2005年投影機市場新品跌出，價格波動也相當頻繁，各大廠商都在不遺余力地提升自身的品牌實力。而在以科技含量高而著稱的投影機市場中，國產投影機品牌仍不具優勢，事實上，從2005年市場整體看，除了明基和聯想等極少數國產品牌能夠與國外廠商同城競技以外，其余品牌在今年一年都沒有太強的表現。

    在這一年將要結束的時候，國產投影機將何去何從讓我們引發更多的思考，同是國產品牌，為什么臺系的明基可以做得與外國品牌分庭抗爭，而本土的眾多國產品牌經過多年的發展依然沒有多大的起色；國產投影機面臨的是一個什么樣的現狀，國產投影機有何獨特的優勢，面臨著國外品牌的挑戰，國產品牌的出路在哪里？

國產投影機面臨的現狀

（1）市場宣傳不足

    2005年的國產投影機，除臺系品牌外，其它國產投影機品牌都顯得有些沉悶，沒有給我們帶來很多的驚喜。不管是從推出產品的推出速度上，還是對市場的把握上，國產投影機都顯得有點遲緩。如晨星、聯想、澳視、雅圖等這些國產品牌在2005年中產投影機中推出的新品數量零星可數；而在市場推廣上，歐美及日本投影機很多時候憑借較大的廣告投入形成強勢的宣傳氣勢，能夠較快獲得用戶的更多關注，國產投影機則相對比較安靜，不進行大量的市場宣傳和營銷活動，使一些用戶產生了國產投影機不如國外投影機的觀念。

（2）品牌集中力度低

    據統計，2005年活動在投影機市場的國產投影機的廠商大大小小總共達到有30多家，因此各類投影機的效果和質量也是不一樣。而且即使是同一家生產廠家在不同系列的投影機上由于成本的考慮最終生產出的效果也是千差萬別。在眾多品牌當中，夾雜著某些低質的品牌甚至無牌投影機。品牌集中力度低，使一些魚目混雜低質的品牌甚至無牌投影機嚴重影響了國產投影機的口碑。

（3）國內企業沒有核心技術

    長期以來，中國的投影機市場一直由國外廠商把持，投影機核心技術都掌握在少數國外廠家手里，就連燈泡等耗材的技術也主要掌握在Philips等廠商手中，價格昂貴，制約了投影機的大批量生產的同時也為國內廠商的介入抬高了門檻。縱觀國產投影機的發展之路，可以用一路風雨一路歌來形容，我們感動于國產品牌的毅力與堅持，為他們面對風雨而力爭上游而歡呼。但國產品牌中，除了臺系的明基擁有較強的設計、生產能力外，其他品牌要么實力不夠，要么多以代工的模式運行，沒有強大的核心技術是國產投影機品牌前進的最大阻礙。

（4）國外上游廠商結成聯盟

    現在無論是LCD還是DLP都在結成自己的聯盟隊伍，開始小圈子內資源共享。像Epson、Sony、TI這些企業擁有上游元器件的優勢，國內企業所用的核心元件大都是從他們那里購買的，而自己做的絕大部分工作都是后期組裝和功能開發。如果說沒有辦法加入他們的陣營，就沒有辦法得到優惠的全球元件采購優勢或者是平等機會，那么本土廠商則永遠擺脫不了受制于人的地步。而且絕大多數的核心技術廠家都把重要器件的生產放在本國內。還有這些上游廠商供應給國內企業的核心元件大多是其產品中的二類產品，最好的一類產品都是給自己品牌，沒有核心技術的品牌要想打破這個壟斷在現階段真是難于上青天。

（5）降價，使國產投影機在夾縫中生存

    隨著投影機價格的不斷走低，到2005年，一直為國產投影機所依賴的價格優勢也越來越不明顯了。首先是隨著核心元件的價格開始下降，很多國外品牌的產品也開始降價。同時由于市場中虛標指標水貨、假貨等等的現象十分厲害，國際廠商也紛紛放下“架子”，不停揮舞價格利刃，希望能殺出一片市場。最重要的是，就算國外廠商不降價，性價比也不是萬能的。投影機行業與其它消費品領域不同：有財力購買投影機的用戶大多以企業和學校為主，目前家庭用戶只占小部分。而公司和學校購買投影機，考慮的并不僅僅是價錢。因此，當前國產投影機品牌就陷入一個兩難的境地——技術力量暫時無法與國外廠家、相比，價錢仍未能降低到普通百姓能接受的程度——高不成低不就。

（6）國外廠商加速本土化建設

　　近年來，國內投影機市場一直處于高速發展階段，巨大的市場需求不斷促使更多國際知名廠商不斷加大在華投入，而且國外廠商面對日益嚴峻的市場競爭態勢，目前已有少數幾個廠家開始在國內設廠生產投影機，相信在不久還會有更多的外國廠商相繼在國內開通生產線，以此加快供貨周期和降低成本，達到提升綜合競爭力的目標。給國產投影機帶來更大的競爭和壓力。

（7）國內市場還沒有嚴格的標準

　　標準問題也是一直困擾中國投影機市場發展的瓶頸之一，也是國產投影機企業要想獲得長遠發展的主要瓶頸。由于沒有標準，中國投影機市場發展一直處于一種半無序的狀態。環看國內的投影機市場，雖然啟動了好幾年，但還沒有一個規范化的行業標準，更毋庸說國家標準的確立了。有關專家指出，各企業之間的標準也并不統一，這就給用戶在選購和使用中帶來了不解和困惑，所以要想讓各個投影機品牌健康、長久地發展下去，要想讓投影機走入更多的用戶的生活里，就必須要制定企業標準。另一方面，國產投影機廠商之間能否團結起來在良性競爭中發展，將是國產投影機企業要想獲得長遠發展必須突破的瓶頸之一。

國產投影機自己有何獨特的優勢

　　雖然國產投影機的發展正面臨著嚴峻的挑戰，但是凡事都有兩面，我們在看到困難的同時也要看到國產投影機有利的一面。

（1）市場機遇

    目前，市場處于洗牌前夕，國際品牌的主導力量并不是非常強大，產品線之間的縫隙相對寬松，給國產投影機的迅速發展提供了不錯的平臺。投影機價格相對國內消費水平來說還比較貴，許多實力雄厚的外國廠家持觀望態度，不敢涉足太深。這樣的市場格局就決定了將來誰成為中國投影機市場的掌門人尚無定論，這就給國內廠商的追趕留下很大的一個市場空間和機會。

    除此之外，還有其它的一些原因，例如投影機產品的關稅比較高，部分品牌渠道不正規，造成國外品牌供貨不穩定。還有就是由于中國投影機市場起步不久，屬于高速發展階段，產業的發展潛力比較大。而且目前投影機的應用面還比較窄，基本上集中在教育、軍隊等重點行業中，隨著移動辦公、中小企業、家庭影院等新興應用領域的開拓，投影機市場還大有可為。

（2）本土低成本生產與服務

    ·在技術方面，作為投影機的核心芯片技術雖然主要撐在國外廠商手中，但是與其它大部分的投影機廠商一樣，核心芯片要依靠TI公司或愛普生供貨，因此從這方面可以說沒有核心技術還不是阻礙國產投影機發展的最大阻礙。另外，雖然國產投影機的起步較晚，一些技術上的優化沒有國外一些品牌成熟，但是作為中國人自己的品牌，國內投影機廠商，更了解國內消費者需求的優勢，國產廠商的開發要更貼近國內用戶的需求。

    ·在低成本方面，國產投影機有熟悉本土消費者和售后服務網絡健全的優勢，而這兩者最終使國產投影機企業有營銷方面的低成本優勢。在把產品賣到省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優勢還不是很明顯，但當產品賣到二級、三級市場的時候，優勢就會顯示出來。
　　在生產成本方面，國內企業擁有更為廉價的勞動力資源和相應的運輸成本，并且有能力在此基礎上繼續降低成本，推行比國外同類產品低價位的營銷策略，擴大價格優勢，從而擴大生產規模。

　 ·在售后服務方面，目前困擾投影機用戶采購的最大問題就是維修周期太長，更換一個普通的部件有時要長達數月之久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因為國內市場雖然有潛力，但目前產品容量仍十分有限，大部分國外投影機廠家還沒有在國內設廠生產投影機，本地化程度不是很高，使得這些品牌在國內沒有一個容量足夠的備件庫，更換部件時需要先去國外訂貨，維修時間自然難以控制，因此大大影響了應用的效率，而國有品牌在這個方面則具有明顯優勢。

（3）政府與國人的支持 

    對國產品牌的扶持，政府部門也出了不少的力。政府部門和相關協會不斷地在國內舉辦的國際大型顯示設備產業戰略發展研討會、技術討論會。目的是為了加強國內外的企業合作，為生產方面的合作牽線搭橋，促進行業的發展。通過這些途徑，國內廠商與上游的零部件廠商以及整機廠商都達成了很多合作的機會，一些家電廠商，比如長虹、TCL、創維、康佳這些國內知名的電視機廠商，他們在高端產品方面也開始在向投影方面做一些戰略調整。另外，政府為了穩定國內投影機市場的未來能夠擁有一個完善的產業環境，國家相關政府機關先后推出兩項規定：新的三包規定和CCC認證。這兩項政策自施行之日起對國內投影機行業的發展起到推波助瀾的作用。
　　而且國內廠商還擁有廣泛的業內資源，與政府或者企事業單位關系密切，對獲得行業大單有一定的優勢。另外，還有的就是大部分的消費者開始有強烈的支持國貨的意識，盡管目前大部分還只是停留在感情上，但是畢竟這也是一個有利的因素。

國產品牌如何迎接國外品牌的挑戰

（1）實現產業化和規模化

    投影機許多核心技術掌握在少數國外幾家廠商手里，嚴重制約了國產投影機的大批量生產，技術壟斷使得產品價位在近兩年內也不太可能有大幅度的下降；其次，國內投影機在技術、性能、品牌優勢等方面與國外相比還有一定差距，若在價格相差不大的情況下，用戶將會選擇性價比占優勢的國外品牌投影機。,這些都是我們在進入投影機生產領域時不得不考慮的問題。

    如何通過產業化和規模化的發展來形成國產投影機品牌的成本和性價比優勢，就成為中國國產投影機能否沖出“重圍”的關鍵。

（2）得渠道者得天下

    “得渠道者得天下”，國產投影機要發展，必須調整好渠道與市場策略.在這方面明基就做得非常的好.明基對渠道的建設很重視。在眾多的投影機廠商中，明基渠道體系相對獨特，從進入投影機領域之初，明基就選擇了城市代理體制。目前明基在全國發展了88家城市代理。除了城市代理，明基還在眾多城市開了專賣店，憑借專賣店與自身的品牌形象，贏得了眾多客戶的青睞，也為明基能夠在2005年取突出的發展起了重要作用。

    國內廠商必須整合廠商，渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發展方向，提供全系列產品、解決方案及服務，要努力走向規模化、專業化、產業化。加強的銷售渠道，在價格競爭力、市場推廣與支持、培訓與維修、供貨能力與速度、渠道維護等方面給予了經銷商大力的支持，在渠道中樹立了良好的形象。通過積極的渠道開拓和渠道建設，渠道質量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經銷商對國產品牌的信心，可以得到經銷商的認可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。

（3）服務是關鍵

    投影機功能和技術的革新，以及服務的變革，都要求投影機服務必須走下“神壇”，率先實現平民化，而不是高高在上。許多國內投影機廠商，如明基、聯想、神州數碼依靠本地優勢，在價格、服務方面帶給了用戶更多的實惠，能夠迅速進行上門或者返廠維修，還可以對用戶進行回訪、為用戶提供更完善的咨詢，為用戶提供更長時間的免費保修和提供備機支持，為大用戶提供定制的服務包等等。就贏得了許多消費者的好評。

    總結：國產投影機占據著地利與人和的得天獨厚的優勢，經過幾年來的發展，國產投影機無論是產品研發、生產、銷售、服務和品牌形象方面，都積累了一定的力量，已經對國外品牌構成了沖擊，如今年未聯想面向全球推出的首批無線關聯投影機就讓全世界都為之震撼。作為本土實力最強的IT企業－聯想，它具有國外甚至絕大多數本土廠商都無法比擬的本土優勢。身為中國民族IT企業的巨星它可以收購美國的IBM　PC電腦部門，在投影機的領域是否有一天也可以成為一個與東芝、Sony等日本廠商抗衡的強者？我們期待聯想擔當起促進國產投影機快速發展的領跑者，聯想也有這個能力。