2005年國內投影機市場依然保持了高速增長，全年的投影機銷售量大約達到33萬臺。相比去年的20萬臺，增長了13萬臺。在過去的一年里，投影機市場是群雄混戰、競爭激烈，先是兩種投影核心技術的全面較量，然后是眾投影機廠商在市場占有率上“力爭上游”在價格上的“逐鹿廝殺”，另外廣受期待的家用投影機市場遲遲沒有帶給我們驚喜，這一切都構筑了2005年全年投影機市場的景象圖。如果要用一句話來概括05年的投影機市場，那就是“群雄逐鹿中原，沒有真正的王者”。

    下面我們將對投影機市場、技術和產品現狀等全方面做個概要性的總結。

    DLP vs.LCD：無聲的戰場

    2005年的DLP投影機市場占有率達到40%，銷售數量達到13萬臺。而LCD占有率在60%左右，銷售數量在20萬臺左右，可以說DLP技術經過近兩年的發展，已經對LCD技術造成極大的挑戰。

    2005年人們關于投影機爭論最多的可能還是DLP和3LCD誰才是王者，DLP和LCD之間的戰爭也是愈演愈烈。DLP核心技術的提供者TI公司率先發難，以可靠性、以及提高技術等武器向LCD進攻。而LCD陣營也不甘坐以待斃，在2005年初結成3LCD聯盟，用結盟戰術進行反擊。HTPS（高溫多晶硅）液晶面板提供商愛普生聯合索尼、日立、三洋等眾多日系品牌推出了3LCD標識，如今3LCD陣營已經拓展到日系以外的眾多投影機品牌。
    為什么會造成這種局面呢？原因是技術進步使得DLP技術的核心DMD芯片以及LCD投影機使用的HTPS液晶面板的產能都得到了大幅度提升，二者產能之和已經釀成供大于求的現象。過去的一年3LCD核心技術提供商（索尼、愛普生）共生產1000萬片芯片（可以為LCD廠商生產出400萬臺投影機），而DLP技術廠商德州儀器在2005年生產出可以為采用DLP廠商提供350萬臺投影機。也是就說2005年全球投影機生產量達到750臺，而2005年實際銷售量只有500萬臺。

    因此如何把多出來的芯片或面板賣出去就成了擺在廠商面前的一個棘手問題，所以他們都打起對方的主意，想從對方那里多拉一些市場份額過來也就很自然了，這可以說是兩種技術競爭白熱化的主要原因。

    從技術上講，DLP和LCD技術各自的特點鮮明，前者對比度好、壽命長、畫面平滑、結構緊湊小巧，后者技術成熟有成本優勢、色彩豐富、亮度容易提高。實際上它們誰也無法做到完美，因此很難完全取代對方。DLP技術相對來說比較新，所以前些年市場份額較低，這些年經過技術上的發展在性能特性上得到了進一步的提升，制造成本也有所降低，所以市場份額也隨之提高，但是其自身的不足還比較明顯，仍然不具備完全取代LCD技術的能力。

投影機價格在不斷下降

    在消費者眼中最關心的也許就是價格，98年投影機的平均價格大約在60000元，2005年投影機價格是一路狂跌，目前大概在一萬~兩萬之間，尤其是出現了非常集中的學校采購，同一型號的投影機，標單的價格與市面價格差距可以達到30%。如今中小型場所使用的主流投影機差不多都在兩萬元以內了，萬元的投影機也比比皆是，SVGA廉價投影機更是七八千元就能買到……投影機動輒幾萬塊錢一臺的時代只有翻翻IT發展史才能回味一下了。

    降價對于投影機來說非常的普通，也許你在打算買一臺投影機，去網上查查價格再去購買很自然不過了，但是當你發現市場中的價格竟然比網上的報價便宜30%甚至更多的時候一定會大喜過望了吧，其實，這并不一定是報價網站更新速度太慢的緣故，問題在于投影機的價格變動太快，而且有些不透明。

    對于很多型號的投影機，各種媒體上的報價普遍要比市場上的實際銷售價格貴上少則一兩千，多則五、六千，乃至更多，這往往反映的是投影機廠商自己的意圖。對價格極其敏感的教育市場占了國內投影機的大半，造成投影機價格太多受到招投標的影響，所以投影機的成交價格可能一夜之間降低數千元，但是這種大幅度跳水有時候也是廠商為了獲得標案而不得已為之，甚至可能是賠本賺吆喝——近乎自殺行為。所以很自然，他們并不情愿把真實的價格暴露在媒體和競爭對手面前。

    除了自殺式降價，有時候廠商也會主動跳水，這時候未必和標案有關，要么是對老舊產品清倉處理，要么是一些影響力不大的廠商為了獲得眼球的關注采取的策略行為，所以盡管價格確實很有誘惑力，卻不要忘記“一分錢一分貨”的道理，這些廉價產品多半會在性能、功能、維修服務等一些方面打折扣，因此建議你面對難耐的誘惑時一定要三思而后行。

    今年以來，投影機的價格戰似乎已經有所緩和，一些實力不強的投影機廠商經過價的損耗有的已經退出競爭，而有實力的大廠商也不愿意長期陷入這種消耗戰，開始考慮轉換戰場，投影機產業進入了調整期。盡管價格還會有穩步的下降，但是經過一兩年的價格戰，投影機降價的空間已經有限了，短期內大幅度跳水的可能性不大，畢竟價格戰對產業的損傷是很大的，如果沒有節制地持續下去，廠商自己會被耗盡不說，最終也會損害到消費者的利益。廠商已經開始反省，除了降價，消費者應該還有別的興趣點。今后取代價格跳水的很可能是產品性能的升級和功能的擴展。

    經調查市面上的投影機86%的都處于在2萬以下，這說明投影機降伏很大，購買者對投影機的價格很敏感。

什么樣的投影機銷量大

    進入到2005年，什么樣的投影機產品銷量好呢？2005年，從投影機亮度指標來看多數商務、教育投影機都在3000流明左右，特別是多數行業招標當中都指明投影機流明須在2000~3000流明，在這個亮度市場銷量達到90%，因此3000流明是許多投影機廠商的產品線的標準之一。

    1000流明以下的幾乎都是家用投影機，3000~4000流明都屬于低端工程，高端商務投影機，另外亮度達到10000流明左右的全都是高端工程投影機。

按投影機分辨率市場占有率分析

    從投影機產品的分辨率來看，大多數的用戶都選擇XGA，但是一部分人選擇SVGA，1024*768的分辨率銷售量達到70%，800*600的分辨率達到30%，說明低端用戶仍然存在，但是主流是還是XGA。

    從投影機的重量來看，2005年投影市場用戶還是喜歡便攜式投影機，銷售量最大的還是在4公斤以下。其中2.5~3公斤重量投影機是銷量最好的，因為在這個層次的投影機，不但可以方便攜帶，而且散熱能力也非常好。無論是教育、商務、家用都很適合。

從不同地區投影機市場銷售分析

    從這個圖表中可以看出華北、華南是國內投影機市場的主要銷售市場，北京作為IT產品銷售中心，而且在北京有20多個投影機品牌的總代理都扎根在此。當然在投影機產品上也能向全國輻射到全國的投影機銷售，具體主要能影響到東北、華北地區，因為這兩個地區靠近北京。廣東是沿海城市，又是經濟發達地區，所以投影機的需求量很大，廣東省主要影響到華南、以及華中地區。上海是全國最大的城市，經濟發達。因此投影機需求也非常的大，從而也刺激了浙江、江蘇等地的購買能力。

從投影機應用市場來分析

    教育：2005年投影機市場還是教育、商務領域是主流，家用投影機發展沒有達到預期的結果。其中教育領域的特點就是采購更加集中、大單更多。但是由于標單太大，從而影響到售后服務方面沒有跟上來。

   采購更加集中、大單多，是由于國內院校較多，造成需求量很大，而且許多地區的學校都是由當地的教育部門統一招標，然后分發到各學校。但是由于數量大，在指定的交貨時間內無法達到，另外有的地區學校太過于分散，廠商無法定式保證售后服務。

    商務：商務市場與教育市場日趨集中不同，在今年商務市場更趨于分散，而且是越來越多的投影機用戶紛紛購買投影機。國內投影機市場經過了幾年的培育和發展，商務市場終于開始出現起色，目前商務應用已經占據投影機市場的40%左右，未來，商務應用有大幅度超越教育應用的潛力。如今不少廠商都開始重視面向商務應用的投影機產品的開發，并改變傳統的銷售模式，建立投影機專賣店，試圖抓住商務市場的先機。

    商務人士對投影機的需求是全方位的。功能、性能、售后、外觀、易用性等方方面面都需要考慮，但另一方面商務市場還可以細分，不同人群的需求又不完全一樣，這使得投影機廠商要絞盡腦汁，各方面都要做得出色才能真正抓住商務用戶的“心”。

    家用：2005年國內家用投影機銷售量可能只有幾千臺。這一數字和當前幾十萬量級的投影機銷售總量實在太不相稱，而在歐美日一些發達國家，家用投影機的市場占有率達到10%以上。投影機廠商往往不假思索地把這一問題歸結為中國市場購買力不足。

    可是這種推測不是很有說服力，因為中國是一個人口基數龐大，消費層次多元化的巨大市場，現今國際上各種昂貴的奢侈品在中國的銷售情況都很好，甚至售價比國外還要高，區區幾千臺投影機又算得了什么？國內家用投影市場遲遲無法啟動恐怕和投影機廠商和經銷商自身的觀念滯后也有很大關系。 

    2005年對家用投影市場的并沒有比我們想象期望那樣高，但是，很多業界人士仍然認為家用投影機會真正成為市場的熱點。

    高端工程領域：高端領域的投影機一般只在4000流明以上，價格在10萬元以上的投影機產品，在2005年這個領域的投影機產品銷售量也發展迅速，從銷售金額來看占全年銷售總量很大部分，但是由于這個領域的投影機價格昂貴，銷售的數量只有在千臺以內，銷售數量還是很少，不過，這個領域的投影機市場很有潛力，預計會在以后的有更好的發展。

從投影機產品渠道銷售商體系分析

    國內投影機市場的銷售結構以下幾種方式，在國內主要是以區域市場，投影機廠家或分銷商非常重視渠道建設，由總代理或其駐國內的辦事處和分公司直接對區域的經銷商，形成樹狀架構。同時，指定保證經銷商利潤空間的各種措施。

    投影渠道模式一

    投影渠道模式二

    投影渠道模式三

    2005年，投影機產品渠道變化很快，由于銷量的上升，廠商非常重視分銷商的銷售，開拓能力的技術增值服務水平并積極的發展二級區域代理體系。投影機產品的經營規模和經營方式也發生了一定的變化，對代理商的渠道規模，資金勢力也提出了更高的要求。

從地區品牌投影機占有率分析

    我們根據這個表中的數據主要以地區分布作為起點，分別就日系投影機、歐美投影機、國產投影機作為切入點來剖析。

    日系：從這個表中我們可以明顯的看出，日系投影機還是占據中國投影機市場的主導地位，無論從投影機市場總體占有率，還是在日系單個品牌的市場占有率都顯示出日系投影機在國內投影市場的巨大優勢。

    日系投影機能取得這樣的好的成績，原因是多方面的，除了有出色的產品性能外，還與日系廠商積極與中國頂尖級分銷商合作，加大對產品宣傳力度，重視中國投影機市場等息息相關。

    歐美：一說到歐美投影機一定會想到是全球第一投影機品牌富可視。對于歐美投影機品牌，富可視大有一統天下的趨勢，連續合并了ASK和寶施瑪兩家頗有實力的投影機廠家，一躍成為全球最大的投影機生產制造廠家。今年更是新品不斷，從商用到家用，全線推陳出新。

    第二個歐美品牌是奧圖碼，它在2005年可以說在投影機市場各領域是全面開花，特別是在家用投影機市場更是全力以赴，新推出的DV10家用投影機更是引領了家用投影機的一番熱浪。

    另外優派、巴可、科視等傳統品牌繼續在發揮它們在投影機市場的特點和優勢。在中國投影市場有一定的規模勢力。

    國內：2005年國內投影機市場最為突出的品牌就是明基，這個來自寶島臺灣的品牌人氣極高，它依靠著它在IT 技術上的優勢，在投影機領域不斷的開辟新技術，在2005年刮起了“II黃金色輪技術”風潮。全線產品都采用DLP技術生產，成為2005年獲得最受歡迎DLP品牌�，F在已經占據很大一部分DLP投影機市場。

    另外聯想、雅圖、晨星等國產投影機品牌也在積極開拓自己的市場領域，不過國產投影機相對于國外的品牌，依然還有很多路要走。

    總結：2005年投影市場依然群雄逐鹿中原，處于戰國年代。市面上沒有一個投影機品牌的市場占有率能達到20%，這說明中國的投影機市場還不夠成熟，通過一個成熟的投影機市場的一些主流的投影機的市場占有率須達到20%到30%，希望在2006年的投影機市場朝著健康、穩定的方向前進。