2004年9月份湖北省投影機(jī)市場(chǎng)可謂投影機(jī)銷售的黃金季節(jié)，根據(jù)經(jīng)銷商往年的經(jīng)驗(yàn)，一年之中只有9月份才真正稱得上是投影機(jī)出單、打單的高峰期。寬廣的市場(chǎng)前景及豐厚的利潤(rùn)回報(bào)使眾多投影機(jī)品牌型號(hào)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中拼殺，導(dǎo)致湖北省投影機(jī)價(jià)格快速下跌。9月份湖北投影機(jī)市場(chǎng)最大的一次降價(jià)狂潮不期而至……。
　　熱點(diǎn)一：降價(jià)成為惟一爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的一大法寶
　　進(jìn)入9月以來，湖北投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從8月的低谷走出，總體的銷售形勢(shì)則開始明顯好轉(zhuǎn)，由于9月開學(xué)，各大專院校開始更換其新的教學(xué)設(shè)備的原因，本月以來，投影機(jī)各類產(chǎn)品中針對(duì)教育用戶的多款產(chǎn)品的銷售量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的上升趨勢(shì)。
　　自本月以來，SONY不但將其產(chǎn)品CX6投放湖北市場(chǎng)，同時(shí)還將其高端產(chǎn)品中的VPL-PX40的價(jià)格從原來的55000元一下子降低到了目前的40000元左右，在短短一個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷了三次高臺(tái)跳水后，這款機(jī)器的價(jià)格整整比月初便宜了15000元，而由于CX5以及CS5在家用和小型辦公場(chǎng)合有著出色的表現(xiàn)，本月，這兩款機(jī)器出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的場(chǎng)景。
　　而相對(duì)于SONY來說，東芝的TLPX-790的這款工程投影機(jī)及一款數(shù)碼投影機(jī)TDP-T90由于價(jià)格在本月初已經(jīng)從原來的60500元和30000元迅速回落為目前的40000元左右和20000元左右，憑借其出色的工程投影效果及數(shù)碼投影效果，本月以來也獲得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
　　其他機(jī)器中，售價(jià)為18000元的TLP-S70由于其流明亮度高達(dá)2600ANSI，而其投影效果相對(duì)于同流明亮度的機(jī)器為佳，在本月的下半期也獲得了一定的銷量增長(zhǎng)。
　　而對(duì)于NEC而言，具有2000ANSI流明亮度，分辨率達(dá)到了1024X768dpi 的LT240K+則絕對(duì)是一款非常適合一些經(jīng)濟(jì)較為寬裕的家庭作為家庭影院顯示設(shè)備的投影機(jī)，目前這款機(jī)器由于價(jià)格已經(jīng)降為20000元，自本月中旬開始，該機(jī)的銷售量已經(jīng)開始獲得了明顯增長(zhǎng)。
　　進(jìn)入9月以來，也許最高興的就是愛普生了，其中，其EMP-TW10H等幾款機(jī)器由于有著相當(dāng)出色的性價(jià)比，售價(jià)只有16800元，受到了眾多家庭用戶的追捧，本月以來，這兩款機(jī)器的銷售形勢(shì)只能用火爆來形容。
　　聯(lián)想方面，由于TD-160和TDW-660都有著相當(dāng)出色的便攜性和較為理想的投影效果，本月以來，聯(lián)想的這兩款超便攜式投影機(jī)也獲得了不少需要移動(dòng)辦公的商務(wù)人士的青睞。
　　熱點(diǎn)二：招、投標(biāo)熱火朝天，渠道商背水一戰(zhàn)
　　9月份以來，湖北省各品牌的渠道廠商開始各自為陣，忙于招標(biāo)投標(biāo)，可渠道商家的利潤(rùn)所剩無幾。追究其原因是渠道商家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈，水貨、竄貨市場(chǎng)使正規(guī)渠道商家苦不堪言，有幾位做投影機(jī)負(fù)責(zé)人談到此事直搖頭，不愿看到辛苦過后的一場(chǎng)空。以前這些渠道商們一臺(tái)投影機(jī)可以掙到個(gè)幾千元，可現(xiàn)在只有以前利潤(rùn)縮到10倍以下，有的機(jī)器還為了完成廠商的任務(wù)，還不能掙錢，只能拿到廠商年終返點(diǎn)計(jì)劃。
　　武漢市高校數(shù)量一直居全國(guó)榜首，另外，二級(jí)學(xué)院及獨(dú)立學(xué)院這些教育形式的補(bǔ)充，使得今年暑期教育行業(yè)采購的一大特點(diǎn)就是采購的標(biāo)的較大，這也充分反映了教育市場(chǎng)旺盛的消費(fèi)能力，仍舊是投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的重心所在。像教育部教育政府采購中心舉辦的“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”招標(biāo)項(xiàng)目，就是一個(gè)跨度為5年的項(xiàng)目，首批采購數(shù)量高達(dá)2萬臺(tái)，整體采購量非常大。教育行業(yè)的“胃口”不可謂不大，而國(guó)外品牌投影機(jī)及國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌的系統(tǒng)集成能力也可見一斑。
　　國(guó)內(nèi)廠商的崛起，國(guó)外廠商的大舉入侵，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激勵(lì)起來。最明顯的每逢大單的招標(biāo)會(huì)上，許多競(jìng)標(biāo)單位斗得更是頭破血流，有些競(jìng)標(biāo)單位更是不惜血本，幾乎打出接近底價(jià)的價(jià)格去競(jìng)標(biāo)。競(jìng)標(biāo)者雖賣出了大批的投影機(jī)，然而幾乎沒有任何利益的買賣，哪還會(huì)投入力度去做這批售出的投影機(jī)的維護(hù)維修工作呢？哪還會(huì)有更多的資金去研發(fā)新的產(chǎn)品呢？所以這樣畸形的競(jìng)爭(zhēng)是根本不可取的，那樣根本就不利于我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展，也正體現(xiàn)著投影機(jī)市場(chǎng)的不成熟之處。
　　熱點(diǎn)三：促銷手段花樣百出
　　除了暑期降價(jià)外，投影機(jī)廠商還在促銷上想了很多的花樣，形形色色的促銷給市場(chǎng)增添了色彩。
　　相對(duì)以往的暑期促銷，很多商家只是送禮品、降價(jià)等。缺乏中心思想，而今年聯(lián)想圍繞奧運(yùn)、明基圍繞歐洲杯都是主題鮮明的促銷活動(dòng)，全國(guó)行動(dòng)非常一致。湖北省9月份幾大廠商活動(dòng)內(nèi)容如下：明基從7月1日起，在兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售99臺(tái)明基PB8系列投影機(jī)，送奇瑞QQ轎車一輛（行業(yè)標(biāo)單除外）。東芝方面凡購買東芝實(shí)物投影機(jī)（一體機(jī)）送三星手機(jī)一部。NEC方面凡購買NEC投影機(jī)可送數(shù)碼相機(jī)或精美手表一塊等。重點(diǎn)宣傳對(duì)產(chǎn)品的保修和其他服務(wù)已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者惟一的手段。9月為暑假行業(yè)采購高峰期，類似于以前的捆綁式促銷活動(dòng)逐漸減少，市場(chǎng)推廣活動(dòng)多從售后服務(wù)為著眼點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳對(duì)產(chǎn)品的保修和其他服務(wù)。
　　從國(guó)內(nèi)、外品牌促銷情況來看，投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，但由于大部分國(guó)內(nèi)品牌仍然處于市場(chǎng)開拓期，不敢投入大量資金用于促銷活動(dòng)支持，因此目前經(jīng)銷商對(duì)此并不滿意。而國(guó)外知名品牌卻已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，因此在這一段尚表現(xiàn)較好，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。
　　熱點(diǎn)四：超便攜機(jī)、數(shù)碼機(jī)型受到追捧
　　我們習(xí)慣上把重量低于2公斤的投影機(jī)稱為超便攜投影機(jī)，這部分投影機(jī)在重量上已經(jīng)可以與超輕薄筆記本來媲美，是商務(wù)人士在進(jìn)行移動(dòng)商業(yè)演示時(shí)的首選。在這部分投影機(jī)中，絕大多數(shù)產(chǎn)品采用DLP技術(shù)，占據(jù)著市場(chǎng)的主流，在DDR DMD芯片已經(jīng)成為主流DLP產(chǎn)品所應(yīng)用時(shí)，選擇那些SDR DMD芯片的產(chǎn)品無疑是不明智的。市面上尚有一些DLP產(chǎn)品的重量已經(jīng)低于1公斤，但是限于市場(chǎng)需求過低和技術(shù)的不成熟性，消費(fèi)者對(duì)其只是持觀望態(tài)度。在1.5公斤左右，標(biāo)準(zhǔn)分辨率為XGA的DDR DLP產(chǎn)品，是超便攜投影機(jī)中最受消費(fèi)者歡迎的。
　　據(jù)CBIResearch湖北9月份行業(yè)購買趨向調(diào)查結(jié)果顯示，近40%左右的用戶購買了DLP類的投影機(jī)，這說明DLP技術(shù)將逐漸占據(jù)主導(dǎo)。隨著DLP核心部件DMD芯片的性能的不斷提升，已經(jīng)徹底改變了在色彩和圖像顯示等方面的不足，再加上其長(zhǎng)壽命的先天優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見，DLP技術(shù)將在不久的將來占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，DLP技術(shù)在影院的應(yīng)用也將大面積鋪開。