7月15日，飛利浦面向商用、教育市場的bSure2 Brilliance投影機在國內隆重發布。借助顯示器的品牌優勢，仰仗深厚的技術功底和實力，飛利浦欲在顯示領域再一次創造輝煌。

　　這是飛利浦投影機第一次在國內正式發布，也是飛利浦進入中國投影機市場后第一次以如此強大的陣容面對媒體和經銷商，飛利浦多媒體顯示設備事業部亞太、中東及非洲地區副總裁Bob Kobes、區域市場總監S.K.Seah以及飛利浦消費電子（中國）多媒體顯示設備事業部總經理黃夏等一行人的到來，足以顯示出飛利浦對推廣投影機產品的重視程度。

　　顯示器領域的優勢確立了飛利浦在顯示科技中的地位，但這只是支撐它的一條腿，而另一條腿就是投影機。

兩條腿走路

　　飛利浦顯示器近年來在業界一直處于領導者的地位，從最早推動LCD顯示器的發展，到引領CRT和LCD顯示器顯亮技術的潮流，飛利浦顯示器以其強大的技術實力和高品質成為顯示器行業的佼佼者。2000年8月，飛利浦在業界率先推出提高CRT顯示器圖像亮度和銳度的“顯亮(LightFrame)”技術，在之后的兩年里，又相繼推出了顯亮二代和顯亮三代技術，并使其成為顯示器領域的一大熱點。今年上半年，飛利浦看準LCD顯示器的發展趨勢，又一次率先在業界推出了數字顯亮技術，再領顯示技術風騷。CBI最新統計數據表明，今年以來，正是憑借先進的“顯亮3”技術，飛利浦的CRT顯示器銷售業績直逼三星電子，形成了新的競爭格局。同時，據IDC公布的數據，在去年第四季度大屏幕顯示器市場銷量排名統計中，飛利浦以14.8％的絕對優勢占有率拔得頭籌，再一次確立了飛利浦顯示器的領先地位。同樣，在LCD領域，飛利浦也是以19%的市場占有率穩居榜首。

　　顯示器領域的優勢確立了飛利浦在顯示科技中的地位，但這只是支撐它的一條腿，而另一條腿就是投影機。

　　黃夏介紹說，飛利浦1995年開始進入投影機行業，但最初在市場和人員上投入較少。1998年，飛利浦在香港設立了投影機的推廣部門。隨著國內市場對投影機的需求不斷增長，飛利浦逐漸感到，采用原有的設在香港的組織架構來推廣投影機已不能適應中國市場的快速發展。于是，2002年，飛利浦將投影機的銷售部門移師中國大陸。與此同時，過去產品完全依靠進口的模式已無法滿足國內市場的需求，因此，去年飛利浦在北京建立了一個合資組裝工廠，這也是飛利浦投影機在全球的三大工廠之一，其產品主要供應中國市場。據悉，飛利浦投影機另外兩大生產廠分別在奧地利的維也納和烏克蘭，維也納的工廠負責全球供貨，而今年新建的烏克蘭工廠主要為亞太區供貨。

　　產品供貨有了保障后，飛利浦去年下半年開始了組織架構的整合，發揮原有顯示器市場推廣團隊的優勢，并將投影機作為另一條腿，與顯示器共同成為飛利浦顯示科技的支撐。同時，為了進一步倡導飛利浦提出的“顯示主導”的理念，凸顯飛利浦顯示科技的力量，飛利浦原有的電腦顯示器及外設事業部也更名為多媒體顯示設備事業部。

　　投影機市場是一個巨大的“蛋糕”，它的周圍已經聚集了眾多的“食客”。遲到的飛利浦憑借手中的“刀叉”能吃到哪一塊“蛋糕”？

用高性價比瞄準教育行業

　　投影機市場到底有多大？飛利浦多媒體顯示設備事業部亞太、中東及非洲地區區域市場總監S.K.Seah對全球及亞太區市場進行了介紹。據統計，2002年，全球投影機市場的銷量約為187萬臺，預計2003年將達到近250萬臺，而2006年則將超過500萬臺。在亞洲，由于教育和政府市場的巨大需求拉動，2002年，亞洲市場成為全球增長最快的市場，增長幅度達到71％，2003年預計將為47％，同時，預計到2006年，亞洲市場的銷量將超過180萬臺。黃夏介紹說，在中國市場，2002年市場銷量為11萬臺，比上一年增長56％，今年預計將達到18萬臺，到2006年，這一數字會攀升至42萬臺。中國市場緣何會有如此高速的增長？黃夏認為，這主要來自于中國教育市場的巨大需求。目前投影機應用市場主要分為五大類，即大屏幕會議廳應用、會議室高端應用、主流會議室應用、移動辦公和家庭影院。其中會議室高端應用和主流會議室應用這兩項目前就占了整個投影機近80％的市場，而教育行業是這兩大市場中最主要的行業。

　　看來，教育市場勢必成為兵家的必爭之地。誰能得到教育用戶的垂青，其關鍵就在于誰的產品更符合這些用戶的需求。黃夏明確表示，教育行業將是飛利浦投影機的主打行業。在7月15日的發布會上，飛利浦正是針對教育和商用市場推出了4款機型投影機，分別滿足普教、高教及教育領域高端應用的需求。飛利浦多媒體顯示設備事業部投影機高級銷售經理李永忠先生介紹說，飛利浦推出的bSure2 Brilliance系列LC3136和LC3146具有高亮度的畫質，能滿足教育領域高端應用、中小型企業和大型公司的會議室高端應用；bSure2系列的LC3132和LC3142具有較低的維護費用，它應用于主流會議室中，滿足教育領域的主流應用和資金不寬裕的用戶使用。

　　李永忠說，飛利浦的bSure2和bSure2 Brilliance采用了許多先進技術，包括長壽命高性能燈泡、防盜密碼設定、散熱技術、自動待機模式、低運行噪音等，從而使飛利浦的投影機具有高性能和低擁有成本，更加適合教育行業的需求。李永忠舉例說，飛利浦的照明技術舉世公認，飛利浦投影機倚仗這一技術后盾設計的光源系統使燈泡的平均壽命達到6000小時，最長甚至超過1萬小時，而業界的平均時間是2000小時，從這個意義上說，如果你購買了飛利浦的投影機相當于送你兩個燈泡，燈泡的市場價格為每只3500～4000元，如此一算就節省了約7000元。另外，市場上一般主流機型的亮度為1000～1200 ANSI流明，而飛利浦bSure2投影機為1500 ANSI流明。飛利浦投影機的這些特點無疑使其擁有很高的性價比。

　　對于更注重產品售后服務的教育用戶來說，飛利浦提供了完善的全球質保體系，其中包括3年整機免費保修和燈泡180天質保。據說，燈泡的質保過去通常是90天，而飛利浦在業界首家提出了180天質保，從中也可以看出飛利浦為用戶著想、滿足用戶需求的大家風范。

　　飛利浦投影機目前在市場上不過排名前10位。黃夏先生說，他們近期的目標是進入前5名。這一目標的實現靠什么?

躋身前五的飛躍

　　在投影機市場，飛利浦是后來者。后來者不等于落后。飛利浦在投影機行業的地位現在不過前10位，但黃夏說，今年年底或明年年初，飛利浦要實現的目標是進入前5名。黃夏說這話時底氣十足，他說，首先，在投影機的五大類應用中，飛利浦能提供全線的產品，包括已經發布的和即將發布的，而這些產品具有很高的性價比，能滿足不同用戶的需求；其次，在本土化方面，飛利浦有推廣顯示器的市場及團隊優勢，有決心在中國市場擴展業務；另外，飛利浦正在整合銷售渠道，加快渠道建設的步伐，并力爭在年底前使國內的系統集成商和經銷商伙伴達到100家。同時，飛利浦還將對總代理商和經銷商進行技術和銷售培訓，協助經銷商進行產品推廣。7月初，飛利浦網上經銷商溝通平臺已正式開通，這將方便飛利浦的經銷商和行業客戶在網上了解業內信息、下載資料和下單定貨。

　　說到未來，黃夏認為，除了教育領域外，商用和家用也是飛利浦非常關注的應用領域，中國商用市場在未來10年內會有相當大的增長，同時他相信，對于家用市場的開拓，飛利浦具有更強的優勢。