日前，南京夏普公司隆重推出了優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎活動，在商家云集，高手林立的角逐者中，代理夏普僅7個月的神州數(shù)碼最終折桂。神州數(shù)碼代理夏普PG-AN100S/100X雖不到半年，但其銷量卻在節(jié)節(jié)攀升。在現(xiàn)在眾多廠商紛紛質(zhì)疑分銷時，神州數(shù)碼仍能做得勢頭強(qiáng)勁，這些現(xiàn)象無疑吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的眼球。
 
    能夠獲得夏普公司頒布的獎項(xiàng)，專業(yè)人士認(rèn)為，除去有夏普產(chǎn)品的原因，更與神州數(shù)碼本身對分銷的理解分不開。在投影市場，夏普以自己產(chǎn)品多達(dá)16項(xiàng)超強(qiáng)專業(yè)功能以及諸多人性化的設(shè)計(jì)，樹立了商務(wù)投影新標(biāo)準(zhǔn)。但夏普投影機(jī)人性化的設(shè)計(jì)理念和精準(zhǔn)的市場定位只是其商場致勝的一個重要因素。而借助神州數(shù)碼強(qiáng)大的銷售渠道和創(chuàng)新的分銷理念，夏普投影機(jī)才得以在最短的時間內(nèi)獲得用戶的贊譽(yù)。
 
    從神州數(shù)碼獲獎我們不難看出，分銷渠道現(xiàn)在扮演了越來越重要的角色，盡管分銷模式受到了DELL直銷模式的沖擊，但眾多的知名品牌仍紛紛拋出橄欖枝，與神州數(shù)碼攜手合作，這無疑說明了神州數(shù)碼憑借多年的經(jīng)驗(yàn)對國內(nèi)的分銷行業(yè)有著全新的理解，引領(lǐng)了國內(nèi)的分銷潮流。
 
    從發(fā)展方向上看，專業(yè)化和規(guī)模化已經(jīng)成為神州數(shù)碼的航標(biāo)，時至今日神州數(shù)碼已經(jīng)形成多品牌的龐大產(chǎn)品線，積累的渠道資源超過6000家代理商。而多年的IT經(jīng)銷帶給神州數(shù)碼的最大資產(chǎn)，是一個完整高效的EPR系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，神州數(shù)碼代理的所有產(chǎn)品都能以較低的成本運(yùn)作，在市場推廣上取得價格優(yōu)勢。而在這種大方向下神州數(shù)碼也作到了和供應(yīng)商的共贏。其次，神州數(shù)碼的另一重要理念是“分銷是一種服務(wù)”，由于它在規(guī)模和專業(yè)上的優(yōu)勢，可以大幅壓縮廠商和代理商在產(chǎn)品上市中各種運(yùn)作的成本。因此，像夏普這樣的供應(yīng)商和代理商都愿意接受這種服務(wù)方式――分銷商對上游供應(yīng)商和下游客戶作全方位、多角度的服務(wù)。而神州數(shù)碼傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┕��?yīng)鏈管理的新的服務(wù)型業(yè)務(wù)模式。