中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)成為了整個(gè)IT行業(yè)的熱點(diǎn)，近年來(lái)一直保持著40% 以上的高增長(zhǎng)率，無(wú)疑具有巨大的增長(zhǎng)潛力和誘惑力。在目前中國(guó)市場(chǎng)的50多個(gè)品牌中，日系品牌一直占有著可觀的市場(chǎng)份額，愛(ài)普生、日立、索尼、三菱等品牌一直以來(lái)為廣大用戶所青睞。

    在行業(yè)應(yīng)用上，根據(jù)CBI Research的數(shù)據(jù)顯示，2005年第一季度中國(guó)投影機(jī)在教育行業(yè)中所占的市場(chǎng)份額為49.5% ，仍穩(wěn)居市場(chǎng)第一的寶座。同時(shí)，商務(wù)、家用兩大市場(chǎng)也出現(xiàn)了明顯的上升趨勢(shì)。

    投影機(jī)核心顯示技術(shù)目前主導(dǎo)市場(chǎng)的只有LCD 與DLP 兩種技術(shù)。日立等五大廠家攜手愛(ài)普生成立的3LCD集團(tuán)，給LCD 投影機(jī)市場(chǎng)注入了新的活力，其市場(chǎng)主導(dǎo)地位在一段時(shí)間內(nèi)依然不會(huì)改變。DLP 的核心廠家德州儀器近期宣布了一種更佳的色彩處理增強(qiáng)技術(shù)——" 極致色彩？ " 技術(shù)，可以增加DLP 投影儀的色彩鮮活度，讓色彩更逼真更鮮明，而三菱是率先宣布使用此技術(shù)的廠家。

    隨著LCD 和DLP 技術(shù)的日益成熟和完善，投影機(jī)產(chǎn)品在基本性能指標(biāo)和產(chǎn)品表現(xiàn)上的趨同性也日漸明顯。在產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的趨勢(shì)下，有實(shí)力的廠商必然會(huì)推出有更多附加功能、更人性化和個(gè)性化的產(chǎn)品，功能細(xì)化成為2005年投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的必然之路。

    同時(shí)，由于技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者需求的豐富和信息化投資的增加，在投影機(jī)的選擇上，中高端機(jī)型更加被用戶所關(guān)注。就拿教育行業(yè)的用戶來(lái)講，目前2500流明已經(jīng)成為了教育用投影機(jī)的最低亮度要求，經(jīng)費(fèi)充足的教育機(jī)構(gòu)則已經(jīng)開始選購(gòu)3500流明以上的中高端機(jī)型了。另外，多樣化功能、簡(jiǎn)單易用、畫面清晰的投影機(jī)也已經(jīng)是教學(xué)最基本的要求；同時(shí)，支持802.11G 網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)、擁有DVI 接口以及低工作噪音等也已經(jīng)成為了新的亮點(diǎn)。

    目前市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本功能都相當(dāng)齊備，各品牌的產(chǎn)品線也在不斷完整。其中值得一提的是，作為L(zhǎng)CD 陣營(yíng)中的主力軍日立投影機(jī)，一貫以專業(yè)精湛的技術(shù)水平，簡(jiǎn)約質(zhì)樸、穩(wěn)固耐用的工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及樸實(shí)大方的外觀、簡(jiǎn)潔明快的色彩，給人以信任感，在教育行業(yè)用戶的口碑與市場(chǎng)占有率方面，一直擁有十分突出的地位。比如日立在05年主推的" 五虎上將" 系列中高端投影機(jī)，HX4060、HX4080，HX6300、 HX6500以及HX6500A ，可以說(shuō)在中、高端投影視界，縱橫馳騁，傲然領(lǐng)軍，能夠滿足各類用戶的需求。

    深受教育行業(yè)用戶喜愛(ài)的HX4060/4080 兩款產(chǎn)品，均采用0.79英寸的液晶顯示板，支持XGA （1024*768）的分辨率，750 ：1 的對(duì)比度已經(jīng)接近了理論極限的；通過(guò)內(nèi)置日立制作所設(shè)計(jì)的獨(dú)特的光學(xué)引擎，實(shí)現(xiàn)了3500流明的亮度，此為業(yè)界領(lǐng)先之一；內(nèi)置12W 大功率揚(yáng)聲器（一般的機(jī)型僅可以實(shí)現(xiàn)4W），能夠提供滿意的音量效果，此為業(yè)界領(lǐng)先之二；采用非球面鏡頭，距離1.8m時(shí)即可實(shí)現(xiàn)60英寸的大畫面演示；降噪模式提供了32dB的安靜舒適的使用環(huán)境；豐富的接口，吊裝、便攜兩相宜的使用方式，以及多用途的新型遙控器，在使用過(guò)程中得心應(yīng)手。同時(shí)，HX4080還具有內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)控制和DVI 接口，功能更加突出。

    日立的高端投影機(jī)HX6300/6500/6500A ，采用了0.99英寸的液晶板，除了4500流明以上的高亮度外，6500/6500A還增加了可上下移動(dòng)的電動(dòng)鏡頭、還可以更換不同焦距的鏡頭，同時(shí)也內(nèi)置了網(wǎng)絡(luò)控制和DVI 接口等功能，6500A 更能達(dá)到了5000流明。這也充分體現(xiàn)了日立品牌的技術(shù)實(shí)力，也為中高端投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了新的亮點(diǎn)。

    在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，DLP 和LCD 也各領(lǐng)千秋。作為DLP 陣營(yíng)的主力軍，三菱的產(chǎn)品線也十分的豐富，從專門針對(duì)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)使用功能設(shè)計(jì)，為教育行業(yè)度身定制的DX-320/327，到超長(zhǎng)燈泡設(shè)計(jì)的DX-540/545/548，適用于教學(xué)、商務(wù)、娛樂(lè)等多種場(chǎng)合。

    作為三菱的中高端主打產(chǎn)品，DX545/548 投影機(jī)具有3000流明以上的高亮度，除了對(duì)比度、清晰度非常高，靜音出色，操作簡(jiǎn)便，畫面多向校正自如，防盜功能更為強(qiáng)大等優(yōu)點(diǎn)之外，還具有眾多顯著區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要技術(shù)特點(diǎn)。中央鏡頭設(shè)計(jì)充分展現(xiàn)了三菱獨(dú)特優(yōu)異的光路設(shè)計(jì)能力，使投影機(jī)易于屏幕中央校正和便于安裝外，表面的操作按鈕更趨人性化。超長(zhǎng)燈泡壽命設(shè)計(jì)，使其擁有普通燈泡的2 倍壽命，從而降低燈泡更換頻率，降低用戶的使用成本。采用三菱獨(dú)創(chuàng)的高圖像質(zhì)量技術(shù)"SRGB"及"NCM自然色彩矩陣" ，提供了生動(dòng)、準(zhǔn)確的色彩還原，增加畫面真實(shí)感，使畫面更逼真、更引人入勝，同時(shí)還采用全新3D伽馬校正電路進(jìn)行校正，使得對(duì)比度表現(xiàn)出色。

    可見(jiàn)，眾多廠商已經(jīng)開始在中高端產(chǎn)品上更多關(guān)注一些細(xì)微功能的開發(fā)及改進(jìn)，一方面進(jìn)一步提高產(chǎn)品的易用性，簡(jiǎn)化操作；同時(shí)也借此突出個(gè)性化的發(fā)展，從而贏得用戶的青睞，為市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)。

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷售渠道依然還是由廠家和全國(guó)總代理、以及各地的區(qū)域經(jīng)銷商密切配合進(jìn)行。目前東芝、NEC 的全國(guó)總代理神州數(shù)碼，日立、卡西歐的全國(guó)總代理鴻合科技以及三菱DLP 產(chǎn)品的全國(guó)總代理友和世紀(jì)，可以說(shuō)已經(jīng)成為了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的中流砥柱。

    由于投影機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，廠商對(duì)投影機(jī)渠道的要求不僅僅是資金和分銷的平臺(tái)，為用戶提供售前、售中以及售后的服務(wù)是投影機(jī)代理商所需要擔(dān)負(fù)的重大責(zé)任。因此，從事顯示行業(yè)多年，具有豐富AV、工程和客戶經(jīng)驗(yàn)的銷售商將是2005年銷售投影機(jī)的中堅(jiān)力量。

    作為日立、卡西歐投影機(jī)全國(guó)總代理的鴻合科技，多年來(lái)致力于多媒體投影機(jī)產(chǎn)品推廣普及、數(shù)字教學(xué)演示系統(tǒng)自主研發(fā)生產(chǎn)和智能電子會(huì)議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程集成，擁有強(qiáng)大的技術(shù)和工程實(shí)力和豐富的行業(yè)客戶，這成為了投影機(jī)的銷售和服務(wù)中的關(guān)鍵因素。用戶不僅能夠享受到日立、卡西歐投影機(jī)的完美品質(zhì)，還能接受鴻合科技的優(yōu)質(zhì)、全方位的服務(wù)。同時(shí)，鴻合科技在全國(guó)擁有的26個(gè)分公司及辦事處，以及接受過(guò)原廠培訓(xùn)的工程師，也保證了售后維修維護(hù)的及時(shí)和質(zhì)量。同時(shí)鴻合科技和日立、卡西歐的技術(shù)人員還會(huì)定期地回訪客戶做登門服務(wù)，這更是解除了用戶的后顧之憂。另外，三菱DLP 產(chǎn)品全國(guó)總代理的友和世紀(jì)公司，本著" 全方位為用戶" 的服務(wù)準(zhǔn)則，還提出了"24 小時(shí)響應(yīng)用戶要求，預(yù)約上門" 的承諾。

    可見(jiàn)，渠道商賦予了投影機(jī)除了產(chǎn)品本身外的更高的附加值，依據(jù)鴻合科技的成功經(jīng)驗(yàn)，從單機(jī)銷售向系統(tǒng)工程綜合能力的提高，以及完善的全方位服務(wù)水平的提升，是2005年中小型經(jīng)銷商鞏固自身發(fā)展的必經(jīng)之路。