目前市場上大多數投影廠商，都是采取了較為單一的技術，而沒有對投影機的整體做出較大的技術提升和改進。在這樣的市場技術背景下，作為投影市場的領導者——東芝，在2005年繼續在色彩上突破，從自身技術創新，在渠道上緊密與神州數碼合作。從而在2005年占據了市場的主導地位。

以色彩贏得先機

    2005年，東芝憑借多年來在顯示技術上的積累，在色彩應用方面再次推陳出新，又研發出業界最為尖端的NCE（自然色彩增益）技術，并應用到DLP產品上。該技術在原東芝特有的調色板技術（提升圖像質量）和旋彩輪技術（均衡亮度與色彩）的基礎上，使東芝的色域覆蓋率提升，色彩飽和度提升，色彩更加鮮明、更加純正自然，與普通DLP投影機產品相比，能夠提供更加真實完美的影像。該技術使東芝投影機的色域覆蓋率和色彩飽和度提升，色彩更加純正自然。更為重要的是，東芝投影機也一直不斷把最新研發的尖端技術應用到全線產品中，充分在應用上滿足用戶的需要。

　　從調色板技術、旋彩輪技術，到最新研發的NCE（自然色增益）技術，都可以看出東芝投影機在技術方面的突破和創新，即不斷為用戶提供實用而且最新最先進的投影機產品。據悉，東芝已經將最新研發的NCE色彩管理系統應用于家用、便攜、數碼攝像、培訓、無線以及工程六大系列DLP投影機產品，包括多媒體教室、移動辦公、貿易展覽會等場所應用的培訓系列產品TDP-T90/T98，以出色的圖文色彩表現吸引觀眾的目光；在政府機構、中小企業及學校用戶使用的便攜系列產品TDP-T30/P75，以逼真亮麗的色彩投射清晰的文本和圖片畫面；適合各類專業工程安裝的工程系列產品TDP-T250/TW300，逼真的畫面色彩更是滿足了用戶的需求；而在大型商務會議使用的、支持802.11b/g無線局域網絡技術的無線系列產品TDP-TW90/TW300，也以純正的色彩演繹用戶的需要；在生物實驗、產品展示、法院證物、醫療器械、工業零件應用的攝像投影系列產品TDP-S21/T91，更是把顯示物細節的真實色彩淋漓盡致地展現；外觀精美、品質優異、色彩逼真的專業家用投影機TLP-MT200/MT700，震撼的畫面色彩讓人沉浸其中。這些產品覆蓋高、中、低端各個層面，同時以出色的色彩表現為用戶提供豐富選擇。

以技術品質占領制高點

　　 對于當今的投影市場而言，拋開產品的性能和價格之外，產品的品質也成為用戶關注的一個重要附加籌碼。只有嚴格控制產品的品質，更進一步的提升自身服務水平，最終才能夠深深扎根市場的沃土。才能搶的投影機市場的制高點。

　　 東芝投影機處處以用戶的應用需求為中心，提升服務水準，提升產品的品質監控體系水準，表現出在全球投影機業界內應有的領先風范。

　　 據某權威市場研究機構出具的調查數據顯示，東芝投影機以不到1%的產品返修率位居整個市場的前列，極低的返修率再次突現了東芝產品的優秀品質。那么，東芝是如何達到這樣的水平呢？神州數碼東芝產品經理易晶一語道破天機：“一是產品質量可靠，二是檢測標準和控制體系嚴格。”

　   東芝擁有一套嚴格的品質控制生產體系和流程，其通過了ISO9001國際管理體系，CB、CCC等安規認證，保障擁有優質可靠的品質，同時歷經多年的實踐及市場的檢驗，而在產品檢測方面，東芝在產品出廠前要經過數十道檢驗程序，嚴格多層次的產品檢驗讓東芝最終出廠的產品品質有著堅實的基礎。東芝投影機正是依靠這些嚴格的品質把控體系，以穩定的性能、優異的品質贏得了廣大用戶的信賴和青睞。

投影產品慢慢轉向DLP

　  雞年伊始，東芝就搶先一步在市場上推出了針對中高端商務零售市場的T98投影機，這款產品是東芝在T90的基礎上進一步升級產品，延承了東芝獨有的兩項技術： “旋彩輪”數字系統和散熱設計方面的“雙通道立體散熱技術”。與普通的DLP技術相比，“旋彩輪”數字系統讓色彩表現更逼真，使得數據傳輸速度更快，視頻顯示效果更為明顯。T98投影對比度達到2000:1，使畫面在昏暗場景中依然保持豐富清晰的效果，其亮度高達3300流明。“雙通道立體散熱技術”則從設計方面著手，它采用了立體式的逐層排風散熱，進氣孔與排風孔分布得更為合理，能充分散熱，而且噪音極低，有效延長了燈泡和整機的使用壽命，大大節約了用戶的實用成本。這些技術的完美融合，充分體現了東芝人性化的技術創新設計理念，為自身贏得市場的同時也得到了用戶的信賴和贊譽。

    在2005年10月東芝攜帶5款DLP投影機新品是TDP-TW300、TDP-TW90、TDP-P75、TDP-MT200、TDP-P8進行主題“演義心中的色彩”為主題的全國巡展，這5款投影機涵蓋了各種類型的用戶的不同需求。前兩款產品TDP-TW300/TW90不僅功能強勁、亮度高，而且將最新的802.11b/g無線局域網技術應用于投影機，可無線連接筆記本、局域網等無線設備，是大型會議、教學演示、工程應用的理想設備； TDP-P75面向移動商務辦公人士，具有超便攜和時尚外觀的顯著特征，為超便攜投影機中亮度最高的產品之一。TDP-MT200秉承了東芝在家用領域的優勢，外觀精美、品質優異、色彩逼真、功能豐富，可為用戶提供超值的家庭影院的視覺享受。TDP-P8是一款超便攜式投影機，重量僅為1公斤，與超便攜的東芝筆記本形成完美的解決方案。巡展還展示了東芝攝像投影專業用機，TDP-T91應用東芝專有的數碼攝像技術，真正實現即拍即投影。

　　鋪路渠道通暢服務

     2005年，廠商除了在技術上進行激烈的競爭之外，在渠道方面同樣又是一個競爭的主力戰場。渠道建設成為廠商重視和關注的另一焦點。在中國IT市場，“得渠道者得天下”已經廣為接受。自然，作為IT重要外設之一的投影機產品也不例外。對于投影機商家來說，重視并加強渠道建設，是拓展投影機產品銷售與應用的重要途徑之一。

　   今年投影機市場的規模仍快速增長，競爭非常激烈，各廠商都在年初就加強調整渠道結構優化，以更好地應對投影機的市場競爭挑戰。東芝在銷售策略上采取了行業與零售兼顧兩手到要硬的策略。零售方面，東芝投影機取得了突破，迄今為止，其總代理神州數碼已經在全國鋪設了40家東芝形象店。據神州數碼介紹，形象店的建設使東芝投影機在零售市場的銷量大大提高。

　   而在渠道服務方面，神州數碼遍布全國的順暢服務網絡和服務政策解決了用戶的后顧之憂。五星級服務、遍布全國的維修站，3年有限質保、及時供貨、及時安裝、定期除塵，這些人性化的策略為東芝銷量的遞增打下了堅實的基礎。領先的技術、過硬的產品、完善的渠道和貼心的服務，是廠商致勝的法寶。在2005年，東芝投影機繼續保持了穩定的銷售勢頭，穩坐銷量老大位置。

　   總結：綜觀國內投影機市場發展現狀，在產品同質化趨勢日益明顯的今天，投影機的渠道建設水平，也已成為企業與企業間突顯彼此差異性的重量級砝碼。毋庸置疑的是，借助神州數碼強大的渠道服務平臺，渠道服務正成為東芝投影機新的競爭優勢，渠道也是東芝投影機贏得信賴與認可的堅實理由。同時，我們也相信，憑借在產品技術和渠道服務上的雙重優勢，東芝將在2006年國內投影機市場上延續往日的輝煌。