前言

     2006年投影機(jī)市場從總體上看可以說“好不熱鬧”來形容，投影機(jī)新品層出不窮，投影機(jī)產(chǎn)品的本身的技術(shù)含量也在不斷帶給我們的驚喜，投影機(jī)價格也也是不斷的被刷新，可以說投影機(jī)已經(jīng)漫漫在接近平民化了。因此可以說，在國內(nèi)投影市場的各大投影機(jī)廠商都在不遺余力地提升自身的品牌實(shí)力。在各投影機(jī)廠商都在06年給我們帶來一個又一個精彩的同時，但是我們自己的民族品牌卻在過去的2006年是否沒有給我們帶來更多的榮躍。在技術(shù)含量占一定優(yōu)勢的投影市場，我們的國產(chǎn)投影機(jī)品牌仍還有許多路要走。

    不過相對2005年來說2006年的國產(chǎn)投影機(jī)也帶給我們不少的亮點(diǎn)，2006年聯(lián)想投影機(jī)可以說是成長和進(jìn)步最塊的一個品牌，無論是在產(chǎn)品線的分布，還是在市場推廣力度方面都給整個2006年投影市場帶來了精彩！2006年的5月8日，是新聯(lián)想一周年的慶典。新聯(lián)想整合了全球最優(yōu)資源，推出全球同一品質(zhì)投影機(jī)TDM500、TD306/316/318、TL420等新品，覆蓋了商務(wù)、教學(xué)等市場，這是聯(lián)想投影機(jī)2006年首次重要的推廣活動，由此拉開了新一輪的推廣攻勢，預(yù)示著聯(lián)想進(jìn)軍全球市場的決心！

    另外一個國產(chǎn)品牌讓人欣慰的是明基，明基依靠著它在IT 技術(shù)上的優(yōu)勢以及上游的核心技術(shù)提供商德州儀器的強(qiáng)有力支持，在投影機(jī)領(lǐng)域不斷的開辟新技術(shù)，開發(fā)了出“第三代黃金色輪技術(shù)”加強(qiáng)了DLP投影機(jī)在色彩上優(yōu)勢，在產(chǎn)品線上也是全面開花，更是推出了4999元的MP510投影機(jī)，給整個2006年的投影市場帶來全新景象，明基成為2006年獲得最受歡迎DLP品牌。

    從2006年市場整體看，除了明基和聯(lián)想等極少數(shù)國產(chǎn)品牌能夠與國外廠商同城競技以外，首當(dāng)其沖的在06年的SINOCES期間，多家國內(nèi)家電廠商也宣布將要全力進(jìn)軍投影領(lǐng)域。可以說各家電廠商紛紛試水投影市場，也把整個2006年的投影機(jī)市場帶來一股全新的景象。在06年我們的國產(chǎn)投影機(jī)可以說讓我們歡喜讓我們憂，歡喜的我們許多國產(chǎn)的家電廠商也看中投影機(jī)市場的巨大潛力，紛紛進(jìn)軍投影市場，這些國產(chǎn)家電巨頭的紛紛試水給我們國產(chǎn)品牌帶來強(qiáng)有力的品牌形象力推廣。但是令我們擔(dān)憂的是，我們原由一直專做投影機(jī)的國產(chǎn)品牌在過去的一年是否都顯得異常的安靜，沒有給我們帶來亮點(diǎn)。因此，在未來國產(chǎn)投影機(jī)將何去何從讓我們引發(fā)更多的思考。

    今天我們就在這里一起和大家一起來回顧一下2006年國產(chǎn)投影機(jī)一路風(fēng)塵，通過對過去一年我們國產(chǎn)投影機(jī)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨的梳理，以便能幫助大家更近一步的了解我們自己的品牌的現(xiàn)狀！

絕大部分國產(chǎn)品牌缺乏核心競爭力

國產(chǎn)品牌缺乏核心競爭力

    目前的市場格局是日、美、歐品牌占88％的市場份額，其它品牌只占12％份額（明基、聯(lián)想、奧視、晨星、雅圖等）。特別是我們自己的本土的品牌在過去的一年里幾乎更是沒有什么動靜，在投影市場顯得格外的平靜。產(chǎn)生這一現(xiàn)狀的原因可以說是我們的自己的投影品牌自身的品牌綜合實(shí)力不夠強(qiáng)大的緣故，直白的說可以說我們自己的品牌缺乏足夠核心的競爭力。特別是在投影機(jī)的核心的技術(shù)的開發(fā)上，我們的品牌還有許多路要走！

    長期以來，除了聯(lián)想和明基等少數(shù)品牌擁有自己的核心技術(shù)競爭力。中國的投影機(jī)市場一直由國外廠商把持，投影機(jī)核心技術(shù)都掌握在少數(shù)國外廠家手里，就連燈泡等耗材的技術(shù)也主要掌握在Philips等廠商手中，價格昂貴，制約了投影機(jī)的大批量生產(chǎn)的同時也為國內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。縱觀國產(chǎn)投影機(jī)的發(fā)展之路，可以用一路風(fēng)雨一路歌來形容，我們感動于國產(chǎn)品牌的毅力與堅持，為他們面對風(fēng)雨而力爭上游而歡呼。但國產(chǎn)品牌中，除了臺系的明基擁有較強(qiáng)的設(shè)計、生產(chǎn)能力外，其他品牌要么實(shí)力不夠，要么多以代工的模式運(yùn)行，沒有強(qiáng)大的核心技術(shù)是國產(chǎn)投影機(jī)品牌前進(jìn)的最大阻礙。

　　另外進(jìn)入到06年“隨著投影機(jī)價格的不斷走低，一直為國產(chǎn)投影機(jī)所依賴的價格優(yōu)勢也越來越不明顯了。同時由于市場中虛標(biāo)指標(biāo)水貨、假貨等等的現(xiàn)象十分厲害，國際廠商也紛紛放下“架子”，不停揮舞價格利刃，當(dāng)前國產(chǎn)投影機(jī)品牌就陷入一個兩難的境地——技術(shù)力量暫時無法與國外廠家、相比，價錢仍未能降低到普通百姓能接受的程度。國外品牌注重了價格上的調(diào)整，可以把我們國產(chǎn)投影機(jī)逼入一個艱難的境地。

    隨著國內(nèi)投影市場的發(fā)展不斷的壯大，越來越多的國外投影機(jī)的廠商已經(jīng)在國內(nèi)建立自己的生產(chǎn)加工基地，在國內(nèi)建立工廠這樣大大的減少國外品牌生產(chǎn)的投影機(jī)的研發(fā)成本，這也在一定程度上打擊國內(nèi)投影品牌的本土化的優(yōu)勢。可以說這也國產(chǎn)投影機(jī)的之前的優(yōu)勢極大的得到了減弱，促使國產(chǎn)投影機(jī)的發(fā)展是舉步為艱！

    近年來，國內(nèi)投影機(jī)市場一直處于高速發(fā)展階段，巨大的市場需求不斷促使更多國際知名廠商不斷加大在華投入，而且國外廠商面對日益嚴(yán)峻的市場競爭態(tài)勢，目前已有少數(shù)幾個廠家開始在國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，達(dá)到提升綜合競爭力的目標(biāo)，給國產(chǎn)投影機(jī)帶來更大的競爭和壓力。

眾傳統(tǒng)家電廠商紛紛試水投影市場

    相信許多關(guān)心投影的朋友，一定不會忘記在06年7月青島SINOCES期間，眾多的國內(nèi)傳統(tǒng)的家電廠商都紛紛表示要全力進(jìn)軍投影市場。海信更是在青島SINOCES期間其展臺展出了采用德州儀器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影機(jī)。而且作為國內(nèi)電視廠商的佼佼者海信更是把這款投影機(jī)在十一期間推向市場，并且把這款投影機(jī)放到一些傳統(tǒng)的家電賣場。這款投影機(jī)的推出，引起業(yè)界的廣泛的關(guān)注。

海信PH700投影機(jī)

    而另外一家國內(nèi)知名的電視廠商長虹電器也是快速推進(jìn)了其在投影機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品規(guī)模，來自長虹公司的信息顯示，長虹9月1日市場投放的首批5000臺“長虹”牌DLP投影機(jī)在短短兩個月的時間內(nèi)，已經(jīng)在其全國十二個片區(qū)內(nèi)均有可觀的出貨，而更令長虹方面欣喜的是，目前越來越多的產(chǎn)品代理商開始將長虹投影機(jī)作為其未來幾年獲利和發(fā)展的“搖錢樹”。

   “長虹的品牌知名度、出色的產(chǎn)品性價比以及不斷增強(qiáng)的營銷能力是長虹投影機(jī)產(chǎn)品一炮打響的三個關(guān)鍵因素，”長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營銷中心副總經(jīng)理、投影產(chǎn)品經(jīng)營部部長藤光勝說，“根據(jù)我們反饋回來的信息，現(xiàn)在不斷有新的經(jīng)銷商想代理長虹投影機(jī)產(chǎn)品。”

    另外除了以上海信和長虹之外，據(jù)了解，上廣電、TCL、創(chuàng)維等家電廠商均有意推出家用投影機(jī)產(chǎn)品。我們在某展會上看到有商家展示過上廣電的產(chǎn)品，只是不知道何故沒有進(jìn)行實(shí)際性的宣傳。在06年國內(nèi)家電廠商不約而同選擇進(jìn)入家用投影機(jī)市場。應(yīng)該不只是簡單的產(chǎn)品線補(bǔ)充。業(yè)界人士分析，這是國內(nèi)家電廠商基于對未來市場的看好，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動下，選擇進(jìn)入家用投影機(jī)市場的最佳時機(jī)。

     當(dāng)然，從這些傳統(tǒng)的家電廠商在06年涉足投影領(lǐng)域，我們可以明顯的看出這是這些家電廠商是充分看中了國內(nèi)投影市場的巨大的潛力。但是我們也要在這里提醒以下我們的這些新興的投影品牌，目前國內(nèi)家電廠商做家用投影機(jī)整體條件還不是非常的成熟，家電廠商在家電市場的一貫思維模式可能并不一定適合家用投影機(jī)的市場推廣，況且投影機(jī)本身面臨上游核心器件的壟斷，以及光機(jī)、燈泡和售后服務(wù)等諸多問題，包括對投影機(jī)產(chǎn)品趨勢的把握以及市場的接受度偏低等，家電企業(yè)是否能快速打開局面更需要我們的家電廠商也及時調(diào)整好市場戰(zhàn)略目標(biāo)！

低價國產(chǎn)視頻投影機(jī)市場也巨大

    在過去的一年里我們也看到了一些國產(chǎn)視頻投影機(jī)廠商是否也在磨刀霍霍，有一股大干一場的氣勢。特別是在去年的下半年開始，投影時代網(wǎng)接到許多用戶電話咨詢購買國產(chǎn)視頻投影機(jī)的相關(guān)事宜。或問瑞誠、或問精銳、又問轟天炮等這些國產(chǎn)品牌視頻投影機(jī)。筆者每每接到這樣的電話都會疑惑，這些過去并不經(jīng)常被人關(guān)注的品牌，如今為什么頻頻被朋友們提起呢？另外一直關(guān)心國內(nèi)投影機(jī)行情的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，在市場慢慢的出現(xiàn)了不少讓人關(guān)注的超低價投影機(jī)，譬如許多國產(chǎn)視頻投影機(jī)的標(biāo)價僅在3000元左右，這樣超低的價格實(shí)在讓您、我許多人都會有一種莫名驚詫。用戶不斷關(guān)注，低廉的價格不斷被媒體宣傳。這一系列現(xiàn)象的出現(xiàn)，是否在昭示著國產(chǎn)視頻投影機(jī)已經(jīng)在漫漫在被廣大用戶所關(guān)注。

國產(chǎn)家用投影機(jī)的一些優(yōu)勢特點(diǎn)

    在國外,家庭使用投影機(jī)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~,其銷售量正在迅猛地遞增。而國內(nèi)家庭投影機(jī)用戶的購買熱潮卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。如同許多家庭AV設(shè)備一樣,投影機(jī)要想在家庭用戶中得到普及,需要經(jīng)歷一個從觀念接受到完全融入人們生活的過程。

    目前,影響進(jìn)口投影機(jī)進(jìn)人家庭的因素很多,概括而言,一是投影機(jī)的價格因素；二是進(jìn)口投影機(jī)的耗材過高。可以說,投影機(jī)進(jìn)入家庭的必備條件應(yīng)該是:使用環(huán)境要求不高、價格降到可以和其他顯示設(shè)備相當(dāng)或更低；顯示質(zhì)量比其他顯示設(shè)備更好。但是,只要你留心觀察就能發(fā)現(xiàn),在你周圍已經(jīng)有這樣一些超級發(fā)燒友,他們的家中,除了大屏幕彩色電視機(jī)外,還出現(xiàn)了國產(chǎn)投影機(jī)的身影。對于這些人來說,投影機(jī)的價格當(dāng)然在其消費(fèi)承受范圍之內(nèi),但投影機(jī)產(chǎn)品的性能也會被他們所關(guān)注。

    所以,隨著人們觀念不斷地更新,家用化的國產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品正悄悄刺激著人們的消費(fèi)心理。國內(nèi)家用投影機(jī)市場已經(jīng)開始啟動,預(yù)示著一個巨大的市場空間等待開拓。國外進(jìn)口投影機(jī)的價格一般都在萬元以上,而60英寸以上的背投電視價位也在1萬到3萬元之間。隨著國產(chǎn)投影技術(shù)的發(fā)展,投影機(jī)價格已開始被普通大眾能接受。

   這類產(chǎn)品價格在2~3千元左右,低于現(xiàn)在的背投電視，但顯示效果已優(yōu)于普通背投彩電，以更大的畫面，更低的功耗，靈活的放置方式，低廉的維護(hù)成本等眾多優(yōu)勢滿足家庭用戶做家庭影院，看網(wǎng)絡(luò)電影，玩網(wǎng)絡(luò)游戲等各種需求,投影機(jī)進(jìn)入尋常百姓的家庭,已是大勢所趨

國產(chǎn)視頻投影機(jī)市場空間很大

    家用投影機(jī)的優(yōu)勢讓它成為新一代家庭影像娛樂主流產(chǎn)品，國內(nèi)市場需求增大，因此低價國產(chǎn)投影機(jī)的推出，已經(jīng)是遲早的事情。此時，你還用懷疑這類產(chǎn)品的性能嗎？事實(shí)上不少低價格的家庭影院投影機(jī)正逐步被影音發(fā)燒友和一般消費(fèi)者接受，同時關(guān)注低價格投影機(jī)的普通消費(fèi)者，已經(jīng)是越來越多。

     另外除了個人用戶的需求，另外我們的國產(chǎn)投影機(jī)可以全面開辟娛樂市場的商務(wù)空間。因?yàn)殡S著改革開放深入發(fā)展，縣鎮(zhèn)人民的物質(zhì)生活水平在逐漸的提高。物質(zhì)的條件充裕也刺激了老百姓對生活更好的享受。如今許多老百姓都想跟著時代的節(jié)拍，希望能得到更多的娛樂方式。于是頻繁出入卡拉OK、歌舞廳、電影院等娛樂場所，已經(jīng)成為放松自己心情的一種休閑方式。而這些娛樂場所對于多媒體視頻投影機(jī)來說都是巨大的市場空間。

    中國據(jù)不完全統(tǒng)計至少有2000個多縣、3萬—4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如果這些城市也能接受投影機(jī)的話，那將是一個很巨大消費(fèi)空間。但是縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力等原因往往對價格很貴的投影機(jī)產(chǎn)品只能是“望機(jī)心嘆”。

    縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市由于本身的特點(diǎn)，一般的娛樂場所都不會很大、很豪華。對投影機(jī)產(chǎn)品基本性能參數(shù)的要求不是太高。但是對于投影機(jī)的價格是非常的敏感。于是追求實(shí)用和價格實(shí)惠的視頻投影機(jī)就成了許多用戶最基本的標(biāo)準(zhǔn)。

     總結(jié)：因此可以通過對這些國產(chǎn)視頻投影機(jī)的本身特點(diǎn)的分析以及國產(chǎn)視頻投影機(jī)市場的前景的展望，可以看出國產(chǎn)視頻投影機(jī)未來的發(fā)展前景是光明的，重要的是我們國產(chǎn)視頻投影機(jī)怎么樣才能樹立自己的品牌形象，讓更多的用戶知道自己的產(chǎn)品，并達(dá)到想購買的欲望，恐怕這也是許多國產(chǎn)視頻投影機(jī)廠商要重點(diǎn)思考的一個發(fā)展的方向。

國產(chǎn)投影機(jī)如何做強(qiáng)

中國投影機(jī)如何做強(qiáng)

    中國加入世貿(mào)組織已經(jīng)有5年多了，5年來越來月多國外投影機(jī)品牌不斷的給我們自己的投影機(jī)品牌以極大的沖擊。國內(nèi)投影機(jī)品牌面臨著是更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何把中國的市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，如何把出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為出口外國技術(shù)。我們的民族投影品牌面臨著前所未有的機(jī)遇。在曾經(jīng)很長的一段時間中國的投影品牌發(fā)展之路靠的不是技術(shù)的優(yōu)勢，而是價格的優(yōu)勢，而進(jìn)入到06年整個投影市場在國外上下游廠商一起的擠壓下，中國投影品牌的利潤越來越小。

第一、掌握一定的核心技術(shù)

　　如何通過產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的發(fā)展來形成國產(chǎn)投影機(jī)品牌的成本和性價比優(yōu)勢，就成為中國國產(chǎn)投影機(jī)能否沖出“重圍”的關(guān)鍵。國產(chǎn)知名投影品牌雅圖公司雅圖副總工程師樊思民先生表示，我們的投影民族品牌要發(fā)展，就必須要掌握了一定的核心技術(shù)。雅圖公司在06年從以下點(diǎn)，加強(qiáng)自身實(shí)力的突破。第一整理思路，確定符合中國發(fā)展的發(fā)展之路。第二加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，避免研發(fā)的持續(xù)、重復(fù)投入。第三加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)分工，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，靠創(chuàng)新求生存。第四加強(qiáng)合作，天下沒有免費(fèi)的午餐，只有我們掌握了一定的核心技術(shù)，外國企業(yè)才肯在更高技術(shù)上和我們合作。

第二、調(diào)整好渠道與市場策略

　　“得渠道者得天下”，國產(chǎn)投影機(jī)要發(fā)展，必須調(diào)整好渠道與市場策略。通過積極的渠道開拓和渠道建設(shè)，渠道質(zhì)量不斷提高，渠道競爭力不斷加強(qiáng)，這樣才能增加了經(jīng)銷商對國產(chǎn)品牌的信心，可以得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。 初入投影機(jī)行業(yè)的“新兵”長虹也非常重視渠道建設(shè)的拓展，長虹在9月1日開始向市場投放的首批5000臺“長虹”牌DLP投影機(jī)在短短兩個月的時間內(nèi)，已經(jīng)在其全國十二個片區(qū)內(nèi)均有可觀的出貨，而更令長虹方面欣喜的是，目前越來越多的產(chǎn)品代理商開始將長虹投影機(jī)作為其未來幾年獲利和發(fā)展的“搖錢樹”。長虹投影機(jī)和長虹電視一樣正成為眾多產(chǎn)品代理商眼中的“香餑餑”。

   據(jù)長虹負(fù)責(zé)投影的相關(guān)人士表示，長虹投影機(jī)在07年還將繼續(xù)加大對全國各城市的代理商的招商的力度，并且不斷和各位經(jīng)銷商一起把長虹的品牌知名度、出色的產(chǎn)品性價比等優(yōu)勢讓用戶朋友而深知。從長虹開始招商到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少的經(jīng)銷商都想經(jīng)營長虹投影機(jī)這個“新兵”！

要特別優(yōu)化服務(wù)體系

    在高速發(fā)展市場的態(tài)勢下，我們看到投影市場競爭程度也是越來越激烈。隨著廣大用戶的消費(fèi)觀念的逐步成熟，在近年來不難發(fā)現(xiàn)用戶在在選購?fù)队皺C(jī)時不再滿足于品質(zhì)的單一要求，對品牌附加值越來越關(guān)注，在這種附加值中，品牌所提供的服務(wù)價值尤其被用戶所看重，企業(yè)競爭決勝于品牌的核心價值，而在買方市場的背景下，服務(wù)已經(jīng)成為品牌核心價值的重要組成之一。

   因此我們看到許多國外的一些知名的投影機(jī)品牌通過一系列的服務(wù)體系的調(diào)整，加強(qiáng)對投影機(jī)服務(wù)體系的完站，那么現(xiàn)如今面對投影機(jī)的功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機(jī)服務(wù)必須走下“神壇”，率先實(shí)現(xiàn)平民化，而不是高高在上的市場背景下。因此希望我們許多國內(nèi)投影機(jī)廠商，如聯(lián)想、神州數(shù)碼依靠本地優(yōu)勢，在價格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實(shí)惠，能夠主動迅速進(jìn)行上門或者返廠維修，還可以對用戶進(jìn)行回訪、為用戶提供更完善的咨詢，為用戶提供更長時間的免費(fèi)保修和提供備機(jī)支持，為廣大用戶提供定制的服務(wù)包等等，就贏得了許多消費(fèi)者的好評。

總結(jié)

    ：國產(chǎn)投影機(jī)占據(jù)著地利與人和的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，國產(chǎn)投影機(jī)無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和品牌形象方面，都積累了一定的力量，已經(jīng)對國外品牌構(gòu)成了沖擊，如06年聯(lián)想推出的一系列的新品投影機(jī)就讓整個投影市場都為之震撼。特別是06年夏天在世界杯期間推出5999元TD306引暴了整個投影市場的價格戰(zhàn)，可以說加速了投影機(jī)普及之路。作為本土實(shí)力最強(qiáng)的IT企業(yè)－聯(lián)想，它具有國外甚至絕大多數(shù)本土廠商都無法比擬的本土優(yōu)勢。身為中國民族IT企業(yè)的巨星它可以收購美國的IBM　PC電腦部門，在投影機(jī)的領(lǐng)域是否有一天也可以成為一個與東芝、Sony等日本廠商抗衡的強(qiáng)者？我們期待聯(lián)想擔(dān)當(dāng)起促進(jìn)國產(chǎn)投影機(jī)快速發(fā)展的領(lǐng)跑者！另外除了聯(lián)想之外，我們也看到了另一個國產(chǎn)投影機(jī)廠商雅圖也率先提出民族投影品牌要發(fā)展就必須要加強(qiáng)核心技術(shù)的把握。他們并且也不斷的加強(qiáng)對投影核心的技術(shù)開發(fā)，在整個2006年我們看到了雅圖給我們帶來了不少的驚喜！

    今天，我們在這里對國產(chǎn)投影機(jī)品牌在過去的一年發(fā)展的回敘，就是希望國產(chǎn)投影機(jī)在占據(jù)著地利與人和的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢下，能在今年和未來時光里，帶給我們更多的驚喜。雖然核心競爭力的缺失依舊困擾著大多數(shù)國內(nèi)廠商的發(fā)展，但是我們希望國產(chǎn)品牌能不斷武裝自己的頭腦，收練好自己的內(nèi)家攻。打出我們民族投影品牌的一番新天地來。