投影機走到今天，可謂是一步一個腳印。從當初的龐然大物到現在的小精靈，從起初的幾萬元的稀罕物，到如今飛進家庭的萬元以下的影院設備。這一切都在昭示著投影機市場的發展。

    特別近兩年來投影機的發展可謂一步千里，大到數千臺的政府、教育部門的大單采購，小到家庭個人的娛樂選購，無不促進著我國投影機的發展。作為家庭投影娛樂這一具有極大的發展潛力的應用領域，許多大廠以紛紛投入力度研發最新的家庭娛樂型投影機，筆者相信不久的將來，家庭個人選購投影機占有的市場份額將會出現質的飛躍，其間的利益輕重恐怕早已是一些精明的廠家或是經銷商看好的了。2004年家用普及也開始運作了，較高品質的萬元級家庭影院級投影機搬回家將不再是夢想。

國內投影機市場只是趨于成熟，還有一段辛酸路

    投影機自進入中國市場以來，其發展速度之快、普及力度之大是有目共睹的。國內廠商的崛起，國外廠商的大舉入侵，競爭也越發的激勵起來。最明顯的每逢大單的政府招標會上，許多競標單位斗得更是頭破血流，有些競標單位更是不惜血本，幾乎打出接近底價得價格去競標。也許這些對于招標者是一件好事，買到便宜東西是再好不過的事情了，但是競標者雖賣出了大批的投影機，然而幾乎沒有任何利益的買賣，哪還會投入力度去做這批售出的投影機的維護維修工作呢？哪還會有更多的資金去研發新的產品呢？所以這樣畸形的競爭是根本不可取的，那樣根本就不利于我國投影機市場的健康發展，也正體現著投影機市場的不成熟之處。掐指算算投影機真正進入中國市場還不足十年，它還很年輕，還有一段未知的辛酸路。

利益，真正的源動力

    利益是驅動著投影機廠商、經銷商向前發展的源動力；利益是它們永遠追求的目標。俗話說的好：君子愛才，取之有道。這句話說的就很有道理。如果某個商家賺錢采用的是正“道”，那么它的品牌或是市場形象將在長久而殘酷的市場競爭中得以維持和發展，只有這樣的正“道”經營才能獲得最終的成功，看看我們身邊的成功品牌哪個不是從正“道”的磨爬滾打中逐漸成長起來的呢？如果是歪“道”也許會一時得志，等一旦原形畢露之時，它也許將永無生還之時了。

    如今投影機行業可以說是一個高利潤的IT行業，它依然是一個依靠渠道銷售的產品，做好穩定的國內市場渠道，將是投影機廠商維持長久利益的基石。而經銷商也不再單單依賴于某一個廠家，往往經營多種品牌，二者互利互存。不過，到底是廠商還是經銷商誰去選擇誰，今后的投影機市場說是適者生存再適合不過了。
    
借你一雙火眼金睛，讓假貨原形畢露

    目前，投影機應用領域正在由大型的政府教育行業向企業及個人等領域發展，價格也是越發的接近平民化，中國投影機市場這一個大蛋糕，將是眾多投影機制造商最為看好的發展機遇。國際投影機廠商的涌入、國內投影機廠商的崛起，產品的日漸豐富勢必引起更加激烈的競爭。健康的競爭是好的，但難免有些不法的商家，抵不住良性競爭的壓力，開始采取不正當手段，來牟取暴利。

    例如，有些商家開始倒賣投影機水貨，由于這些水貨并不是針對國內市場制造的，而且采取不正當途徑進入我國國內市場，沒有高額的關稅，成本的降低致使其實際銷售價格遠遠低于正品價格，不過有些消費者還是出于成本等因素以身犯險，但是您要知道這些水貨的質保廠家是不予受理的，不出問題則罷，一旦出現問題高額的維修費用將是您日后面臨的最大問題。

    比起賣水貨來，造假更是讓人恨之入骨。由于目前許多投影機廠商生產的投影機一般同時推出SVGA和XGA兩種機型，像這些機型的外觀接口完全一致，一般用戶很難辨別，只有通過在不同分辨率的演示下，才能發現其區別所在。但是它們之間的差價卻有數千元。一些不法商販就是利用這一點將SVGA機型刷成XGA的型號進行銷售，來牟取暴利。投影機亮度的虛標也是投影機市場進行產品宣傳的一個主要問題這也正體現出我國投影機市場的不規范，仍處于發展階段，還需要有關政府部門推出行之有效的相關政策，維護我國投影機市場的健康發展。

投影機市場健康發展，蛋糕是可以再作大的

    為了穩定國內投影機市場的未來能夠擁有一個完善的產業環境，國家相關政府機關先后推出兩項規定：新的三包規定和CCC認證。這兩項政策自施行之日起對國內投影機行業的發展起到推波助瀾的作用。

    投影機高速發展的今天，它以不僅僅只是依靠教育、商務的增長需求，并且隨著價格瓶頸的打破，以及人們消費觀念的不斷轉變，投影機很可能就會像家電、消費數碼等產品進入家庭，這一空間一旦啟動，其中孕育的雄厚的利潤，必將成為廠商、經銷商關注的又一焦點。然而，如何啟動這一廣闊的發展空間，以及如何面對來液晶電視、背投電視以及等離子電視的有力競爭，將是投影機廠商今后發展的重點。

    筆者堅信，在基于良好投影機產業發展的環境下，隨著大牌廠商的對于新型家用類投影機的致力投入，以及一些新興投影機廠商產品的新鮮注入，在它們共同的競爭和努力下，中國投影機市場這一大蛋糕是可以做得更大的。投影機作為大屏欣賞的利器，進入千家萬戶的日子將不再遙遠。

    2005年第一季度為投影機市場銷售淡季，整體銷量達到64511臺，比2004年第四季度增長了-11.0%，比去年同期增長31.4% 。

    在經歷了去年下半年的持續增長之后，2005年一月銷量有所下跌，再加上二月傳統春節，銷量下跌到了低谷，但進入三月后市場有所回升。

    由于大的行業定單的減少,零售渠道的銷量相對較多，投影機市場平均價格為14938.2元,環比增長3.1%，但第一季度整體市場銷售額比上季下降8.2%，說明投影機的利潤率正在逐步下降。

    在投影機價格方面，近兩年來下降趨勢明顯。隨著中國投影機市場競爭的不斷加劇，同時投影機產品技術的不斷成熟，生產成本也隨之下降，各大廠商和代理商都紛紛采用降價促銷的銷售方式，特別是在爭奪行業大單的時候，許多廠商大打價格戰，使得投影機的價格不斷下降，利潤也隨之減少。產品降價對投影機的普及和應用能起較大的促進作用，但同時利潤的過度減少也將對整個產業的發展帶來負面的影響。

    在主流產品方面，市場主流機型集中在分辨率為SVGA（800*600）/XGA（1024*768），亮度為1500-3000流明，重量在2.5~5公斤機型，其中亮度成為用戶關注的焦點。

    在中國投影機市場用戶方面，目前中國市場最大的用戶為教育行業用戶，占據了一半的市場份額，我國的教育信息化建設已經取得了顯著的成果，特別是在中高等院校，投影機已經普遍應用在教學之中；商用市場是第二大市場，投影機在會議、展示等商務活動中得到了越來越廣泛的應用；政府也是中國投影機市場的主要用戶之一，政府信息化工程的建設也促進了投影機在政府部門中的應用，除了一般的會議使用外，一些政府部門，如公安、交通等對大屏幕顯示還有許多特別的需求；家庭、娛樂等消費類投影機市場還處于尚待開發的階段，較高的價格、使用成本以及投影機產品較高的技術含量是目前的主要障礙，雖然目前消費類市場的市場份額非常小，但這塊市場也是潛力最大的一塊市場，如何成功地開拓是目前整個投影機產業特別是投影機廠商急需解決的問題。

　　
    在投影機技術飛速發展的今天，雖然經濟型投影在指標上無法觸及高端，但是無論是在亮度、對比度、易用性等方便都出現了重大的革新。面對日新月異投影機技術，在未來的投影機市場是一定更精彩和絢爛的，讓我們拭目以待吧。