最活躍的降價群體

自愛普生宣布旗下1080p高清投影機TW1000只售2.3萬之后，如今，無論是商務還是家用投影機已經逐漸脫離了貴族產品的形象而越來越大眾化，“人人有手提，家家有投影”并非什么稀奇的事情。再貴族，再高檔的東西只要趨于大眾化，那就必然擺脫不了降價的命運，投影機就是一個很好的例子。與打印機、數碼相機等消費電子產品一樣，一降再降，降到底線，我們稱之這一類為低端產品市場，當今在中國消費市場最活躍的正是這些低端產品，因為它們價格便宜，功能齊全，符合中國人的消費心理——買得起，用得起。2006年的投影市場比以往任何一個時候都要熱鬧，比以往任何時候都要膨脹，美系、日系、臺系投影機都展開了降價的大攻勢，在大家不經意的時候，聯想又來插上一腳，令本來低價的投影市場趨向更低。

　　降！降！降！走到任何一間電腦城、辦公商場都會看到投影機專賣店鋪前這樣的標語。仔細觀察，我們會發現最活躍的降價群體集中在低端的投影機身上，當然中高檔投影機也在降，但是降幅遠遠未達到低端產品的瘋狂程度，以下我們一起看看誰是今年最活躍的降價群體。

　　1、聯想身先士卒引發降價

　　今年暑假期間，聯想率先推出5999元TD306，直指客戶的消費心理價位5999元，率先推動投影機的最終普及應用。聯想稱家用投影機在國外已經成為趨勢，在美國已經占據20%的市場比例，而中國作為全球投影機銷量的第二大國，市場占有率卻不足1%。這是因為價格是一直是制約投影機家庭普及應用的主要瓶頸。現在中國的人口為14億，家庭數量大約在4億左右。

　　據了解，2005年中國商務、家庭、工程、教育等行業合在一起，投影機總的銷量才35萬臺，其利潤已經相當可觀，可以想象，如果將家用投影機市場大門敲開，其“錢景”將無可限量。聯想以5999元的價格，目的是在消費市場，全面演繹家用投影機市場普及領導者的角色。在聯想之前，沒有任何一種產品能夠跌下六千元以下，此次，聯想推出6000元的投影機，給整個投影機市場帶來極大的沖擊，在聯想這一股低價風的帶動之下，其它外國品牌必須受不住“誘惑”而把價格降下來，因為這些投影機是絕對有降價的資本。作為中國消費者，我們應該感謝聯想，因為投影機市場一直被美系、日系與臺系所統治，雖說臺系投影機乃屬中國產品，但是臺系產品骨子里就有了崇洋媚外情結，完全未能為本國爭光。現在，聯想推5999元的投影機，無形中打破了美系、日系產品對中國投影機的價格壟斷。同時，聯想5999元投影機告訴了消費者，目前市場上投影機價格還可以不斷地往下降，消費者購買時要明智。

　　2、低端商務投影機：降價又促銷

　　我們知道自從開始了聯想5999元投影機低價，整個投影市場開始引發了投影低價浪潮一陣風暴。為了能迎合這股地價風暴，滿足消費者對價格敏感性，許多廠商不得不推出超低價位的投影機產品，于是一些超低價的投影機紛紛涌現在市面上，2006年投影機低價風潮席卷而來。筆者近日獲悉，愛普生將旗下低端商務投影機--Epson EMP-S4降價促銷。活動從2006年11月31至12月31日，凡是在活動期間購買EPSON EMP-S4投影機的消費者，就可以獲得價值600元的松下2.4G無繩電話一部。愛普生EMP－S4是愛普生廣受關注S3的更新換代產品，是愛普生公司在今年7月初剛剛推出的便攜3LCD新品，其上市價格為8200元，在短短上市不到三個月內，價格就降到了六千多元，而且還大搞贈送活動，目的只有一個——盡快搶奪市場。如今在投影機市場，在大搞降價又促銷的商家不僅僅是愛普生一人，索尼、東芝等一線廠商也把身價一降再降，甚至不惜把新上市產品硬生生地扯進六千元投影機之內，大家都生怕遲了一步，給別人搶了地盤。

　　3、低端家用高清投影機：突破萬元大關

　　2006年可以說是追求高清最熱烈的一年，隨著央視高清頻道的開播。720p已經在成為實際運行中的高清最低標準，于是很多朋友選擇一些投影機時都在以720P為參考標準，認為目前購買720P產品才是穩重、可靠的投資。聰明的商家立即動察到這一先機，于是在今年年初爭先恐后地推出萬元高清投影機，沖著“高清”這一股暴風一下子賺了不少。這一股萬元高清投影風吹了不到半年，首部萬元以下高清投影機出現，于是高清投影市場再起風浪，大家都急不及待地把價格降下來，急切地順應市場趨勢，三洋PLV-Z4就是一款跌破萬元的高清家用投影機，高清家用投影機松下PT-AE900也降到了9300元。在緊接低端商務投影機降下之后，家用高清投影機隨著降價風暴的來臨，也慢慢地走向低端，走向大眾化。

　　4、超高清投影機：打破天價神話

　　如果說720p高清投影機價格已趨向低價，它慢慢為不少消費者所接受。那么1080p高清投影機呢？這個曾經被用戶賦予天價的投影機，是不是會隨著降價的風暴亦是打破天價的神話呢？在愛普生的C2Fine水晶高清精細技術D6 1080p液晶面板未量產之前，這種天價的確難以打破，但是天價神話隨著EPSON的C2Fine水晶高清精細技術D6 1080p液晶面板量產而結束。

　　愛普生TW1000用了愛普生自主研發的0.74英寸的液晶面板，分辨率達到了1920*1080，最大亮度能夠達到1200流明，對比度最高能夠達到12000:1，如今它售價只在2.3萬元，相比以前價格最低也要90000元的1080p投影機，它是真正買得起用得起的1080p投影機。筆者相信有了愛普生TW1000打破“天價”的神話，接下來必然會對其它1080p廠家投影機的市場造成沖擊，使1080p投影機的價格有可能更快地往下調，高分辨率投影機市場普及的速度將加快。

投影機，你為何降了？

　　市場競爭引發產品降價是自古自今不變的定律，然而隨著市場不規律發展，引發降價的原因也變得多種多樣了，以下我們一起分析為何投影機在不斷地降價。

　　1、降價是必然的，它有幾個決定性因素。

　　第一，它是由供求關系決定的。市場中任何一件商品的降價或者漲價，都是由其供求關系決定的，這是市場經濟的規律。任何一種商品、任何一個產業，都不能脫離或者違背這個規律，投影機也一樣。現在投影機市場的供求關系發生了變化，用老百姓通俗的說法就是由賣方市場變成了買方市場，也就是說由過去制造商占主導地位，變成了由消費者占主導地位。

　　第二，這是由這個行業企業競爭的態勢決定的。一件商品如果它的制造商足夠多，它的競爭就是比較完全化的。用經濟學的觀點就是完全化的競爭，這個時候就會有價格的下降。中國的投影機市場目前出現的價格下降也是由于競爭決定的。由于現在廠商多了，制造商多了，大家耳熟能詳的IT廠商也加入到投影機行業中，這種競爭的態勢必然會使產品降價。

　　第三，投影機面板價格不斷下調。我們知道在投影機的成本中面板及其相關核心部件占據了整機價格的1/3以上，而燈泡價格在短時間內是難以大幅下降。但隨著面板透光率的增加，燈泡的功率也是逐漸下滑，這意味著在總體亮度不改變的情況下，可以采用更低的功率燈泡來達到節省成本的目的。目前，各大廠商面板生產線不斷擴大，生產線逐步趨向成熟，成熟的生產線生產速度上升，面板量產就多，量多而價格下調這都是符合市場發展規律。

　　第四，市場競爭加劇，庫存壓力增加。隨著近幾年投影市場的高速發展，各大廠商紛紛加大產能，這導致市場競爭更加激烈，庫存也相應增加，廠商為了保證自己在投影市場上的市場份額，不惜降低利潤以達到自己預期的市場份額的目標。

　　第五，雖然投影機價格不斷下調，但相對于其他日新月異的IT電子產品而言，降價步伐仍顯緩慢，產品還存在較大的利潤空間，因此降低價格、贏得更大的市場份額，成為商家們的必然選擇。

最終目的：搶占平板電視市場

    當我們正在關注等離子電視、液晶電視的時候，投影機市場已經不知不覺地呈現快速發展的態勢。剛開始，也只有索尼、愛普生、三菱等國際著名廠商積極介入這個領域。隨后，一些本身不生產投影機的著名IT廠商，如：IBM、惠普、戴爾等都在積極布局銷售投影機，大家心里都這樣想：先占了地盤再說。這些老牌IT廠商雖然自己沒有生產能力，但是自身的渠道、服務非常到位，因此只要像世界上為數的投影機制造商OEM，就已經可以獲得很好的市場效果，有了IT廠商的加入，投影機市場壯大了力量，力量大了就想占領更大的地盤——電視領域。如何去占領？這是一個問題，因為一直以來由于節目源與價格差異的關系，大多數消費者對于顯示產品的目光依舊集中在電視機身上，特別是平板電視。但是當我們了解平板電視是怎樣把CRT的地盤搶過來，就會懂得投影機廠商首先要做的是什么。對，就是降價，只有讓投影機降到一個消費者認為可以與電視機媲美的價格，消費者就會把投影機納入自己的購賣范圍，這與平板電視搶占CRT電視的方法是一樣的。只要消費者把投影機作為自己購買家電產品考慮范圍，投影機將有可能成為客廳里新一代的主人，因為投影機有著LCD和等離子電視無法突破的瓶頸：

　　首先是屏幕尺寸之大無可比擬。在消費電子領域，目前70寸的液晶電視已堪稱世界之最，103寸的等離子電視也要明年才能投產，兩者的價格對于普通老百姓來說都可以說是天價。由于技術的原因，也只有等離子能夠向大尺寸發展，液晶電視是不能夠做大屏幕的。相比前兩者，投影機在尺寸上就有著先天的優勢，只要環境允許，通過對投射距離和變焦鏡頭的控制，幾乎所有投影機都可以輕松地投射出100英寸以上的大畫面，亮度也可以滿足絕大多數用戶的需求。可以說，只要你的房子夠大，你想要多大的屏幕就有多大的屏幕。
 
　　其次，移動便攜十分方便。平板電視安裝好之后就難以將它移動，而投影機就不一樣了，目前主流的投影機只有幾公斤重，它可以輕易將其從客廳移至臥室使用，或者將其拿到朋友家一同分享觀看大屏幕視頻節目的快感。
 
　　再次，可視角度超大。由于投影機的光線投射到白幕和白墻上產生的是漫反射，所以在180度以內的任意范圍都可以看到屏幕上的圖像，不會出現顯示效果急劇下降的情況，而目前最好的電視機可視角度也不過170度。

　　最后是多媒體接口豐富，對PC的支持尤為優秀。以前我們總是擔心花了上萬元購買投影機只能夠看影碟未免浪費，現在我們大可放心了，因為如今不少的投影機標配了DVI數字視頻接口，可直接輸入數字視頻信號。即使是沒有配備分量視頻接口的投影機，也可以通過轉接線從VGA接口來接收分量視頻信號，效果沒有任何損失。幾乎沒有任何一類電視機產品能比投影機上提供的視頻和控制接口類別還多，HDMI、DVI、5BNC、RGB、分量視頻、S-視頻、復合視頻、RS-232、USB、PS/2等等多媒體接口在不同型號的投影機上都能見到，對某些接口有特殊需求的消費者可以按需選購。如果消費者家里具有視頻輸出功能的多媒體設備繁多，那么投影機要比電視機更為實用。

　　具有平板電視不可突破的技術，加上接近平板電視的價格，投影機搶占電視作為客廳主人的位置是遲早的事，這就是各大投影機廠商不斷降價的最終目的。

降價的底線在哪里？

　　當你細細察看投影機市場，你會突然發現在低價格的誘惑下，投影機的銷售開始好轉，這是鐵一樣的事實。據了解索尼、東芝等多家的銷售都呈現30%以上的增長。但，這樣降價也不是辦法。那么，降價的底線在哪兒呢？筆者認為，“底線”就是國際市場上的價格水平。中國投影機價格下降到與國際市場上的價格差不多的時候，投影機價格便不再出現大幅度的下降。所謂“差不多”，就是比較接近，在數軸上看，可以理解為一個區間，而不是一個點。國際市場上的投影機價格是經過充分的競爭形成的，接近經濟學所說的均衡價格。投影機的經銷商起初定的價格往往比較高，消費者出的價格往往比較低，這樣兩種價格有一個較大的差額，無法成交。為了使交易成功，經銷商會讓步，降低一些價格。消費者也讓步，提高一些價格，于是兩種價格逐漸接近，最后有可能成交。

　　如果整個市場上的價格，不是某個行政管理機構決定的，而是由無數個經銷商和消費者經過討價還價決定的，這樣的價格，可以看作是均衡價格。均衡價格是市場機制充分發揮作用后實現的，因而是合理的。中國加入世貿組織后，中國的投影機市場已經成為國際投影機市場的一部分，中國的投影機市場價格也會影響到國際市場上的投影機價格。這種影響的大小，取決于中國市場上銷售的投影機數量占國際市場上交易量比重的大小。如果中國投影機市場交易量占國際市場上交易量的比重很小，比如說3%或4%，那么，中國投影機市場價格對國際市場上的投影機價格影響不大，甚至沒有影響。如果中國投影機市場上的交易量占國際市場上投影機交易量的比重很大，比如說30%或者40%，那么，中國投影機市場上的價格就會對國際市場價格產生很大的影響。中國投影機市場正在迅速發育中，占國際市場上投影機交易量的份額正在迅速上升。隨著這種份額的增大，會逐步產生影響。

　　如今，我們已經清楚地知道國際市場投影機價格就是中國投影機價格下降的“底線”，如果中國投影機市場價格低于國際市場價格，已經進入的外國投影機生產廠商就會退出中國投影機市場，隨著外國投影機廠商的逐步退出，投影機供求態勢就會發生變化，推動投影機價格的上升。如果中國投影機價格高于國際市場價格，就會吸引大量外國投影機進入中國市場，導致投影機供求態勢的變化，拉動投影機價格的下降，當今中國投影機市場正是處于這樣一種拉動下降的狀態。然而我們必須清楚國際市場上投影機價格不是靜止的，而是處在不斷地變動過程中。所以，中國投影機價格也會不斷地變動，不會靜止在一個水平上。到此，你也許會提出一個問題，那么究竟以什么樣的價格購買投影機最合算？這是一個無法回答的問題。因為投影機價格不是靜止的，而是處于不斷變動中。所謂合算的價格，要加上一個時間條件。如現在，筆者可以告訴你，購買6000元的低端投影機是合算的，但是到了明天，也許就變成購買5000元的投影機是合算的，合不合算是要視乎當時市場發展狀況，降與不降都是由當時市場說了算。

降價的最大受益人是誰

　　在聯想的帶動下，中國家用投影市場的大門將漸漸的打開，市場的競爭將要進一步的加劇，廣大的消費者將成為此次競爭最大的受益者。據筆者了解，很多用戶不愿意購買低端投影機產品，認為“便宜沒好貨”，他們認為需要“一步到位”--高分辨率、高亮度、高對比度、人性化設計、無線網絡等等，當然，購買產品需要看它的使用價值，當我們需要一些功能時我們必須要購買相對應的產品。但是，筆者認為從實用的角度來看，一般的低端投影機完全能夠滿足普通用戶的實際投影需要，在國際投影機市場中，很大一部分屬于售價低于1500美元的投影機產品；而隨著投影技術的不斷發展以及市場的不斷擴大，越來越多的投影機品牌發布了其低端投影機產品，謀求更大的市場占有率。而六七千塊投影機的特性普遍是2600流明以下的亮度，800*600的分辨率。它們主要來源：一是以前高價投影機產品降價而成。二是投影機廠家特別為進攻搶占低端市場而設計推出。六七千塊投影機最大的不足在于只有800*600的分辨率，但是它的亮度已經達到中端投影機水平。如果你的公司經常投影800*600的文件的話，那你何必多花兩三千元多買幾百的分辨率呢？消費電子產品日新月異，如果你只有有限的錢，要想追潮流你是永遠也追不上的，潮流最終也走向淘汰，買一臺夠用的投影機是最好的。

　　總結：總的來說，價格的調整只是一時的行為，而服務是沒有止境的行為，我們都希望廠商都在把價格降低的時候，不要把服務也降低。因為一臺投影機的售價和它售后服務所要花的成本比例較大，只有完善的售后服務，才能令降價更有意義。按照現在中國的投影機市場的發展趨勢，它將還會有很多年的高增長以及穩定的增長期。未來的市場中，個性十足的產品、各種各樣的降價投影機都會出現，以滿足老百姓不同的需求，應該說中國投影機市場未來的格局和前景是令人充滿信心的。