活中已經成為不可或缺的重要一員，無論是內部會議、日常培訓、以及提案演示，都需要投影機的參與。另外隨著投影機由貴族走向平民化的轉變，各大投影機品牌紛紛入主商界，開始在現代商務生活中擔綱了重要角色。通過多年來投影機市場不斷的發展，以及投影機價格的不斷下跌，雖然如今已經有很多企業購買或者使用投影機，但是中國中小企業基數巨大，目前在國內數不勝數的公司中，中小企業的投影機普及率并不是很高，中國的中小企業到達千萬家，未來商務投影機的市場前景廣闊，因此很多業內人士普遍都認為隨著商務投影不斷的發展與普及，商務投影市場大有反超越教育投影市場的潛力。而大部分中小企業隨著投影機價格的一降再降，可以說都是具有購的實力的，而且隨著商務辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。同時，隨著商務應用環境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業還將二次、三次購機。這些因素，可以說是導致商務市場更加巨大的主要因素吧。因此可以斷定未來是否能在商務市場能站穩腳跟，將成為在投影市場制勝的關鍵。

     商務市場是巨大的，我們的廠商也也看到這塊碩大的肥肉，各主流投影廠商也都想蠶食這塊蛋糕。但是我想如果要投影商家們要在這塊肥肉上搶得大塊的話，就必須一定要了解商務用戶需要什么樣的投影機。

廠商對待商務投影機：品質和宣傳兩不誤

    鑒于商務市場的重要性，在過去的一年里，許多投影機廠商都紛紛把握商務投影機市場的啟動點，加大對商務市場的運作力度，許多廠家在加強生產商務投影機新品的同時，也加緊了對商務投影機的宣傳力度，積極的拓展商務市場的渠道寬度。

    在發布商務投影機產品數量上，在2006年中各個廠商控制了新品數量，從而使研制和宣傳資源更為集中，有利于增強產品性能的完善，增強產品的競爭力和品牌的認可度。雖然在產品的數量上得到控制，但是在產品的技術特色上可以說06年商務投影機再次給業界帶來非同的反響。比如索尼公司在2006年推出的“VPL-CX21、VPL-CS21”繼續以延續索尼投影機一向時尚、輕盈的外表，再輔以舉行一些上市促銷活動，再次把商務投影市場轟動了一把。還有另外日系投影機巨頭愛普生也加強對商務投影機的研發力度，推出了三款經典的商務投影機，其中EMP-S4以功能豐富、簡單時尚是率先贏得用戶的眼球，更引起業界關注的EMP-1715以2700流明的高亮度、1.6公斤的輕巧機身、54M高速無線傳輸、USB無線連接演示、多屏幕演示、高速傳輸播放電影畫面、強大的易操作性等特點讓愛普生EMP-1715商務投影機光芒四射。鴻和科技整和日立和三菱兩個品牌的商務投影機的優勢，是作到取長補短。不但不失時機的推出特色鮮明的商務新品，更是在11月舉行大規模的針對旗下商務投影機進行市場拓展，也為即將來到的年底商務浪潮的競爭中增添了有利的砝碼。在投影機業內，同樣也襲來了一股商務風暴！

    另外在商務領域一直都有所建樹同樣來自日系廠商的東芝、NEC等廠商也有富有成效針對性對其下的商務投影機進行全方位的包裝和宣傳，產品升級換代、推廣力度的加大、總代理及其下游合作伙伴的努力為它們的成長提供了動力。目的就是就全力強占商務市場有利制高點！

    從以上一些日系投影機廠商不斷推出商務新品，加強商務市場的運作力度之后，作為一直以來在商務領域都取得非常不錯的DLP投影廠商肯定也不會坐以待斃，作為DLP技術領導品牌聯想、明基和奧圖碼公司在06年度針對商務和娛樂行業應用市場發布多款新品投影機。其中新品中不但繼續加強出色性能，更是在價格上也率先打破缺口。明基的新推出的一款介于專業的家用投影機和商用投影機之間的MP510更是以4999元超低價格，把06年底投影市投放了一顆重量級的炸彈。

     2006年聯想投影機可以說是成長和進步最塊的一個品牌，無論是在產品線的分布，還是在市場推廣力度方面都給整個2006年投影市場帶來了精彩！聯想多款投影機發布在用戶中樹立了高品質的形象。不過聯想最給投影市場帶來絢爛篇章的是在世界杯足球賽期間，推出的5999元的聯想投影機更是引起整個投影機市場的轟動，成為業界贊譽的改變投影機歷史的點睛之作。

    另外一家DLP領導品牌奧圖碼也是不甘示弱，也是在價格上緊隨BENQ其后，旗下一款XGA商務投影機EP709以6999元超低價格，也讓投影市場的再轟動了一把。

    從核心技術上來看，隨著DLP、3LCD之間競爭的白熱化，針對商務市場的爭奪也越發激烈。由于DLP技術結構本身的特點可以將投影機“小型化”，具有內部結構緊湊、整機小巧輕盈的特點，使得DLP技術在商務市場的也取得非常的不錯的成績。2006年，DLP陣營投影機廠商繼續在外形和體積上下功夫，加之美國德州儀器公司（TI）在中國市場上關于DLP技術的大力宣傳，使得DLP技術在商務市場的位置更加鞏固。

    除了我們上面說的傳統兩大DLP廠商外，另外其他一些老牌的DLP廠商仍然以原有的理念和風格推出了新的替代品。HP今年最新發布的商務投影機仍然采用傳統而獨特的立式造型設計，能夠給客戶留下深刻的第一印象。富可視也是針對中國商務市場推出了多款投影機，布局在高、中、低三線市場。此外優派、PLUS、夏普等眾多DLP廠商開發了多種便攜商用機，讓DLP機型在數量上占有了明顯優勢。

商務投影機本身：出色的外表和性能同樣兼備

    熟悉投影機行業的朋友們都很清楚，現如今商務人士對投影機的要求越來越高，不但要求投影機性能越來越豐富，操作簡單，更同樣要求在外表要有新穎。因此我們很難看見商務投影機再以笨重的外型而出現。追求外觀設計的漂亮，注重投影機的便攜性，已經成為是商用投影機的市場主流。

    一年來，愛普生、聯想、索尼、東芝、明基等廠商在投影機外觀設計上取得了突破性的進展，它們設計開發出來新款投影機不再是冰冷的商務工具，它也同時具備靚麗養眼的功能。在2006的投影機把商務投影機的擴展推向一個全新的高度！

    例如愛普生、索尼、明基等主流投影機廠商在商用投影機市場更始展現了自己的品牌實力，發揮了自己在投影市場的綜合勢力。他們開發出來商務投影機都具備靚麗時尚且彰顯人性化關懷的設計，這一點尤其在索尼身上表現的更為明顯，因為它可以有力地借鑒于其在影像領域的經驗。

愛普生EMP-1715

    索尼VPL-CX21與愛普生EMP-S4就是時尚設計的杰作。索尼VPL-CX21輕薄的鋁制機身非常漂亮，該機厚度僅5.2cm，重量為1.9kg。而愛普生EMP-S4不但體積小巧，更是在人性化設計方面有獨特的見解，EMP-S4鏡頭采用華蓋設計，不但保護了鏡頭，而且方便用戶隨時控制演示畫面圖象。其單手支腳調節的設計，十分地輕松方便；清晰明顯的輸入輸出接口，比其他同類產品考慮得更周到；簡單明了的控制面板，根據功能進行分區，并且增加了幫助按鍵，充分考慮到用戶的需求。另外愛普生最新款EMP-1715不但做到高亮體小，更始性能更加完善，這款專為商務投影用戶量身定制的投影機除了傳承了愛普生高品質性能外，還擁有三項世界之最——可通過USB線連接投影機與電腦、點對點高速傳輸速度可無線播放電影，還能支持多屏幕演示，使商務人士的辦公更加靈活便捷。

    BenQ新推出的 MP611投影機延續國MP615的設計風格，采用純黑色鋼琴烤漆工藝，與左上角的銀白色按鍵對比鮮明，此外其采用了欄柵式散熱設計，并提供防塵過濾網。在性能方面，這款產品采用了第II代黃金色輪技術與sRGB色彩精準技術，使畫面色彩效果更為出色。這款投影機在人性化設計上做的非常到位，設置了開關機鈴聲，當投影機啟動或者關機時，投影機會自動發出提示鈴聲提示用戶關機，這項功能也很實用。

明基MP611

    聯想TDM500商務投影機，體重不但超便攜型，只有區區的1.1公斤，比筆記本都還要輕。在外觀設計是采用了鎂鋁合金材質組成的機身，工藝精美，靚麗小巧的機身和時尚的外觀造型，不僅可以給客戶留下深刻印象，更可以在無形中提升公司的形象。同時機器設計了人性化的開機密碼，解決了投影機難管理的問題，提高了工作的效率。這款投影機定位就是“董事長的伙伴”，足見這款投影機足夠的功底了！

聯想TDM500商務投影機

    商務用戶對投影機的功能需求將在今后得到更高的提升，相信我們的投影機廠商在商務投影機開發上要順應這一趨勢，在畫面質量和產品性能有保證的前提下，追求附加功能的突破，比如進一步改進無線投影功能，讓投影機與手機、PDA和打印機等設備進行關聯等，一旦這些附加功能取得突破，必將更為有力地開拓商用投影機的市場空間。而另一些業內專家則表示，在市場的升級過程中，消費者也會更多地關注品質背后所附加的服務價值，這也需整個行業進行系統的跟進與完善。

拓展新的銷售模式，興建品牌形象或專賣店

    在06年投影市場我們看到許多廠商都提到一個關鍵詞“品牌形象或專賣店”，為什么廠商重視到這樣一個詞呢？通常我們購買電子產品等相關物品，消費者的思維都會想到到某某專賣店去購買。為什么出現這樣的消費心理呢？因為品牌形象或專賣店是代表著一個品牌公司形象，在某種程度上是消費者到專賣店購買物品覺得心理塌實。因此品牌形象店的規模勢力大少，很自然地讓消費者聯想到該公司的品牌實力，也會增加對它的信任度。這是彰顯實力的手段，也是為了增強品牌形象深入人心。

    也許是因為這樣緣故，在06年我們看到許多知名投影機廠商都紛紛在各大中城市建立自己的品牌形象或專賣店，而且還不斷在原由基礎上擴大形象店的規模數量，并在形象店了建立一些體驗區，讓更多的消費者通過真心體驗，感知到投影機大屏幕帶來的魅力。因為投影機雖然經過多年來的發展，人們已經更多的了解它了，但是相對與別的電子產品來說，它還是顯得很專業。因此單純地宣傳專業技術知識很難拉近與消費者的關系，而采用讓消費者直觀操作感受的銷售模式能夠很好地將產品推銷出去。用戶不了解專業技術一直是制約商務投影機市場爆發的一大瓶頸，現在終于有廠商率先打出了體驗中心的模式，整個商用投影機市場也因此出現了大量采購的高峰。現在，越來越多的廠商紛紛推出了現場演示兼銷售的模式，或者是直接針對自身產品的特點做效果展示廳，很多中小企業零散采購客戶在演示效果的刺激下紛紛購機。

    于是我們看到了愛普生、索尼、NEC、日立、明基、奧圖碼等投影機廠商紛紛在不斷新建和擴展自己的形象體驗店。

    同時，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對話、交易或售服工作的進展等等。還有一點是，買商務投影機的用戶可以當場演示，讓商家模擬一下自己的使用環境當場就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個場地用于演示，這對于商務投影機的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機有區別，教育投影機的使用環境，以賣場的空間來模擬也不合適，要么不夠寬，要么不夠長，而且業內教育采購也已經形成了獨立的一套教育機器采購的模式，可以說，只有商務投影機最需要專賣店這個演示點。商務投影機可以通過更多的形象專賣店，讓更多的消費者體驗到投影機的真正的特點！

把價格打破萬元界線

    要說今年的投影市場最大的變數，相信許多朋友都會有這樣一個感觸，那就是投影機的已逐步告別奢侈品的角色，成為人們的生活和工作中大屏顯示的重要角色。造成這樣角色的變化，除了經濟的發展和生活水平的不斷提高外，更重要的是投影機上游供應商逐步加緊對投影機生產成本的控制促使投影機自身的價格在不斷的下調。

    在兩年前我們可能一直在討論，萬元大關一直是制約中國商務投影機市場爆發的一大瓶頸。在05年的時候我們看到有廠商處心積慮地率先打出低于萬元的價格，當即轟動業界。整個市場也因此一發不可收拾，越來越多的廠商紛紛降至萬元以下，或者是直接就針對萬元價位推出新品，很多中小企業在萬元價位的刺激下紛紛購機。

明基SVGA投影機MP510

    時間走到06年的時候，投影機價格突破萬元大關是否已經成了家常便飯，我們看到更多的越來越多的投影機就是千元左右徘徊。如從今年夏天開始投影機在價格上不斷帶給我們驚喜，從聯想SVGA投影機TD306率先進入5999元，到近期明基SVGA投影機MP510投影機更是以4999元上市，是把SVGA投影市場帶來一浪又一浪的沖擊波。一時間，業界都在極度關注投影機的價格底線下一個被誰刷新。受今年投影機價格整體下滑的潮流趨勢，許多廠商都紛紛把率先在價格上打破門檻。

聯想TD306

    受此SVGA分辨率投影機低價風暴的影響，就連XGA分辨率投影機也在價格上引發了一股強烈的震蕩。許多主流投影機廠商在主流XGA投影機也是率先下調價格，比如說奧圖碼最新上市的XGA投影機EP709就以6999元的價格，首先將XGA投影機帶進7000元以內，要知道現在主流商務投影機的價格都在8500~10000之間。EP709低價格的出現，給整個XGA投影機也帶來地震般動蕩！因此我們也看到其他的一些主流投影機廠商在XGA投影機的價格進行下調，許多XGA投影機的價格都下調到8000以內，7999元的XGA投影機比比皆是！

用戶選購商務投影機注重什么

    在投影機的選購中，品牌則很重要，信譽較好的大品牌不僅產品質量可靠，售后服務也是一流。中國市場的投影機品牌目前以日系陣容最大，其中以愛普生、索尼、日立、東芝、三菱等為代表占據了大部分市場，因此看出用戶在選購投影機還是非常注重名牌效應。

    除了品牌效應之外，我們的用戶還注重投影機產品的因素呢？據悉，商務用戶在選購和使用投影機過程中，對投影機選擇中最關心的是，便攜性、安裝方便性、操作方便性、性能和顯示效果等因素。另外，像功能完善、性能出色，出自名門的精品，也比較符合主流商務投影機的選購方向。據相關調查表明：商務用戶在選購和使用投影機過程中，對投影機選擇中最關心的是，便攜性、安裝方便性、操作方便性、性能和顯示效果等因素。因此，在這幾個方面去加大功夫做足文章，可以說在占領商務投影市場的起到決定性的意義。

    具體在選擇產品的指標上如下：在分辨率方面商務用戶中的目標基本都是XGA產品，在重量指標上，商務用戶中的86%都傾向用重量在3kg以下的產品；而主流亮度選擇在1500流明～3000流明之間。

    售后服務。由于投影機屬于高端精密光學儀器的特性，一般人不會修，而且投影機的零配件之類的超貴，就算有點會修也不敢去修，一個不小心就賠大了。售后服務還有一點很重要的內容是備用機的提供，如果你公司只有一臺投影機，而即將開的這個會又非得用到投影機，剛好投影機就在開會之前壞了，這時你是非常需要廠商或經銷商給你提供一臺備用機的。

    可以看出，商務用戶對投影機的選擇上非常的謹慎，由于自身專業性和應用水平的限制，更希望投影機操作簡單、功能強大、性能和顯示效果出色

綜觀：

    2006年的商務投影市場發展極為迅速的，也讓我看到了商務市場是未來的主流的趨勢。我們的絕大多數的投影機廠商不失時機的增加了商務市場的觸及面，在供應鏈補給上也是在不斷的完善。因此綜觀整個06年商務投影市場的投影機都很有針對性應對消費者需求的基礎上開發出來的，基本能夠適應商務市場的一些需要。因此無論市場發展態勢，還是廠商的重視程度上來看，2006年的商務投影機市場都給我們帶來別樣的精彩！

    從2006年商務投影市場持續高漲的發展態勢，我們更應該看到未來的商務市場的存在更多的爆炸增長。商務投影市場跟目前國內投影市場最大的主體市場教育市場，還存在一定的劣勢。考驗一個投影市場的是否成熟的關鍵，不是教育行業發展，而是商務投影市場是否普及到更好。因為從應用的需求來看，中國有上千萬家中小企業，而這些企業每天幾乎都有客戶演示、會議培訓的投影需求，可以大膽地設想一下，如果每年能將一千萬家企業的2%培育成購買商務投影機，那么一年就會有20萬臺的銷量，而現在投影機的價格也基本上對小企業都能接受，花一萬元左右的錢對企業創造的價值回報還是挺值的，現在只看商家如何去培育這快市場了。

    在面對教育市場逐漸處于飽和的狀態下，商務市場的持續健康的發展是關系到國內投影市場是否能健康發展的根本。因此我們希望的投影機廠商和相關商家共同撐起明年的商務市場這片大旗，能帶給投影市場更多的驚喜，讓商務投影機更多的走進廣大中小企業當中，讓投影機成為更多商務人士的好伙伴！